做著做著資訊流推廣，效果突然下降
效果成本連續升高，沒有一個正確的優化思路
帳戶效果一直不穩定，時好時壞，不知從何下手
在資訊流廣告日常投放的過程中，我們常會遇到帳戶效果波動的情況，毫不誇張地說，帳戶效果波動是每位優化師最為頭痛的問題。
其實這些問題的答案，都隱藏在帳戶資料中，只不過看你能不能發現它。所以今天我們就來從資料層面來分析一下帳戶效果波動。帳戶效果波動有三種情況：
▲ 效果突然下降
▲ 效果時好時壞
▲ 長期成本高
效果突然下降
首先要分析客觀因素導致的效果下降，之後O系列和cpc/cpm的分析方法要區別開來。
1、O系列
何為O系列？ocpc、ocpm和cpa，通過帳戶自主優化的一系列出價方式，稱之為O系列。O系列一般出現這種情況較多：帳戶穩定了一兩個月，效果突然下降。
出現這種情況，建議先不要動帳戶，至少要有一個3天的觀察期，若效果仍未好轉，則可以開始調整，先調創意再動頁面。因為ocpc推了一段時間後，用戶會產生審美疲勞，所以需要更換素材，重新吸引用戶關注。
2、cpc/cpm
CPC的主要影響因素有行業競爭程度、出價以及CTR。當競爭對手增多時，大家為了搶佔更多的流量勢必會提升廣告出價，此時競爭對手的競爭以及自身出價的提升都會導致CPC的明顯上漲。
效果時好時壞
據調查，50%的同學都會出現這種情況，出現時好時壞的情況，就需要我們找出好的點，優化壞的點。一般頁面的不穩定性和寬泛不精准的流量會導致效果的不穩定。
1、定向寬泛，流量不穩定
就像我們競價所說的一樣，如果全帳戶跑廣泛的話，每天帶來的詞都是不同的，那效果肯定是不穩定的。比如我出cpc，定向和意圖詞全都不限，只限定了地區和年齡，那麼每天來的流量都是不同的，甚至無法進行資料分析。
所以千萬不要全部都開，至少每個單元要限定一兩個興趣甚至加上一批詞，去測試這批詞的流量如何，後期的優化和調整才會有效果。不用擔心限制的太死會跑不出量，建十個細分好的計畫可能會比建一個計畫全部不限的量還大。
2、定向太窄，消費過少
如果我們每天消費幾十塊錢，出價高點擊少，那麼引來的流量也是不穩定的，會導致效果時好時壞。預算較少的話，建議資訊流配合競價去推廣。
比如只推百度資訊流的品牌詞，讓品牌做一個曝光；或者推一些大的通用詞，相當於競價的廣泛流量，資訊流的展現量還大一些。
長期成本高
ocpc第一階段會有流量測試階段，會有長期成本高的情況，可能會維持一兩周或半個月，這是一個正常的情況，要保持在預期成本的三倍以內。
比如預算50，跑到了100，那就是正常的，進入第二階段後，成本基本可以保持在5.60左右。若超過三倍以上，50的成本，跑到了200多，那麼可以考慮重新定向，新建計畫重新再來。
如果是cpc的話，就需要分析帳戶報告，進行細節優化。如意圖詞報告、興趣報告，從單元到創意一步步從寬到細的分析，看看差的流量花在了哪裡，從而將其捨棄，再跑別的量。
最後有話說
以上就是帳戶效果波動的三種情況，不同於大搜，資訊流廣告更需要精細化管理，清晰的思維邏輯及正確的優化思路是保證廣告精准高效的充要條件。
一般情況下，當帳戶出現異常後，我們可以：
第一步：先跟之前的投放資料對比分析，瞭解是哪部分資料出了問題；
第二步：找出影響這部分資料的影響因素；
第三步：根據因素制定相應的優化策略並執行。
當然了，關於資訊流推廣，肯定不止於“帳戶效果波動”這一點。還有管道解析、定向方式技巧、推廣策略制定、創意著陸頁優化、資料分析、推廣轉化技巧等等，甚至包括如何盜取競爭對手的著陸頁，當然這是秘密。
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