馬丁跟你說

 “如何優化帳戶？”“轉化差怎麼解決？”“有點擊沒對話怎麼辦？”

上述是資訊流推廣過程中最常見的一些問題。由上可看出，大家都問的很有針對性，也證明大家對自身的痛點有一個清晰的瞭解。但我想說，你們忽略了很重要的一個點：

管道。管道選擇很重要，往往管道決定了一切。一方面，可以根據行業受眾選擇平臺；另一方面，我們也可以根據自身的實際情況選擇平臺。下面我們來詳細講解一下，如何去選擇資訊流管道：一根據行業受眾選擇平臺我們通過地區和受眾兩個維度，把所有的行業分為了四個方向：

1. 當地小受眾如：裝修、管理培訓這類行業的受眾人群較小，因為它沒有重複的購買欲望，比如說裝修，可能一輩子隻裝修一次。所以這類屬於小受眾行業。此類行業以門店為主，但專業性強，通過搜索類百度為主，頭條也可以選擇性投放。

2. 當地大受眾如：生活服務類、教育培訓比如說中小學培訓、學歷教育，這部分人群可以通過創意的刺激，誘導他產生培訓的欲望。此類也是以當地門店為主，客戶到店為主要目的，可以通過社交類廣點通、朋友圈等覆蓋，也可以投放百度、頭條等。

3. 多地區小受眾如：傳統機械行業、藝術培訓機械行業，可能面向全國甚至國外，受眾人群較為固定，此類人群可以產生重複購買的欲望，但無法刺激他產生新的購買欲望。此類行業受眾較小，但是多地區或全國推廣，以搜索類百度、360為主，今日頭條也可以投放。

4. 多地區大受眾如：醫療、招商加盟、旅遊這類行業潛在客戶較多，多管道沒有特定要求，選擇流量受眾較大的三大頭部平臺（百度、今日頭條、廣點通）、和一些視頻類平臺（抖音、愛奇藝）等皆可。另外需要注意的一點就是，大受眾和小受眾的劃分，需要大家根據自身行業的特點詳細的判斷。

二根據實際情況選擇平臺1. 三大頭部平臺是第一選擇：如果你實在無法確定自己適合哪個平臺，那麼投放百度、頭條、廣點通這三大平臺是絕對不會出錯的。

2. 有競價基礎的新手小白：百度是最熟悉最適合入手的平臺，因為百度搜索和百度資訊流是有關聯性的，兩者的後臺架構也是較為相似的。

3. 傳統行業（機械、製造業等行業）：這類傳統行業適合PC或大搜類的管道，比如百度、360、UC有關鍵字定向的精准平臺，或者網易、新浪網也是可以嘗試投放的。

4. 推廣政策限制較多行業（黑五類）：儘量選擇小平臺，總之哪個能開戶就選哪個

5. 增加更多流量：當前管道已無法滿足流量需求的情況下，三大頭部流量一定是你優先考慮的，再加上其他小眾管道。

6. 預算少，頭部行業競爭壓力大：當行業競爭激烈，自身預算又少的情況下，不適合在大平臺與行業巨頭相競爭，適合選擇一些小平臺，比如趣頭條、一點諮詢等。