馬丁跟你說

一個產品能暢銷，不僅取決於銷售員的賣力推銷，最重要的是講一個好的產品故事或者打造有故事的好產品，進而觸動消費者的內心，引起感性購買。

我們先來解決第一個問題：講一個好的產品故事。

什麼是產品故事?

產品故事另一個詞就是“品牌故事”，簡單來說是除了產品的功能外，我們所賦予的文化內涵，目的是以增加品牌的厚重感，主要通過生動、趣味、感人的表達方式喚起與消費者之間的共鳴。

那什麼樣的產品故事更具有傳播力呢?

大多數品牌故事都是和創始人有關，帶有傳奇色彩;有的品牌故事甚至是創業大史記。但是在眾多的品牌故事中，往往一句話的故事更能凝聚傳達品牌的文化內涵，更能喚起與消費者之間的共鳴，引發口碑相傳。

那如何講好一句話的產品故事呢?

強調功能性

比如“怕上火，就喝王老吉。"很多人交際應酬，如果吃的是火鍋、燒烤等，上火是很頭疼的問題，餐後吃清火藥是常有的事。很多人就餐習慣叫酒水、飲料。如果有一種飲料

能消除這個痛點，好喝還清火，當然受眾更高。所以，加多寶打出”不上火“這張牌時，一下就抓住了顧客的心。當問喝哪種飲料既好喝又不上火，很多人都會想到加多寶。

賦予情感

比如鑽石恒久遠，一顆永留傳。

我們知道鑽石除了昂貴就是堅硬。在大多數人比如無謂姐看來，除了拿來切玻璃，真的不知道有什麼作用。除此之外，是作為奢侈品來凸顯財富地位。後來，為了擴大市場占

有率，把鑽石的堅硬和忠貞的愛情聯繫起來，於是有了“鑽石恒久遠，一顆永留傳。”這句經典的話。而大眾都希望愛情忠貞長久呢?而這正好抓住了消費者那顆渴望愛情的心。

突出創新

比如七喜：非可樂七喜汽水面世時，面臨百事可樂、可口可樂兩分天下，七喜設計了自家汽水廣告詞：“七喜—非可樂”，一下子把飲料市場一分為二：一邊是百事可樂、可口

可樂等市場所有的可樂型飲料，另一邊是非可樂的七喜，在眾多的可樂飲料市場上為自己開闢一個新的市場,使得七喜在面世後銷量每年都有所增加 。

這句話同時傳遞了一種口感的創新。客戶在購買、品嘗七喜汽水的過程中，可以充分感受到口感的特別，當人們口口相傳這種汽水時，七喜的品牌也得到了傳播。

我們再來解決第二個問題：如何打造有故事的產品。

什麼是有故事的產品?

就是設計產品或服務時，先有故事才有產品。出發點就是讓產品有溫度、有情懷;而“故事”是溫度和情懷的基本載體。每個產品蘊含著一個能打動消費者的故事，而不是的功能性價值。那如何打造有故事的產品呢?

販賣故事

如果你的產品是有故事的產品，客戶會在無意識中成為產品的推廣者，因為關於產品，他們有故事可以說。比如一個冰糖橙有一個勵志故事，客戶因感受到那股正能量自然會去推廣，如果冰糖橙換成香蕉也會賣得火，因為販賣的是勵志故事。

傳遞賣點

比如維吉達尼農產品，每個產品都有一個農戶的真實故事，而這個故事還穿插了農戶從播種到收穫的全過程，而這也不知不覺傳遞出這些信息：農產品是天然的，是放心可靠的;購買這些農產品，是在幫助新疆的農民子女讀書。這個故事不僅有溫度、情懷，也傳遞了產品的特色賣點。

互動溫情

產品作為一個故事的載體，為生產者和購買者築就一個情感的橋樑，兩者之間不是簡單的“買賣關係”，更是一種情感的互助、共鳴的關係。大眾消費的不是一個產品，更是一份情感。比如維吉達尼農產品，大眾一旦產生消費，其實是和當地的農家就結成了助學的關係，這就是一種利己的溫情互動。

所有的產品故事都是為了打動人，有故事產品都是為了傳遞情感。而越精煉的一句話故事往往更讓人記住並傳播。而有故事的產品會因為故事的精彩更讓人產生購買。不論是先有產品來故事，還是先有故事來打造產品，都是為了讓消費者產生感性購買。