定義：
所謂突破性產品，意即不在原來的產業路線上延展，而是以新技術，新思維，新系統、新的產業鏈上橫空出世的，但卻對原有的功能形成強大替換性的產品。比如，新能源汽車對於燃油車的替代。燃油車的核心部件為發動機，但是新能源汽車的核心，發動機卻不需要了，替代它的是轉子，馬達與控制系統。
突破性產品的功能替代
所謂的突破性產品，僅僅在站在原有產業鏈基礎上看待的，如果站在客戶的角度來看，只能能實現同樣的功能，其實並沒有什麼突破。功能定義是新產品、突破性產品行銷的關鍵要素、樞紐與牛鼻子。站在功能的角度看待原有的產業鏈，是一種商業修養。
如何定義功能
功能是客戶需求的真實把握。舉例說明，汽車的核心功能是什麼？絕不是4個輪子+2個沙發（李書福語），而是如何安全的把一個人從A點送到B點。其他的各種功能，像美觀，有面子，舒適，操控性，裝修都是建立在核心功能之上的附在功能。只能能夠實現核心功能，比原來的手段更有價值，更具有性價比，那麼對於汽車的代替與革命就會形成。比如，個人飛行器，如果有一天，個人飛行器的性價比超過汽車了，對於汽車的革命就會形成。這個理論在任何一個領域都一樣。我國在發射航天器的過程中，為了穩定發射架（需要耐極高溫度，因為都會燒掉），需要很多固定裝置，專家曾經為此絞盡腦汁，發明各種耐高溫材料，耐高溫鋼材，而最後的替代方案卻是使用木頭，反正都是一次性的，只要實現了功能，怎麼樣安全高效，低成本，就怎麼樣做。
所有從事產業鏈、價值鏈，工業品的公司，在定義產品的時候，要注意，許多工業產品並不能單獨存在，而是必須和上下游產業鏈聯合在一起，形成某種功能。比如，超級電容必須+控制件+顯示器+連接器+—–才能形成某種對於工業有價值的輸出。這時候，作為行銷者，不能僅僅站在自己的角度來看待產品，而要站在終端客戶的角度來看待產品，用公式表示即
B1+B2+B3+B4+++++++++++Bn=某種功能。我們生產的無論是價值鏈上的哪一個，都必須站在終端客戶，使用者的角度來看待自己的功能代替。像上面的電容案例，假如電容器是B1，那麼，所有實現控制件功能的B2，都可以和自己形成某種新產品，所有可以替換的顯示器，又可以形成某種新產品。這裡面將出現無數種組合。
如何行銷
對於突破性產品而言，如果處於整個價值鏈之中的某個環節，自己即使實現了技術的突破，由於產業鏈和價值鏈有存量與慣性，對於新技術的使用，會有疑慮，因為工業品的多級因素交叉會形成某種不確定性，各種因素干擾會導致莫名其妙的問題產生，因此，僅僅是一家公司的突破性產品，不僅不會形成突破，反而有可能因此受損。對於生產廠家而言，這種突破性會帶來行銷的困境。
突破困境的辦法有以下幾種途徑
1、價值鏈的宣導，要向上下游同時宣佈功能代替。並且比以前的技術更有性價比。同時做好安全測試報告，消除產業鏈疑慮
2、 聯合終端使用者、終端客戶發佈新技術標準，功能說明。這是最核心，最重要的行銷職能。
3、 行銷方法採用對比對照法。
無論哪種行銷路徑，行銷手段，都不要指望著一蹴而就，這是一個漫長的過程。因為有存量市場，思維的滯後是普遍的現實。
單獨性突破性產品
單獨性突破性產品，絕大部分來自於交叉學科。所謂單獨性突破性產品，通常來自於新發現，比如用基因技術治療某種疾病，這是傳統醫學所不知道的。或者用某種新工藝處理某種工業品，這也是一種單獨性突破性產品。我司曾經接待過一位楊科學家，利用蛋白質大分子資料技術（坦誠的講，我也聽不懂）生產的乾粉塗料，實現了技術的重大突破，完全無毒，無害，無添加劑，無有機物（利用自來水做粘合劑）。此類產品的行銷，只要做好宣傳，把新技術，新產品的特性加以充分說明（銷售利用FAB公式）即可。如果產品可以試用，則效果更佳。
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