如何在抖音上做行銷?目前比較流行的抖音行銷玩法有哪些?
我們通過對抖音的行銷玩法進行梳理，總結了8種目前比較普遍的抖音行銷玩法，如果你是企業新媒體運營者或者個人品牌實踐者，可以根據自身的情況進行嘗試。
1
聚焦產品，功能展示
若產品本身就極具亮點，那麼恭喜你，可以驕傲自豪地直接用抖音展示產品與眾不同的地方。
例如，以下這款手機殼，外表看起來與一般手機殼沒有不同，但它卻可以拉伸變成一個自拍杆。這對於愛自拍的人來說簡直是福音，畢竟可以隨時隨地自拍也是一大樂事。
這款產品本身設計得很有創意，因此就直接把手機殼獨特的地方用短視頻展示出來了，這條抖音獲得了452.7萬點贊，22.8萬的轉發和3.4萬條評論，甚至有不少人在評論中問：“連結在哪?我要去買!”
2
玩轉周邊，驚喜增值
如果產品本身的功能、用途都和競品差不多，那不妨嘗試用周邊產品做文章。
可以利用動畫、漫畫、遊戲等作品中的人物或動物造型，獲得授權後製作成商品，還可以是與商品同時交付的一切相關物件。
比如你要賣一款化妝品，除了化妝品本身，包裝盒、棉簽、說明書、優惠卡等，都可以作為周邊產品去設計。
例如曾經有抖友曬出在官網上購買Dior唇釉，送了很多的贈品和周邊產品，很多抖友就會想去官網上購買，然後把開箱視頻上傳到抖音，證實買一個產品，會得到一大堆贈品，絕對超值。這樣的再次宣傳，能夠讓更多消費者產生購買的興趣和欲望。
3
放大優勢，誇張畏現
誇張是運用豐富的想像力，在客觀現實的基礎上有目的地放大產品的某個特徵，以增強表達效果的修辭手法。
對於產品的某個或某幾個獨有的特徵，可以嘗試用誇張的方式呈現，便於受眾記憶。例如，“超大空間”是別克GL6的賣點之一。為了突出這個賣點，銷售人員直接把後座放下來，讓兩個小姐姐躺在上面，給不少觀眾留下深刻印象。
又如，“滑動一鍵開啟中控隱秘的存儲空間”算是凱迪拉克的亮點之一。該亮點中“藏錢的最佳位置”話題被放大後，成為抖友們紛紛模仿的熱門視頻。僅其中一個相關的抖音視頻，點贊量就達到近10萬。
4
跨界延伸，增加創意
若產品本身出彩的地方不多，那就用創意來填充。
挖掘一些特別的功能或延伸一些增值附加功能，創造性地展示出這些跨界的用途或功能，也能吸引大家圍觀。
比如，一家普通的飯店，沒有獨特的菜品，也沒有旅遊景點那樣優越的地理環境，只是在店內設置了一個“10秒鐘”的機器。
如果成功按到數位10就可以享有折扣，用戶自發進行挑戰並拍成視頻上傳抖音，成功激發了抖友們挑戰的欲望，互相詢問位址後，大批抖友前往店內進行挑戰。
還有我們生活中經常接觸到的自帶聲音的計算器，由於每個數位的聲音都不同，有用戶想到了用計算器的聲音來演奏抖音上的熱門歌曲，只要加快按鍵的速度就能演奏出歌曲的旋律。
這種創意簡單、有趣，還容易複製，很多抖友看了都紛紛想購買產品，嘗試一下計算器的新玩法，看著自己動動手指就能按出流行歌曲，還是很激動的。
5
口碑展示，營造氛圍
在抖音展示口碑，可以從側面呈現產品的火爆。大量使用者在抖音跟風展示網紅產品的賣點，通過多樣化的內容呈現，不斷深化使用者對產品的印象，形成品牌口碑。
你可以在抖音展示達人推薦的網紅店鋪、購買到的爆品，或者是照著網紅菜譜做的特製菜式······
例如，火遍抖音的“答案奶茶”，經常有抖友跟風品嘗，並用料音短視頻記錄下揭曉答案的瞬間，將回答星現給大家。隨著拍攝用戶的不斷增多，在站內形成了良好的口碑，帶動了線下奶茶門店的銷售。
6
日常曝光，傳播文化
消費者在購買產品的時候，除了產品品質、服務水準以外，也會關注品牌的內部文化和氛圍。
如果有兩家產品差不多的品牌公司，第一家品牌公司給人的感覺是員工熱情團結、工作有激情，而第二家品牌公司卻是神神秘秘，為人處事冷冰冰。
作為消費者，肯定更願意選擇第一家，哪怕產品價格稍微貴一點。所以，你完全可以在抖音上大膽地將公司的文化、辦公室員工的生活趣事等呈現出來。
例如，小米的抖音帳號之一“小米員工的日常”，發佈了一個關於辦公室趣事的視頻，一位元員工在抖音上拍攝了視頻，得到了創意獎獎勵，他在同事面前炫耀，此時另外一個同事拿出了很多他得過的創意獎項，用實力“碾壓”了炫耀的同事，同時搭配背景音樂和道具，吸引了大量網友去圍觀和評論，該視頻獲得了17.9萬的點贊量。
雖然這只是辦公室日常片段，但是卻把小米員工塑造成是有創意和有意思的人，也從側面展示了小米員工的能力和小米完善的獎勵機制。
又如，京東在抖音帳號“京東數科”中上傳了兩個女孩充滿活力的視頻，表現了上班的儀式感，這樣簡單的一個小視頻獲得了近5萬的點贊量，不少人留言說：“好想去京東上班和小姐姐做同事!”
7
融入場景，巧妙植入
這種玩法的特點是，不再直接針對產品本身，而是把產品融入某個生活場景當中，讓別人潛移默化地接受品牌或者產品的影響力，從而記住這個產品或品牌。
換言之，雖然看起來只是生活小竅門或某個搞笑片段，但在場景中悄悄做了植入—如桌角放產品、背後有品牌標識、背景有廣告聲音等，這樣依然能起到很好的品牌宣傳效果。
就像“Do起床困難戶”的一個很火的在奶茶店搭訕陌生人的視頻，點贊量2.3萬，但是背後都是店鋪的標識和產品一這就是場景行銷植入廣告的套路。
8
官方玩法，投入預算
除了前面七種比較流行的玩法，如果品牌商有一定的廣告預算，還可以參與抖音官方的玩法：
(1)開屏廣告&資訊流廣告；
(2)紅人KOL合作；
(3)創建視頻話題；
(4)品牌音樂；
(5)品牌貼紙。
上述八種玩法是目前抖音平臺上比較流行的行銷手段，推薦大家多嘗試，多創新。
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