馬丁跟你說

　　1、免費增值模式;2、限期促銷;3、定向廣告模式;4、贊助模式;5、維琪模式;6、吉列模式;7、開源模式;8、 按使用量收費;9、Zynga 模式;10、追加銷售模式;11、品牌效應模式;12、聯盟行銷;13、賣給Google;14、讓你的下一家公司成功。

　　財經研究網站Zingfin.com創始人巴拉吉·維斯瓦納坦 (Balaji Viswanathan) 的這篇文章介紹了互聯網上的免費服務都是怎麼賺錢的，編譯供各位參考：

　　1) 免費增值模式(Freemium model)

　　提供免費的產品和服務，對於增值服務收費。大多數的 SaaS(軟體服務)產品都採用這一模式。

　　2) 限期促銷(Limited period promotion)

　　讓使用者免費試用產品一段時間，試用期限到後再收。例如，37 Signals 的大多數產品都有 30 天的免費試用期，之後會收取費用。但要對試用期進行控制是一件困難的事。

　　3) 定向廣告模式 (Targeted advertising model)

　　盡可能的瞭解用戶，然後推薦與其需求相關的廣告。例如 Facebook 和 Google。

　　4) 贊助模式(Sponsorship model)

　　如果你的產品是直接為政府等重要機構提供服務的，你可以向他們尋求贊助。例如 Khan 機構就是由蓋茨基金和 Google 資助成立的。

　　5) 維琪模式(Wikipedia model)

　　你可以從用戶處獲得捐贈。許多 wordpress 外掛程式、開源工具以及維琪百科都是這麼做的。未來的報刊行業也可能靠這種方式獲利。

　　6) 吉列模式(Gillette model)

　　吉列虧本銷售剃鬚刀，為的是從相關產品刀片的銷售中獲取更多利潤。在互聯網上也是一樣，例如，你可以推出一款免費的線上文檔編輯服務，然後對將線上文檔匯出到本地設備這一過程收費。

　　7) 開源模式(Open Source Model)

　　提供免費產品，然後從產品的安裝、維護和定制化服務中獲利。大多開源軟體都採用這種模式。

　　8) 按使用量收費(Usage charge model)

　　與增值服務模式相類似，旨在提供免費版本的產品，僅當使用者對產品的使用超出限定額度時收費(但包括 Dropbox 在內的諸多存放裝置在採用這一模式後曾出現使用者流失)。

　　9) Zynga 模式(Zynga model)

　　通過應用內購來銷售產品，或是在遊戲中植入產品推薦功能。

　　10) 追加銷售模式(Upsell/Cross-sell)

　　部分產品免費向消費者提供，再銷售相關的高級產品獲得收入。例如，如果你運營一個財經網站，你可以免費提供股市資料，然後對這些資料的深度分析報告和理財工具收費。

　　11) 品牌效應模式(Build a brand)

　　通過免費產品建立品牌，然後借助品牌效應來銷售其他的相關甚至非相關產品。

　　12) 聯盟行銷(Affiliate marketing)

　　網站 A 為網站 B 設置廣告按鈕，然後從為網站 B 帶來的銷售額中獲得報酬的一種廣告系統。某些廣告主通過這種方式獲得市場。

　　13) 賣給 Google(Sell it to Google)

　　為你的產品網羅一大批使用者，吸引微軟或 Google 這樣重量級的買家。Freebase、Powerset 等公司都是通過這種方式迎來重生的。

　　14) 讓你的下一家公司成功

　　如果上述盈利模式都不成功，你依然可以經由運營一家成功的非盈利公司來建立個人品牌，為你的下一家公司吸引投資。

　　除非你所談論的是純粹利他主義性質的公司，否則沒有什麼是真的免費的。有句話說的好：“如果你不花錢，你就不再是消費者，而成為產品了。”