一個非常高明的割韭菜會銷模式
正在全國悄悄蔓延
已有無數人被迅速收割
從一二線向三四線城市
一月一城收割500萬
最近你有沒有接過一類電話，就是邀請你去參加所謂的新電商新零售的論壇或者講座？
這些活動都是在當地的高檔酒店裡面舉辦，說請的相關老師都是阿裡的資深導師，而且這是政府扶持的新電商新零售的專案，專門邀請傳統實業的老闆，並且要求公司法人或者總經理才能參與，還特意要求只能一人前往。
這是一類非常高明的割韭菜會銷模式，為什麼稱它為割韭菜模式呢？因為這個模式在表面上來看是完全合法的，但是存在大量的誤導性，所以很多不明所以的人紛紛上鉤。
目前這個模式正在迅速從一二線城市向三四線城市滲透，由總公司輸出整體模式和講師，由代理公司來負責電話行銷拉人參與。按照實際會銷效率和頻率來估算，一個三四線城市，一個月大概可以被收割四五百萬左右。
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如何拓展目標客戶？
那麼我們來分拆一下他的這個具體的運營模式，我們先來看看他們是如何引流的。首先由客服進行大量地毯式電話邀約，邀約物件基本都是阿裡巴巴上面的商戶，因為這些客戶本身已經有一定的互聯網意識。
但由於很多是經營傳統行業的，對互聯網的瞭解程度還不夠高，客服在講解中不斷包裝本次講師的專業性，而且特別強調是阿裡的資深導師，掛上各種阿裡的頭銜，讓人以為這是一個阿裡巴巴的官方活動。
一旦邀約到潛在客戶，就會先添加微信，並且轉給會務組來進行二次篩選，深入溝通。
讓客戶在微信上填寫詳細的參會資訊，並且要求是總經理或者法人代表才可以過來參與。保證整體的參會潛在客戶品質，而且還特別要求了一定要單獨前往，說參會名額非常有限沒辦法預留其他名額。
當你的身份資訊被確認後，就會有一個更高一級的某某主任用主管身份來對接，以此建立一個對等的對話關係，讓你確認參與。
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如何信任破冰？
在臨近開始的時候，會發給你一個參會編碼提醒你要準時前往。其實這個入場時間是提前了一個小時，當客戶到達會場現場的時候，前面一個小時全都是在播放阿裡整個創業經歷的視頻。
這是一段央視拍的阿裡紀錄片，這是一段很煽情的阿裡創業歷程紀錄片，時長整整一個小時。然而在會場現場全程並沒有直接告訴你他們是阿裡巴巴，但是會在各種資料以及通過視頻誘導到場的客戶，產生極其強烈的心理暗示，讓人潛意識以為是阿裡巴巴的官方活動。
那麼會場開始之後。又是如何說服客戶的呢？
首先第一波是先把講師推出來，並且隆重介紹其各種頭銜，有時候還會掛上各種阿裡的頭銜。
然後講師開始分享目前整個互聯網的發展狀態以及支付寶的使用者數量，並且不斷和你強調阿裡巴巴在電子商務方面要比微信強得多。支付寶有8.7億的用戶，所以支付寶是一個巨大的電商流量入口，而微信只是一個聊天的社交工具。
先給你做了充分的鋪墊，並且不斷和你說馬雲的戰略，輸出阿裡巴巴的價值觀，讓你現場深入認可阿裡巴巴，其實是假借了阿裡的信任背書，對他們形成了信任，更加強化了大家以為他們就是阿裡巴巴的潛意識。
然後由講師開始分享中國過去幾波互聯網的風口。告訴你錯過了門戶網站的紅利，又錯過了百度競價，還錯過了淘寶天貓，現在絕對不能錯過移動互聯網。而他們所謂的下一個移動互聯網風口，其實就是說支付寶。
甚至有的講師還在現場給你拆解阿裡的股權結構，告訴你阿裡其實是日本外資控股的公司，而支付寶才是真正的中國企業。而馬雲非常愛國，所以未來的戰略是放在支付寶上，而不是放在阿裡巴巴上。因此支付寶是會是馬雲下一步最重要的佈局。
（轉嫁大眾對阿裡和對馬雲的信任）
鋪墊完成之後，那就要告訴你為什麼支付寶是下一個風口了？首先給你看一堆政府發佈的新檔，表明現在政府正在大力推動新零售。同時也在網上找了篇新聞，表明阿裡巴巴也在推動新零售。
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如何塑造價值，提供客戶見證？
重點來了：要和你介紹他們想說的內容了。首先讓你打開支付寶的搜索框搜索幾個詞，第一個是“我向總理說句話”這個支付寶應用。然後在讓你搜索當地的網上辦事大廳，這個時候就是利用政府平臺來達成信任破冰了。讓你潛意識認為，連政府都已經入駐支付寶了。支付寶的搜索框將是未來非常巨大的入口和商機，絕對不能夠錯過這個風口，目前這個入口是獨佔性的，誰先搶就是誰的。
接著就要開始搬出幾個完全相同的項目了。幾乎每一場會銷都要搬出這幾個項目：
第一個是安化黑茶的鄧占軍；
第二個是茂名美食城的姜有成；
第三個是茂名燈飾城。
那這幾個項目又是如何說服大家認可他們的價值呢？我們接著來分析。
首先搬出來的第一個是安化黑茶城，老闆是鄧占軍。講師會和你介紹說，這位年輕的鄧總在平臺上創建了一個叫“安化黑茶城”這個名字的線上商城，並且產生了多少銷售額，還通過招商加盟，以及出售廣告位的形式引入了不少商家，最後出售了40%的股權融資幾百萬。通過這個故事讓你產生極大的投資興趣，但是並沒有詳細說明他的銷售額是怎麼產生，流量從哪來又是如何成交的。讓你以為真的是巨大的流量入口，只要掛上去就能賺錢了。
第二個案例是茂名美食城，這個案例的主人公是姜有成，說是一位60多歲的老闆原來在做燈飾的。那天也是受到邀請去聽課，結果聽課到一半覺得聽不太懂，犯困出去廁所抽根煙，結果聽到了茂名美食協會的會長在廁所裡打電話，問公司的技術說是不是有說支付寶應用這樣一個東西？結果技術告訴他，確實這個可以，但是開發平臺要花兩三個月，總共成本十來萬。
結果這位薑總在隔壁抽煙的時候聽到了，回來立刻就把茂名美食城這個名字給搶先註冊掉了。結果等到那位會長回到會場的時候，茂名美食城這個名字已經被薑總搶注了，結果兩個人還因為這事在會場發生了衝突。通過這個故事讓你覺得一定要抓緊時間搶名字，形成一種非常強的稀缺性和緊迫性。
第三個案例還是這位薑總，當場又搶注了好幾個茂名燈飾城的名字。並且現在除了一個自用的，其他幾個全掛上了本商城出售的字樣，待價而沽等著別人來和自己談收購。
這個階段講師還搬出了現在一個天貓店以前註冊一個十幾萬大家嫌貴，現在一個天貓店轉讓費幾百萬。以前房價多少錢，現在房價已經上漲了多少倍。通過這些例子告訴你，搶注這些關鍵字是一個投資行為，名字先搶下來，那以後無論再大的公司想進來玩，想要用這個名字都得和你買。通過這個案例讓你產生強烈的投機心理。
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其實就是個小程式！可以自由註冊
通過這三個案例，讓你產生了強烈的投資以及投機心理，還有稀缺性和緊迫性。讓你以為是一個千載難逢的投資機會，搶得關鍵字就是搶得了一次風口上的商機。但其本質到底是什麼呢？本質就是起一個支付寶小程式的名字而已。支付寶和微信一樣也有小程式，叫做支付寶應用。註冊一個支付寶小程式，就好像免費開一個微信公眾號一樣，再加認證費300元就解決掉了。
之前這個模式在微信小程式剛開放的時候，也是這幫人用同樣的方式在各地做會銷，利用小程式名字的唯一特性，宣揚投機性四處收割不明所以的傳統老闆們。其實這種名字一般沒什麼流量，除非是一些自帶流量的詞彙，不然根本就沒人搜。更何況如果注冊商標名被人搶注，還可以通過注冊商標或組織機構代碼投訴侵權拿回來。
當前面幾個階段的價值塑造，信任破冰和心理緊迫感誘發都已經準備好之後，就開始導向成交環節了。
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如何設計成交流程？
這個階段，講師會設置一個互動環節，告訴大家如果大家想要搶到這個商機，現在可以趕緊把自己想搶注的名字寫下來，現場由講師來為你做行業分析。這個時候旁邊就會有很多業務員突然湧上來，指導你寫下自己想搶注的幾個名字。並且業務員在場下立刻把你所寫下的名字向會場上面大聲報出來，這個時候就是引導你開始去主動思考想要搶注什麼名字了，並且營造了一種非常熱烈的局面。
那這個時候講師就又開口了，說現場人太多了，系統查起來會比較慢，我先告訴大家這個是怎麼收費的。讓我們來為需要的人來做分析。於是開始報出價格：原價一個是4萬多，現在享受國家政策補貼，現場只需要兩萬多就可以，而如果同時買三個，還能享受5萬8的價格，現場只有六個VIP補貼名額。其實他們就是在賣一套小程式軟體給你。
當你開始在猶豫的時候，按照二盯一的組合，立刻有兩個業務員圍住你和你開始推銷。告訴你剛剛寫下的這個名字經過查詢，現在還可以搶注，讓你立刻採取行動。還不斷指導你按照地區+品類+品牌的格式寫下更多關鍵字，接著和你索取身份證，說看查驗一下是否滿足國家補貼政策的資質，其實就是增強稀缺性，以及讓你跟著他們的引導往下走。
到了這個階段很多不明所以的傳統老闆們，以為真是一個不可錯過的商機或風口，還抱有一種投機的心態，就一下子被割韭菜了。到此整個會銷完美結束。一場活動下來，平均可以成交十幾到二十幾萬，而如果是大會場，還能成交三四十萬。
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整體模式複盤
我們對整個模式來做一個複盤分析：
這個會銷模式操作的非常專業，絕對是一個專業的會銷公司在背後設計，整個模式本身沒有任何不合理的地方，甚至整個過程都是合法合規的。不存在什麼明顯的法律漏洞，合同也是寫的軟體服務合同。因為他提供給你的其實是一套小程式商城，並且幫你取了一個小程式名字而已。
但是他向你推銷的產品價值有嚴重的錯誤導向，完全違背了產品的實際價值。小程式更多時候是一個運營工具，而不是利用小程式的名字來做投機工具。支付寶的小程式和微信的小程式一樣，都需要通過運營來獲取流量。而且這些公司讓客戶註冊的都是一些小詞，長尾詞，比如像“地區+品類+品牌”這樣的組合方式，這些詞根本就沒有流量，花了幾萬元，做了一個沒什麼用的小程式，把小程式的工具價值導向成對名字的投資價值，誘導大家產生強烈的投機心態。
案例裡面重點包裝的安化黑茶城專案確實存在，這個安化黑茶城項目早期應該採用的是三級分銷的模式來獲得流量。也就是說這個項目起步階段靠的是運營，而不是所謂名字帶來的流量。試問你會有在微信或支付寶裡主動搜索黑茶，然後在一個陌生的商城裡下單的習慣嗎？
他們所提供的只是一個微信和支付寶通用的小程式商城，這些小程式要註冊什麼名字可以自己向微信或支付寶提交，只要不重名就可以。更何況目前支付寶的小程式不符合大家日常的搜索習慣，甚至絕大部分人都不知道支付寶有小程式，因此基本不會導入什麼流量，特別是這些小詞，更加沒有什麼效果。
整體運營流程極具誤導性，大部分的老闆都是聰明人，這個道理其實想想就明白，只是因為現場講師不斷誇大投資性，又弱化了實際的價值。誘導很多人出於投機的心態，又基於對阿裡巴巴和對支付寶的信任迅速現場成交。
由於其極具煽動性和誘惑力，目前全國各地已經有大量的中小企業被割了韭菜。支付寶根本沒有相關的協力廠商活動授權，這其實就是一家做小程式的普通軟體公司。
現在全國各地都有了很多的維權群，很多人衝動成交之後，回來和別人一探討，才發現自己投資了一個沒什麼用的東西，但是目前只有極少數人成功維權。
因為整個活動設計確實相當高明，甚至很多法律風險都已經被提前規避掉了，因此維權非常困難。請各大中小企業一定有提高警惕，防止自己成為下一波韭菜。
舊瓶裝新藥，防止更多人入坑
其實在零幾年的時候，國內就曾經出現過一波中文功能變數名稱的會銷套路和這個模式完全一模一樣。就是告訴你，未來中文功能變數名稱將會是一個非常大的趨勢，因為中文功能變數名稱更符合中國人的搜索習慣。不斷告訴你有多少人搶注了中文功能變數名稱之後，倒手又賺了多少錢。不斷誘導和刺激很多人做了大量的無效投資，到最後也是維權無門。中間這麼多年，還有出現過各種亂七八糟的類似模式，基本全是換湯不換藥。
所以請大家一定要擦亮眼睛，不要被眼前突然出現的巨大利益所蒙蔽，看不懂的東西不要隨便投資，要先緩緩做一下理性的分析。目前這種模式還在全國各地如火如荼的進行，非常瘋狂。
因為全國有大量的代理商在複製這個模式，很多傳統實體的商家每天都會收到大量的邀約電話，從由一二線城市開始，快速向三四五線城市滲透。當然現在可能慢慢的已經變成了抖音、短視頻等其他新潮事物；
很多三四城市當地的高檔酒店都已經被連續包場，平均每兩天在當地就會有一場。
按照一場活動可以成交十幾到二十幾萬，甚至三四十萬來算，一個月一個三四線城市就會被割走幾百萬！最終還因為合同上所有條款均無漏洞，全部維權無門！
通過這今天這篇文章，希望引起你的警惕。並且分享提醒身邊的朋友，讓大家擦亮自己眼睛，不要輕易相信突然出現的投資機會進行盲目的投資。這種不明所以的投機心理，最終只會讓自己付出更多的智商稅，並且成為茫茫韭菜大軍的一部分。
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