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而談電商品牌塑造,首先必須要樹立真正的消費主權認知,也就是說,我們的企業行銷意識必須真正地以消費者為核心來展開全部的行銷工作,而不是像傳統的行銷,將產品送達終端,然後就是猛打廣告,就有消費者來消費了。無論你做什麼樣的電商,這四個轉變你必須重視:

產品觀念轉變:從工具玩具的轉變:傳統行銷思維認為,企業生產的產品是説明消費者解決難題的,但在網購一族的心目中,產品不僅僅是消費者解決生活難題的工具,更是可以裝酷的玩具和代表自己性格的標籤。所以,企業應該要想辦法讓他們熱血沸騰起來,要把枯燥乏味的工具變成他們熱衷的玩具,因為好玩才有意思,好玩才能讓他們心靈深處的玩性本質暴露出來。

消費者觀念轉變:從用戶玩家的轉變:在互聯網上活躍的網購一族幾乎都是以90後為核心,上延80後,下連00後的青年人群。青年人群的消費需求,尤其是在網路上的表現完全與我們傳統的消費者認知不一樣。

我們一直把消費者當成產品的使用者,所以我們從不關心他們重視他們,我們只想著他們的錢包!從現在開始請尊重他們,他們有時候比我們的企業更懂產品,所以要讓他們參與產品設計,因為他們是才真正的玩家

品牌觀念改變:從符號人格的轉變:傳統行銷思維一直把企業和產品的品牌LOGO看的非常重要,甚至不惜重金請設計大師來設計。但現在我要告訴你一個殘酷的消息:線民們根本不懂品牌LOGO中的含義,他們也不想去關心。他們只在乎這個產品是誰在賣?這個品牌跟我有什麼關係?用了這個品牌之後我會成為什麼樣的人?這才是他們最關心的!

流量觀念改變:從被動引流到自我造流的改變。談電商必然談引流,談引流必然談燒錢。為什麼要引流?因為沒有流量。但為什麼不是自己創造流量,而要去被動地引流呢?電商品牌的塑造,就是要打破傳統的引流意識,通過品牌智慧,將引流改為造流

那麼大米的電商品牌如何塑造?如何通過系統的創新策略設計,電商品牌自帶流量,同時讓網購一族突然興奮起來?從而成就大米爆品?根據四個思維轉變,我們來設計一下電商大米品牌的電商策略。

一、產品創新:將糧食改變為時尚快消品

 1)包裝迷你化。將產品進行迷你化包裝,打破糧食概念,創造時尚大米包裝;以單人一次吃的飯量為包裝規格,如150克單人食用包裝,300克雙人包裝和500克三人包裝!為何?讓消費者頻繁光顧,或者買一箱回家,但食用時只取一個人的一小包即可。

2)品質區隔化。將自己的大米產品與其它大米進行品質區隔,通過大米種籽的選擇、儲藏和播種的氣候、工藝等挖掘與眾不同的特點,並將這些特點圖形化和概念化。

 3)外觀時尚化。將包裝的設計儘量往青春活力、浪漫、卡通和時尚感方面設計,突出青年人的性格特徵,讓人感覺這不像是大米,而更像休閒零食,或者像速食麵一樣。包裝上要標明多少克大米,放多少克水的煮飯配比方法。

 4)產品透明化。向全體網購一族說明此大米的由來,並將大米的種植過程、收割過程,去殼過程和儲藏過程、運輸過程和包裝過程全部透明化,同時可以創建互聯網可追溯系統。

二、品牌創新:塑造叛逆另類的青年形象

1)服務人群鎖定。精准鎖定青年人群,為他們原創一個能體現他們性格特徵的品牌名稱,譬如玩酷小地主農民酷二代等。名稱必須體現叛逆的野性,與青年線民的叛逆性格完美融合。

2)網店操盤者設計。創造一個有性格的青年電商創業者,其年齡正好與核心消費群相當,成為他們的代表人物。譬如大學沒上完就主動退學做電商賣大米的農村大學生,由他擔綱網店老闆。

3)品牌價值主張。這是電商成功造流的關鍵,譬如:讀書不如創業,學歷不如有錢。這個主張絕對會引發強大社會輿論:學生該安分地在學校讀書,還是該走向社會創業賺錢?

4)品牌故事塑造:編輯一個曲折動人的品牌故事,可以是電商創業者的創業故事,也可以說品牌調性的情感故事,譬如,他為何中途退學賣大米?是看不慣父母太傳統的大米銷售方法?還是想給家鄉農民創出富裕之路?

5)網店特色設計。文案和圖片設計絕對帶有強烈話題性,與消費人群的性格吻合,讓網店詳情頁成為激發每一個進入網店顧客的興奮劑,也可以是針對傳統思維者的檄文,總之要讓他們尖叫,讓他們瘋狂!

6)客服過程創新。打破之類的老土電商話語,創造一種屬於90後的全新客服語言和服務體系,讓這些獨特設計的客服語言成為各自媒體爭相傳播的創新源,更讓每一個進入店鋪的網購一族頓感新鮮,大呼過癮。

三、全網引爆:一波波社會輿論席捲全網

1)創造偶像:將網店創業者塑造成最有性格的青年代表人物,以自己的形象和言行,為網店造流提供強勁動力,同時代表核心網購人群向社會發出聲討檄文,進一步奠定品牌力量;

2)創造話題:大膽喊出現在讀書沒啥用,與其畢業以後找工作,不如創業做老闆高學歷有屁用?有錢才是硬道理等,此類話題一經發佈,必將引發全社會對教育體系僵化和社會唯財富論等敏感話題的輿論大戰,對網店品牌一戰成名帶來巨大流量和可能性強大關注。

  3)挑戰傳統:農民貧窮,但更貧窮的是思想!以前大米是糧食,現在大米是時尚快消品,擔當行業破局創新的竟然是一個中途退學的95後農村大學生?中國米業集體淪陷?

 4)製造新聞:中國傳統大米行銷破局者,XX品牌大米網店操盤者空降某市,為大批消費者進行簽名售米,同時分享電商創業經驗,再度引爆,網店老闆成新網紅!

5)事件再爆:現代翹課威龍成創業英雄,中途退學創XX電商品牌的XXX,成青年大學生偶像。中國各地大學出現退學大潮究竟是誰惹的禍?

當操作到這裡,這個品牌必將成為中國第一個有流量的大米電商品牌,而且是帶有鮮明的消費性格品牌。如果大米做成爆品獲得成功,網店還可以繼續推出第二個農產品爆品,同時,電商獲得成功,還可以將產品延伸到線下銷售,直到這個網店品牌,成為中國大米行業的一個奇跡。

這種自帶流量的電商,已經不需要天貓、京東這樣的大平臺了,一個獨立的網路店鋪就成,既減少了平臺店鋪租賃費用,又省下了大量的引流費用,電商成本大大降低。同時,獨立電商的流量100%是沖著你的品牌來的,因而通過你體驗式創新服務,則可能成為你永遠的客戶,永久的流量。

但這樣的電商品牌,缺乏創新能力的人是做不出來的,不然中國電商市場早就誕生這樣的品牌了。創業者必須要尋求專業的有創新能力的行銷策劃機構的幫助,才能快速實現電商突破,否則,就只有在天貓、淘寶、京東等電商平臺燒錢煎熬。想打造電商爆品?請聯繫魔鬼行銷人沈坤老師:13825239378

注:本文根據雙劍行銷策劃班學員的課程內容而改變。

 

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