資本強勢入局，各路唱客你方唱罷我登場，熱鬧非凡。而對於誰能撐到最後，最終守得雲開，或許每個人心中都有一個不一樣的答案！
資本寒冬，社區團購卻一片火熱。近50億的資金，京東、美團、美菜等互聯網巨頭先後入局，紅杉、GGV、IDG、高甄資本、金沙江創投等一線資本用真金白銀表達出了對這一新的零售業態的熱衷。
在經歷了半年多的火爆以後，毫無疑問，整體競爭格局儼然已經形成。受到資本加持的平臺瘋狂加碼、快速跑馬圈地，沒有得到資本青睞的只能紮根區域，穩紮穩打，倒也能實現正向現金流。
只是當區域的覆蓋密度遭遇全國性的規模效應，雙方戰力究竟孰強孰弱？對於擁有門店資源、部分商品資源，同時又有意轉型的經銷商來說，社區團購領域究竟還隱藏著多少機會？
嗜血廝殺，格局初現
目前來看，社區團購的商品主要以周轉快、購買頻率高的生鮮產品為主，尤其是水果，是各大社區團購的主流品種。之前，有人喊出生鮮是電商入侵線下的最後一個堡壘，然而時過境遷，現在線上零售不但攻下了這個堡壘，還把生鮮打造成了優勢項目。社區團購以其靈活的購買方式和獨特的配送方式，讓一些消費者轉移購買地點，偏離實體門店。
對消費者來說，社區團購的優勢首先在於收貨方便，在公司或社區附近提貨，取貨路徑短；其次是商品質優價低；還有售後服務便捷，這都對消費者有著巨大的吸引力。團購平臺採取預售制，以銷量定采量，採購成本低；集中送貨到統一地點，物流成本也低。消費者買帳，平臺有利潤可賺，這讓社區團購一時間成為風口也不足為奇。
消費者在追捧社區團購的同時，資本也正在瞄準社區團購。自去年新下半年開始，資本的瘋狂湧入使整個社區團購行業得到了前所未有的關注。據新經銷不完全統計，全國範圍內已經出現了大大小小不少於200家的社區團購平臺，其熱度絲毫不遜色於前幾年的“百團大戰”。
資本加持之下，社區團購的競爭格局也越來越向頭部集中和靠攏，投資兼併等現象更是履見不鮮，而新的行業參與者卻還在不斷湧入，雖然留給他們發展的視窗期相較以前已大為縮短。
在本次社區團購的緣起之地—長沙，資本熱度也從2018年下半年開始慢慢進入到了高潮。長期跑機場線的計程車師傅甚至笑稱“最近拉三個外地遊客，其中就有一個是拉投資社區團購的，另外兩個是來考察準備投資的”。這種論調雖略顯誇張，但也從側面反映出了資本市場之熱。
“辦公室裡川流不息，我們從來沒有感覺過被資本如此重視。”考拉精選創始人唐光亮在接受記者採訪時曾對外表示。作為社區團購競爭最為激烈的市場，長沙的局勢一定程度上也代表了全國社區團購目前的競爭格局。
“城外的人想進來”是因為社區團購這門生意幾乎沒有什麼壁壘，拉個微信群，找幾款高性價比的產品，一個平臺就可以慢慢運轉起來；“城裡的人想出去”則因為頭部力量基本已經形成，資本不會給後來者更多的機會，想要快速做大幾乎已無可能。
市場上廣為流傳的是，拿到兩輪以上融資的平臺劃歸第一陣營，拿到一輪融資的屬第二陣營，剩下的是沒有拿到融資的平臺企業，可以俗稱為“遊擊隊”。
而根據新經銷調研的資料來看，即使是獲投的平臺裡面，徘徊在天使輪的依舊佔據了大多數，能夠拿到B輪以上級別的則是鳳毛麟角。“大部分社區團購平臺熬不到A輪就會掛掉”，某行業專家對新經銷分析稱。
跨界打劫
對於實體零售商來說，社區團購的發展並不是一個太好的消息。社區團購能提供新鮮合適的商品，還能把商品送到消費者近旁，讓實體門店望“團”興歎。社區團購從社區開始就留住了消費者的腳步，消費者的購買距離又近一了步。
可以預見的是，在滿足了生鮮產品的“最後一公里”到家服務以後，橫向擴展品類無疑會成為眾多社區團購平臺的必然選擇，而高頻的快消品必將成為其進行商品擴張的首選標旳。
在這種情況下，門店被團長打劫，消費者在低價誘惑之下，必然會被社區團購平臺分流。線上上電商和線下社區團購的雙向夾擊之下，傳統經銷商也將面臨越來越嚴峻的生存壓力。
從B2C到B2B，每一個新管道的崛起都意味著彎道超車和即有參與者的重新洗牌，社區團購自然也不例外。對於品牌商而言，可以借助社區團購建立起來的管道網路快速完成市場的下沉，最大程度的覆蓋到盡可能多的消費者，並快速地實現產品銷售的爆量增長。而對於大部分想要涉足社區團購的經銷商而言，除了缺乏生鮮供應鏈的基礎以外，社群運營能力的缺乏、頭部社區團購平臺的競爭都使很大一部分想做社區團購的經銷商望而卻步。
那麼，經銷商轉型做社區團購還有機會嗎？面對頭部平臺的競爭，區域性的小平臺是否還有生存下來的可能？
對此，唐光亮表示，“市場沒有定數，任何人都有機會。焦慮的創業者太多，合縱連橫，將是大家成為王者最後的機會。”
在唐光亮看來，當前的社區團購之戰正如戰國一樣，大一統尚未形成，如果力量相對弱小的創業者能夠抱團在一起共謀發展，完全有可能成為最後的王者。和巨頭走同樣的路將沒有機會，已經跑到你前面的對手不會給你讓路。
這個一個“我消滅你，和你無關的年代”。區域性的社區團購公司確實可以偏居一隅，求得生存，但是資本推動下的頭部社區團購平臺不會給區域性平臺“小富即安”的機會，“市場就那麼大，你吃掉一小塊，我自然就吃的少了，況且目前階段投資人也不會允許這種現象發生”，某頭部社區團購平臺高管告訴新經銷。
唐光亮則認為這種快速擴張是資本入場以後的一種必然結果。“資本入場加速了企業進化，企業必須在高速擴張的同時完成對自身的不斷成長和優化。這對任何一家企業的掌門人來說，都將是一種挑戰。”
面對全國性頭部平臺的競爭，唐光亮則表示“考拉精選有能力，也有意願站出來，誠邀天下英雄加盟，與社區團購企業一起共謀天下”。
目前，考拉精選已正式對外公佈了其全國招商計畫，針對傳統經銷商正式開放加盟。作為國內知名快消B2B平臺新高橋旗下的社區電商品牌，考拉精選以社區便利店為依託，通過社區拼團限時特賣的方式，為社區消費者持續提供優質的精選商品和遠超預期的服務。
作為國內首創便利店+B2B模式的代表，新高橋在湖南便利店行業及快消領域的影響力及數位化分銷能力毋庸置疑。在社區團購風起的長沙，考拉精選早已穩穩站住了腳跟，並已逐漸成長為一股不可忽視的力量。而此次開放加盟，除了能夠為經銷商提供品牌支持，幫助快速獲客以外，考拉在供應鏈、培訓、技術、資金等層面對經銷商的扶持也是加盟考拉的一大亮點。
供應鏈：同時擁有快消B2B+零售基因，毫無疑問，新高橋在供應鏈層面有著很深的積累。同樣地，考拉精選整合上有上百家生鮮水果、農產品生產基地，直接從源頭進行規模化採購，在保證消食品安全的同時，最大程度讓利給消費者；
培訓：團長作為整個社區團購鏈條中最關鍵的環節，考拉精選不僅能夠幫助經銷商進行團長培訓，還能夠幫助經銷商連接線上、線下進行雙管道獲客；
技術：針對傳統經銷商缺乏的技術能力，考拉精選專業的技術團隊能夠提供全方位的技術指導和支援；
資金：對於有想法快速擴張其他市場區域的經銷商，考拉精選還能夠為其提供資金支持，助力其成長為區域之王。
對於社區團購2019年的競爭格局，唐光亮認為，數量多，並不意味著活的體面。謀勢，更要謀局，只有謀好局才有可能最終分享社區團購的盛宴果實。只有合縱連橫，團結一切可以團結的力量，聯合起來，才是對抗頭部梯隊競爭的有效方式和手段。
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