近來，越來越多的廣告主和優化師們紛紛表示轉化成本持續居高不下，而無效線索越來越多！但不知道該從哪個流程進行分析，更不知道該從哪個節點進行優化。
其實，當你效果差時，不要灰心沮喪，此時你應該細化出資訊流投放流程，然後去對每個流程進行檢查，針對性優化之。
我們把信息流投放比作為一個打怪升級的遊戲，在這場遊戲裡，你需要通過四道關卡“管道選擇+投放設置+創意+落地頁”，才能贏得最終的獎品——轉化。
第一關：管道選擇“管道選擇”這道關卡，可以理解為是讓你選擇有利於自己的場地。資訊場地、視頻場地、社交場地…哪一塊場地才有利於通關？選對了，不花一兵一卒順利通關；選錯了，不僅要折兵損將，是否能夠通關還無從得知。那如何選擇管道呢？首先，就需要瞭解各大平臺的特性，從而更有針對性地進行投放資訊流廣告、確定投放內容、設置轉化點。 主流的資訊流推廣管道包括：百度、廣點通、今日頭條、360、新浪扶翼、UC、粉絲通、美柚等。因每個管道提供的服務不同，使用者屬性會有所不同。在選擇管道時需要根據行業不同選擇管道，另外也要結合管道的使用者屬性以及受眾人群情況選擇。第二關：投放設置平臺選好後，就需要開始打怪了，即將每一位路過的用戶都給攻克下來。但遇到怪物後，在實力不足的情況下，硬碰硬實非好漢，最好的辦法就是為怪物設置陷阱！所以，我們需要設置陷阱投放方式，即“定向”！一般定向方式主要分為三類：基礎定向：年齡、性別、地區、時段、APP偏好、推廣版位等興趣定向：按照與行業的相關度分為了核心興趣和人群興趣行為定向：包括搜索、關注、流覽、評論等動作行為，主要指搜索類平臺的意圖詞定向，分為行業詞和人群詞在正式推廣中，我們可根據出價方式和平臺特性來選擇定向。第三關：創意創意，簡單而言就是為了用戶可以走進你設置的陷阱。舉個栗子：年入50萬，這個洗衣店老闆比公司高管掙的都多！這才是真正來錢快的項目！零成本 零費用這兩條創意雖然承載的產品都為“洗衣店加盟”，但在流量走向上卻完全不同。 第一條創意，突出加盟產品，吸引目標人群，這部分人群有一定經驗，不在乎投入成本，只在意收入；而第二條創意，關於產品什麼特點都沒有突出，只有一個“來錢快”，主要是針對小白人群，他們不知道自己想加盟什麼產品，同時也害怕投入成本，所以在末尾突出零成本、零費用。創意不同，所引來的流量也是截然相反，很顯然，從轉化角度上來說，第一條創意要高於第二條創意，也就是說它的品質要比第二條高。所以在撰寫創意時就要滿足這兩點，即：有效創意=命中用戶+切中人性第四關：著陸頁著陸頁是遊戲的終極關卡。勝利了，你就可以順利獲得線索；失敗了，那就花錢尋經驗！不同頁面的設計類型、轉化通道都決定了流量是否轉化，直接影響著你對流量品質的把控。常見的頁面設計類型有：品牌宣傳、產品介紹、優惠活動、軟文陳述，不同頁面類型所承載的流量是不同的以及設計邏輯也是不同。比如活動頁面的設計邏輯就是“首屏突出用戶核心需求，吸引用戶—吸引後，對產品和價格進行對比參照，引發興趣—產生興趣後，給出優惠，引誘下單—說明活動期限，刺激快速下單—利用服務打消使用者最後的顧慮”。而產品頁面的設計邏輯就較為簡單，“產品介紹—產品優勢對比—產品服務”等一切以突出產品優勢進行設計。常見的轉化通道有：表單、電話、諮詢、加粉，這也是需要我們根據頁面類型進行選擇的。
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