小紅書 REDGALA 不落俗套，在呈現盛典的同時，還為品牌提供了三大差異價值，即：內容場景化，社區互動化，IP 一魚多吃。
最近很多人給我轉發聯合利華 CEO 的訪談，說是傳統廣告正在衰退，公司要把社媒行銷占比從 30% 提升到 50%。
看到這條新聞的時候，我一點也不驚訝。2025 年，終於有全球 500 強企業高調宣佈要重視內容行銷了，而在這道題上，中國企業已經領先太多太多。
比如你會發現，有時候點進平臺熱門的話題，看完了才知道這是一條絲滑的植入；
再比如，有的商場每週都舉辦新的主題活動，直接把購物場變成了遊客也愛去的網紅打卡點；
……
如此種種，很多傳統行銷方式，正在被「內容」重新解構，升級為我們更喜歡看到的形態，給品牌帶來許多意想不到的增長。
這種解構，也發生在一些我們很難想像的地方。
大概 10 年前，我在北美工作的時候，曾經有機會參加《VOGUE》舉辦的「Met Gala」盛典。我還記得那場主題是“中國：鏡花水月（China: Through the Looking Glass）”，很多明星大咖穿著奢牌高定禮服，優雅得體，又巧妙呼應了主題，可以說是我心目中難以超越的經典。
可是當我用品牌行銷人的視角去看，就會感覺到有心理落差。
像 Met Gala 這樣的頂級盛事，明星自然是最出圈的一群人，品牌無非是出錢換曝光，而觀眾看了也就看了，會覺得“熱鬧是他們的，和我有什麼關係？”
那麼到了互聯網數位化以「內容」為王的時代，這種事件行銷可不可以有嶄新的形態？品牌能不能擺脫背景板的命運？除了事件曝光，還有其他生意上的可能嗎？
其實，已經有平臺在嘗試打造屬於數位化時代的“Met Gala”。3 月 31 日，「小紅書REDGALA春天開幕式」在杭州西湖舉辦，包括春日水上紅毯、春日興趣遊園、春天見面會等新穎環節。我瞭解到，這次直播觀看量達到 350w，站內外熱點近 200 個，這幾天首頁一直給我推送 REDGALA 的直播反響。
我覺得，REDGALA 之所以能不落俗套，在呈現盛典的同時，還為品牌提供了三大差異價值，即——內容場景化，社區互動化，IP 一魚多吃。
這篇文章，我們就來好好分析下，REDGALA 究竟是怎麼用「內容」為杠杆，做到既要又要還要的。
01
內容場景化，打破大秀“表演感”的第四面牆
在過去，傳統的盛典型大事件之所以和大眾連結比較弱，就因為它總是有一種“表演感”。
但我發現，REDGALA 為了降低這種表演感，很聰明地選擇了「更有人感的內容場景化敘事」。
3 月 24 日，REDGALA 重磅官宣劉亦菲，當天幾乎全網都在討論小紅書邀請到了頂流女明星，活動勢能直接拉滿。
妙的是，這個消息官宣後，引發廣大用戶對小紅書產生了一種養成式的欣慰，#小紅書出息了，真的請到劉亦菲了 沖上小紅書熱議 NO.1。這一刻，小紅書就從 REDGALA 主辦方這個冷冰冰又沒什麼記憶點的身份，切換為用戶眼中的“娛樂圈最強人脈”，和用戶的距離一下子拉近了。
官宣劉亦菲及相關討論帖
小紅書是個非常注重審美和情調的平臺，作為其首屆盛典，REDGALA 也一樣充滿時尚的高級感。繼劉亦菲首發之後，REDGALA 不到 5 天內密集官宣了百組明星。
REDGALA 大秀陣容選人也頗有心思，有知名演員劉亦菲、趙雅芝、林更新等，有新生代小花小生歐陽娜娜、敖瑞鵬等，更有近500位博主，大大提高了內容創作者的濃度。加上合作電影頻道（CCTV6），REDGALA 同時把這份“小紅書味兒”帶到了更廣的大眾面前，可謂兼顧了大曝光和垂直細分內容的需求。
而在現場，REDGALA 這場看似行雲流水的大秀，暗藏了在觀眾視角下「與我有關」的小巧思，不斷用真實感、場景感，打破“第四面牆”。
傳統的時尚盛典要麼在金碧輝煌的室內，要麼在莊嚴的廣場，寫滿“生人勿近”的感覺。小紅書直接反其道而行之，活動選在西湖，打破了這種隱形的隔閡，更有生活場景感。
3 月的西湖，楊柳依依，百花齊放，REDGALA 現場被這些景觀環繞，春天的快樂簡直要溢出來了。我特別喜歡水上紅毯環節，選址在西湖十景之一的“曲院風荷”，很有中國韻。跟著藝人的紅毯動線，觀眾可以將美景盡收眼底。
REDGALA現場
紅毯現場設有華為Pura X巨型裝置，直接將產品特有的橫屏沉浸刷小紅書的介面搬到現實。華為Pura X 品牌摯友姚安娜及合作藝人敖瑞鵬身穿“闊型”風尚穿搭，帶著華為 Pura X走過紅毯，從裝置到藝人走秀，正好與小紅書社區流行的春日穿搭趨勢“闊型”風尚形成呼應，而西湖的春日美景和闊型屏帶來反差，頗有超現實感，令人印象深刻。
姚安娜x華為Pura X （左）、敖瑞鵬x華為Pura X （右）
劉亦菲作為鴻蒙智行智界品牌大使壓軸出場，一襲點綴著玫瑰的藍紫色流光長裙穿搭不失氣場，點綴著充滿生命力的春天元素。我看到很多人忍不住發帖“讓黃玫瑰開滿紅薯地不是說說的”，從禮服風格聊到鴻蒙智行智界R7，這大概就是平臺、品牌和品牌大使的三贏局吧！
REDGALA 借助明星勢能和對應單品、個性化動作設計，為觀眾留下社交討論的“鉤子”，而觀眾也不只是欣賞明星美美走紅毯的心態。在明星勢能的帶動下，觀眾從春天必備可露麗風，聊到品牌大使產品種草，互動人數 15w，眾多真實 UGC 推動 REDGALA 從小紅書站內到全網出圈，#小紅書REDGALA、#春天開幕式 等站內話題流覽量 14.5 億次。
02
社區互動化，品牌從背景板到走進用戶心裡
REDGALA 用內容場景化的方式立住了整個盛典的調性，但如果只做到這一步，我只能給它打 65 分。
好的品牌行銷，是價值觀的潤物細無聲，REDGALA 的加分項正是切中了這一點。
從預熱期的站內全矩陣聯動，到主會場紅毯的驚喜環節，再到「春天遊園會」，小紅書將它獨特的社區氛圍，從站內帶到了 REDGALA 現場，讓明星紅人、品牌、用戶真正玩起來。
以 REDGALA「春天遊園會」為例，品牌不是默默付出的贊助商，不是群星背後普普通通的背景板，也不是短暫地被聚光燈照到。每個品牌都有自己單獨的敘事線，它們通過產品或者自己的品牌 IP 和真實的人物形成連結，走進使用者的生活半徑，被用戶記住和喜愛。
比如華為Pura X，在紅毯毯頭設有華為Pura X巨型裝置，而「春天遊園會」的門頭採用巨型黃玫瑰花海，和鴻蒙智行智界品牌大使劉亦菲“春天的玫瑰”形象相呼應。當劉亦菲前往「春天遊園會」合影，“春天的玫瑰”就從劇裡走進了現實，「溫柔有力量」在這一刻具象化。
REDGALA 的第二直播間互動也很有意思。比如，姚安娜和大家分享怎麼保持好狀態，她覺得春天很適合爬山徒步，現在還在嘗試釣魚，喜歡在大自然裡發呆。前一秒還是清冷的華為Pura X品牌摯友，後一秒又不經意流露出可愛的一面。越是真誠的分享越容易撩撥觀眾的心弦，像這樣交換生活方式的內容，也不失為一種聊天式的品牌種草。
前臺是星光熠熠的大秀紅毯，中間是春天遊園會沉浸式互動，緊接著又是第二直播間後臺揭秘，REDGALA 通過社區互動的方式，將明星、品牌、KOL、用戶這些平時見不到彼此的人群相串聯，“活人感”很足，給人一種辦了場 party，街坊鄰居都來串門嘮嗑的真實煙火氣。
03
IP 一魚多吃，“種草型”盛典把生意做久
看到這裡，你可能會忘了這是一場商業性質的盛典，因為從內容種草到轉化，一切都那麼自然。
在我看來，一方面，REDGALA 是有野心的，雖然今年才第一屆，直接就對標國際盛典的模式，從請明星到為各類品牌提供資源，一下子就將平臺全新的 IP 打響了。另一方面，REDGALA 又非常的以人為本，每一步互動設置都從觀感和體感去考慮，會預埋草蛇灰線的細節內容，把有趣、有愛的故事定格在這個春天。
除了前面說到的環節，其實在 3 月 31 日晚上，REDGALA 還舉辦了一場以「地球村的春天」為主題的晚會表演，“我們在哪歌唱、在哪邂逅、在哪前行，春天，就在哪裡”，從尋找春天開幕，到一切又回歸人本身，這也和小紅書一直以來對“人”的重視一脈相承。
「地球村的春天」晚會現場圖
傳統盛典主要做大曝光，而 REDGALA 更前沿，也更品效合一。它不僅僅是一場娛樂大事件，更是一場由小紅書平臺聯動品牌、聯動消費決策者們發起的大型種草秀。
包括海藍之謎、迪桑特、三棵樹等品牌在內，活動全部內容都直接跟這些品牌的商品、電商業務直接合起來，為品牌賦能生意和品宣價值。春日遊園會持續互動至 4 月 6 日，為品牌帶來長尾增量。
就像我之前一篇文章提到過：
“廣告就像是當年村口的大喇叭，一喊大家都聽。但是內容就像是立體環繞聲音響，它需要用多音軌的方式滲透進你的毛細血管，打開你的立體感官。”
在受眾上，REDGALA 改變了大型盛典對泛人群高空輻射的打法，抓住“春天”這個強時效、強情緒向的內容主題，再結合明星維度、品牌維度、產品維度等去尋找交集，找到了那群擁有精准共鳴的細分人群，首次舉辦即成為平臺的口碑 IP。
在演算法上，人選擇內容時，內容也在劃分人群。
每當有劇熱播，我們都會看到有這樣的段子，“不管你是誰，看過 XX 的就是我朋友”，你看的內容決定了你是誰——You are what you browse。所以看過第一屆 REDGALA 的朋友都是怎樣一群人？下一屆 REDGALA 又怎麼去尋求突破？這或許會形成一個可以正迴圈的連載宇宙。
在需求上，REDGALA 一定意義上超出了用戶對一場盛典的固有期待，內容跳出品類，説明用戶從起心動念的那一刻，激發出可能連他們自己原先都沒意識到的需求。
當明星走紅毯的時候，當 KOL 在遊園會互動的時候，當後臺主持人在聊八卦的時候……觀眾可能不知何時就被吸引了，品牌甚至不需要去特意做銷售這個動作，商機、線索就出現了。品牌從背景板變成了人群中的顯眼包，實現從勢能、調性到生意的一魚多吃。
說了品牌，最後也再聊聊小紅書和 REDGALA。
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