有樣學樣要小心。
不出所料，今世緣，或者說高溝白酒又一次殺入了巴黎奧運會的觀眾視野，還有瀘州老窖、西鳳酒（紅瓶）、貴州茅臺、珍酒李渡，甚至是近些年來熱愛到處鑽營的洋河藍。在汽車贊助商全面退潮的時代，中國白酒突然向奧運會發力，不由得讓人在蹭熱度之外，悄悄思考一下，近年來眾多白酒品牌遭遇的山高水長。
尤其重點想聊聊的是，江淮酒的生死冤家——今世緣（高溝酒）與洋河藍（洋河曲）。比起這兩位，貴州茅臺與珍酒李渡那一點兒恩怨，不值一提，也不必提起紅西鳳的強勢尬打廣告戰術。或言之，巴黎奧運會就像一面放大鏡，讓今世緣與洋河藍的矛盾公開化。
走出去，有時候並非良策
話說早在2023年，西鳳集團就針對自家品牌，尤其是高端產品“紅瓶西鳳”進行了再開拓，為了與傳統又廣為人所知的“老綠瓶”做一定切割，西鳳集團把注意力投向了人文藝術領域。在上一年，各大平臺突然出現了西鳳集團贊助的關中文化探尋活動，通過答題、製作視頻，拉動紅瓶西鳳與KOL，以及廣大年輕一代的聯繫。
這之後，瀘州老窖、貴州茅臺、珍酒李渡紛紛緊隨其後，在人文、歷史、文化乃至可持續發展（ESG）領域上，大顯身手。除了在各個社交媒體平臺上發佈懸賞，這幾家大型白酒產業還盡心盡力於社會公益，在酒領域之外大規模跨行業做事。
到了2024年，已經在外頭佈局完畢的一眾白酒品牌，得以順水推舟，發動企業出海戰略。不過，在這其中（也有巴黎奧運會開幕式過於超前的審美因素影響），西鳳酒過分強調文化底蘊的操作，讓它在白酒品牌爭相贊助國家隊的舉動中，略顯疲軟。
但是跟上文提到的生死冤家相比，都算不了什麼了。從今年的外展情況來看，今世緣一如既往地佔據了巴黎奧運會宣傳口的“台前”，鼓動設立“巴黎奧運會江蘇健兒獎勵基金”，可謂占足了面子。相比之下，洋河藍只搶到了一部分“裡子”，投放了大量支持奧運會中國運動員摘金的遊戲小程式。但在這其中，這兩家仍然緊咬不放。
究其原因，今世緣拉攏的是台前燈下的受眾群體，恰好符合它熱衷的“走出去”政策，從省內市場開拓向省外，乃至國外；洋河藍聚集的是花前月下的新生一代，通過預測、玩遊戲、加油的賽博手段，點燃年輕受眾對奧運會的興趣，以及對洋河藍的擁躉。
在此之外，洋河藍跟今世緣還在江蘇省內市場不斷爭鬥，從毛利率、拿酒折扣、去庫存管理等層面上，接連體現著兩個品牌的生存模式。早在這兩家開戰之前，貴州省內尤其是產酒勝地赤水河流域，醬酒三星——茅臺、珍酒、習酒就打得不可開交，直到三足鼎立。
但是，洋河藍與今世緣，同出自淮河流域的“三溝一河”酒體系，屬於一個師傅教的，破不了功。走出江蘇省尚且一地雞毛，更何況遠征海外？
出海背景下是行銷的原罪
這就得談談，為什麼汽車品牌在出海的又一風口上，畏葸不前了，而是放任白酒品牌衝鋒陷陣？
原因只有一個：行銷手段跟不上品牌的出海戰略了。
或者說，過去左手倒右手、殖民地舶來品的戰術，全部失效了。外國的市場可以沒聽說過新來的品牌，但至少能知道，這東西適合不適合在本國市場上投入購買。
瀘州老窖“有樣學樣”，靠情懷戰術已經有些強弩之末
那麼，能賣得動產品的法子，就得圍繞著行銷手段推陳出新來，不幸的是，國內這邊在隨時修正出海參數，國外也在做相應的反制手段。當外部市場逐漸飽和、經濟走勢不斷下行，走向海外發展，逐漸變得准入門檻過高。
沒能提前佈局、修改行銷手段的幾家品牌，就走不出海，而且會被已經看出中國品牌急於開拓新市場的外國市場勢力，瓜分殆盡。
總之，菜是原罪，無知是更大的原罪，這倆結合起來，就是行銷手段不夠導致的巨大問題。也正因如此，今世緣與洋河藍沒有開拓海外市場，而是學著淮北的古井貢酒，在國內不同的市場上，爭奪不同的人群。
有關酒的話題就先聊到這裡。
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