馬丁跟你說

　　你品牌具有哪些資訊?這些內外部關於你品牌的資訊你都應該瞭解。你可以先嘗試問自己很多的問題，甚至是一些愚蠢的問題，然後找到這些問題的答案，之後再為你的內容行銷受眾制定相應的內容資訊，這與我主張webpower中國區客戶在開展郵件行銷中一直強調的內容個性化非常一致。在這個過程中，有些技巧還要注意，如不要直接對受眾說“買我的商品吧!”，而可以換一種更加好的說法，如“我的產品有這些價值”，“我的產品比較競爭對手的優勢在哪裡”。

　　2. 讓內容變得有價值

　　當我們已經對內容資訊有足夠的認識瞭解，並想去使用它，我們自然而然地會希望這些內容資訊能夠被更多的人聽到看到。那麼，我們就需要採取一些針對性的方法，如首先看看自己競爭對手在談些什麼，如何去傳播內容的，然後通過調研、面訪、座談、街頭訪問等方法，獲得受眾與品牌之間的一些資訊和資料。這些都能説明你獲取的資訊更為客觀和有價值。

　　3. 重視內容交付

　　一旦你已經確定你的受眾群體和針對這些受眾的正確內容資訊，那麼，你就需要開始思考，你希望受眾如何使用這些資訊，即你希望內容資訊對受眾的作用。如果你希望提升在受眾中的品牌認知度，你就提供品牌介紹故事、產品資訊等方面的資訊;或者你想通過內容行銷促進轉化，那麼提供促進受眾轉化的關鍵內容，並附以高效的聯繫方式則非常重要;或者你只是單獨的希望增加品牌與受眾之間的互動交流，那麼增加一些有趣和高互動性的內容及資訊形式則必不可少，所有的內容資訊在發佈及交付到受眾前，都需要認真地考慮不同的內容策略及表現形式。

　　4. 選擇合適的內容發佈平臺

　　接著，就需要你決定在哪裡發佈這些內容了。如果你試圖讓你的內容在資訊的海洋中脫穎而出，那麼將內容投入一個本身容量不足的峽谷就不是一個明智的做好。這也是為什麼瞭解消費者的習慣是如此的重要。首先，你要瞭解你的內容及目標受眾在哪些管道聚集活躍，然後集中精力在這些管道曝光你的內容;然後，通過客觀資料、技術及經驗跟蹤這些內容發佈的效果，因為你認為的目標受眾聚集的平臺，也許並不一定事實如此。如我在webpower中國區針對多管道客戶開展行銷時，就建議客戶根據自身每位元受眾的多個管道的歷史行為，如郵件、短信、微信、APP、微博等管道的行為資料，在正確的時間用正確的管道，把受眾最需要的資訊傳遞給受眾。如果你還沒有找到合適的平臺，那麼繼續尋找，如果找到了，那麼持續跟蹤，並根據自身設定的效果標準，進行優劣淘汰。

　　5. 進一步助推

　　為受眾提供了定制化的正確內容資訊，並確保受眾有益之後，你是不是依然不滿足於此，想實現更多的邊際效益?如果是，那麼首先，請問你有沒有使用有效的關鍵字?而主題標籤(hashtags“#”)設置的如何?微信平臺是否互動性友好?之後，找到並使用合適的關鍵字，並確保這些關鍵字確實都是受眾喜歡的;對於發佈到社交媒體的內容，你還可以多設置幾個主題標籤，提高曝光機會;而增強微信平臺的功能拓展性，增加內容在微信上的傳播及互動性等，都可以延伸你的內容行銷效果，但是前提是這樣做有必要且有價值。

　　6. 優化成果

　　你已在正確的平臺上發佈了內容資訊，受眾也預期般發現了這些資訊，並有效地採用了。那麼你是不是就大功告成了?其實未必，你的工作依然遠未結束。內容行銷也是一個迴圈的生態系統，需要持續運作，並針對成果進行持續優化。