馬丁跟你說

小生意創造大奇跡！名創優品依靠十元店的小商品，創造了一個龐大的零售帝國！

自2013年9月，MINISO名創優品的第一家店開業之後，它迅速進入了瘋狂的擴張狀態。時至今日，它已有3500家門店，遍佈全球79個國家和地區，並在去年營收超過170億。

 “十元店”竟能單年創收170億，名創優品是怎麼做到的？

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     獨特的定位哲學：

避開電商，區別於十元店

名創優品創始人葉國富多次提到，“互聯網時代的創業，要麼徹底擁抱互聯網，要麼從事互聯網影響不到的行業”。毫無疑問，名創優品選擇的是後者。

名創優品在產品選擇上非常高明，它選擇了受電子商務影響較小的小商品領域，比如化妝品、零食、小飾品、生活用具等生活小商品。

 消費者們在買低價小商品時，往往不願意支付額外的時間成本和運輸成本。

試想，消費者本來只想買一個抱枕、買一把雨傘，在網上購物又要等待，有時物流費比產品還貴。消費者自然不願意線上上購買這些產品，這給線下的門店提供了更多的機會。

同時，生活小商品是人人都用的品類，它的使用者規模和市場規模都很龐大。

名創優品選擇了具有龐大的市場空間的領域，又避開電子商務的衝擊，這是它成功的第一步。

在門店方面，名創優品也有它的考量。

一般的10元店為了降低成本，會在街邊巷尾這些不起眼的地方開店。而名創優品反其道而行，在一二線城市的核心地段開店，諸如地鐵口、購物中心等地。其他10元店的裝修會比較簡陋，能省則省；而名創優品的裝修非常別致精美。

它是把打廣告的錢花在門店和裝修上。利用流量的高地吸引消費者，並以華麗的店面包裝和產品的優勢，來推動消費者的口碑傳播。

更重要的是，高檔地段和精緻裝修能夠提升名創優品的檔次。

說到十元店，消費者腦海裡都會浮現出，店門口掛著個大喇嘛，迴圈播放著“全場一律九塊九”的場景。這給人一種很低端，很low的感覺。

名創優品利用更高端的消費場景，將“十元店”進行昇華，與普通的十元店區別開，形成獨特的品牌特色。
 

 通過完美的定位， 名創優品選對了方向，找到最適合自己的那條路。然而想要吸引消費者，最重要的還是產品過硬。

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用戶為中心

以產品為核心

名創優品最大的優勢在於它的產品，只有專注於產品，才能在紛亂的市場中立於不敗之地。

首先是名創產品的物美價廉，它以超高的性價比贏得消費者。

消費者願意頻繁的在名創優品店內消費，主要是因為它的物美價廉。

同類產品，超市的價格是名創優品的三倍到五倍，甚至達到十倍。名創優品這些年一直堅持著毛利率不超過8%，把最實惠的產品帶給消費者。

雖然在單價上便宜了，但是名創優品的消費者的客單價一般不會太低。

有的消費者本來是買襪子的，進去逛了幾十分鐘後，順便買了香水、帽子等。這是因為物美價廉的產品更能激發人的衝動性消費。

名創優品以低利潤換取高周轉，增加營收的同時，還贏得消費者的好評。這招性價比戰略可謂非常成功。

其次是產品的多樣化。

名創優品的品類繁多，它的SKU高達3000以上。另外，它還把“快速上新”放在戰略位置，平均每週都會有兩三款新品。

很多消費者在逛街的時候，其實並沒有明確的消費目標。當他們看到多樣的產品，很有可能被其中某一款所吸引，產生衝動性消費行為。

另外，頻繁的上新品能夠給客戶帶來新鮮感，它給消費者帶來源源不斷地刺激。每次消費者總能找到一些有意思的新款，長期以往，他們會有意識地長期光臨。這增強了用戶粘性，提高了消費者的複購率。

最後是產品的精美設計。

名創優品不止價廉，而且物美。

目前，名創優品在全球擁有1000多名設計師，它每年在設計上的投入已經過億，其投入還在持續地增加。

設計上的高投入，讓名創優品的產品更受人矚目。其精美的設計提高了產品的附加值，消費者不但能夠滿足自己的需求，還能得到“高大上”的購物體驗。

專注于產品能夠贏得消費者，但是要想做大做強，還需要品牌的擴張。

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以擴張優勢做支撐

名創優品能夠在5年時間裡開店3500家，這簡直是一個奇跡，這個奇跡來源於它本身具有擴張優勢。

名創優品究竟具備哪些優勢，能夠迅速擴張，能夠毫無顧忌地擴張呢？

首先，名創優品具有足夠的盈利能力。

盈利是擴張的前提，如果名創優品無法實現盈利，那麼擴張越快，虧損越大，最終只會把企業逼死。

雖然名創優品的價值便宜，但它確確實實具備強大的盈利能力。

 在採購方面，名創優品直接找到優質廠家採購，這去掉了中間商，能夠拿到一手的報價。另外，由於名創優品是批量採購，具有較強的議價能力，供應商願意在價格上再次讓步。

由於其成本遠低於同類產品，它才能夠實施高性價比戰略，而高性價比讓門店整天門庭若市，保障了它的盈利能力。

其次，名創優品模式的易複製屬性。

名創優品的模式是重產品輕服務，這種模式在使用者的消費體驗上略有差距，卻非常有利於擴張。

海底撈是餐飲界的楷模，它把服務做到了極致。可是這些年裡，雖然海底撈在努力擴張，但是它的擴張速度一直快不起來，而且有部分的新門店在服務上並不能讓消費者滿意。

這是因為服務的本質是與人打交道，而人是世上最難掌控的因素，以服務為核心的企業在擴張上具有劣勢。盲目的擴張，反而會因為店員素質的參差不齊，破壞了原本樹立起來的高服務品牌形象。

而名創優品以產品制勝，它只需要掌控好產品的品質，就可以毫無顧忌地開分店。這是“重產品輕服務”的品牌與生俱來的擴張優勢。

最後是強大的監管能力。

能擴張、易擴張還不夠，要想將擴張的優勢保持下去，還得有能力對門店進行掌控，名創優品剛好具備這種能力。

名創優品斥資數千萬，打造了一個強大的IT系統。有著強大IT系統作支撐，名創優品在產品研發、物流配送、商店庫存管理，銷售資料分析等各個環節的監管上都有很大的優勢。

強大的IT系統，保障了名創優品3500家門店的無障礙運營和管理，讓它可以毫無顧忌地進一步擴張下去。

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品牌炒作與互動行銷同行

在品牌宣傳上，名創優品也有其獨到之處。

一方面，名創優品的老闆葉國富擅長自我炒作來帶動品牌效益。

在名創優品資料逐漸看好，開始穩定發展的時候，葉國富頻繁地出現在各大財經節目中，並大力宣傳原創出品的理念和模式。

2016年11月，葉國富買下《21世紀經濟報導》的頭版，把馬雲和王健林的賭局再次炒作。他向馬雲叫板聲稱“只要你認輸，一個億的賭債我替你給。”

他在2016年董明珠卸任格力集團董事長期間，又包下《羊城晚報》的頭版，高調求賢董明珠。
 

日常生活中葉國富並不是一個高調和狂妄的人，他這麼頻繁地“裝逼”，其實是通過小公司咬大公司來借勢炒作，從而提高品牌的知名度。

另一方面，名創優品非常注重互動行銷。

早在2014年，名創優品就已經開始運營自己的公眾號，如今它已經擁有超過2000萬的粉絲量。

為了增強粉絲粘性，名創優品經常推出一些優惠活動。

例如它推出的“優米巨惠日”活動，消費者能夠1元秒殺潔面器、保溫杯、電動牙刷等昂貴物品。

此外，“微信支付日”也備受青睞。在此期間在名創優品店內使用微信支付，享受隨機減免，最高可達300元。

通過線上的各種福利活動，名創優品成功地為線下門店進行引流。打通線上線下有利於拉動銷售額。同時，建立了接地氣的品牌形象，拉近了品牌與用戶之間的距離。

名創優品的成功在於它發現了自己的優勢，並將其進行放大。每一個品牌的成長道路亦是如此，只有在不斷摸索中找到自己的優勢，將其變成強大的競爭力，才能在激烈的市場競爭中佔據一席之地。