從市場調查得知，枸杞產品分別在三個核心終端進行線下銷售，即藥店、參茸行和超市；線上則各種平臺都有，甚至也有微商在操作，但做法依然非常傳統：只知道販賣功能功效！
枸杞行業的行銷傳統到什麼程度，我不想都說，就給大家列舉幾個企業的枸杞品牌名稱就略知一二：杞葉青、杞天下、杞聚力、杞之龍、杞裡香、諾藍杞、愛杞美、00杞、15杞、藤光杞、一杞吃、中寧枸杞、一顆枸杞、非凡枸杞等。
哈哈，看到沒有？唯恐不知道你家賣的是枸杞，所以品牌名字上都帶了個枸杞的杞字，我不明白的是，這些名字怎麼都能被成功注冊商標？
很多人一直想瞭解我的橫向思維是如何運用在行銷策劃上的，那我就把這個策劃案中的各種策略設計完整的公開，好讓大家看看，我的這種行銷策劃方法和行銷思路，究竟與中國99.99%以上的企業和行銷策劃公司有何不同？
一、市場創新：精准鎖定核心消費群
首先，我必須要先找到合適的消費群體，我不會把產品賣給所有人。通過再三權衡，我決定鎖定當下最活躍的“創業者”，因為這群人有消費力，社會關注度高，而且人數眾多。因為創業者至少有三類人：第一類是渴望創業的人，第二類是正在創業中的人，第三類是創業成功者。
創業人群的痛點是什麼？焦慮、壓力、誤解、孤單、心力交瘁、缺乏關懷。我們喜歡看（聽）成功者的故事，但有少人真正知道他們在成功前的拼搏？而枸杞產品自帶的健康營養功能，非常吻合這個創業人群的能量需要。
二、品類創新：為核心消費群開創
鎖定了核心人群，我才開始進入產品策略設計。我首先要解決的是品類難題。在枸杞行業，枸杞的果實品類分為黃果枸杞、紅枝枸杞、截萼枸杞和黑果枸杞四種；在產地分類上則有寧夏枸杞、青海枸杞和新疆枸杞，以及其它省份的枸杞。
定位專家們喜歡把品牌定位認知成一個獨特的品類，而我則喜歡修改品類，因為品類的本質屬性是文字，不同的文字達到不同品類的表述。品類本身是我們邏輯思維儲存知識、經驗和物品習慣，為便於記憶和取用，會根據不同的物品取義不同的名稱，這就是品類成型。
我決定創建我們獨有的品類，最好能註冊成商標保護。創意的時候，我多次電話給單總，要他告訴我，什麼樣的枸杞是最優秀的？他說按常規認知，枸杞果實顆粒大的就是好枸杞。
我聯想到幾次在青海的感受，覺得西北人都很彪悍，遂將枸杞品類命名為“悍杞”，彪悍的枸杞，意思表面就有好枸杞的提示，直截了當，遂註冊成商標。企業也成為“悍杞”品類的開創者。
三、產品定位：快速將產品關聯消費者
有了悍杞的品類，我又思考開了，傳統市場的枸杞，通常都是賣給中老年人、孕婦或者身體欠佳需要提高免疫力的人。創業者要麼是20-30歲的青年人，要麼是40—50歲的壯年人，他們平時很少吃枸杞，雖然社會有油膩大叔保溫杯現象，但跟創業者似乎遠了！他們憑什麼買單？這個問題太重要了。
如何讓悍杞與創業者產生邏輯關係？我決定用通俗的事物類比來定位產品。於是，我將枸杞自身的滋補能量與創業者需要的能量進行了思維對接，找到了“成功的能量”概念。枸杞就是一種能量，信念也是一種能量，我要為創業者塑造一種全新的能量。
成功當然更需要能量，譬如經濟能量、技術能量、思維能量、環境能量和支援能量，同時更需要身體能量即健康能量。吃飯喝水補充能量，而悍杞，自然更屬於能量，而且是成功能量。消費悍杞，你更容易成功，否則你很難成功，或者即便成功了也難享受。
四、消費創新：以場景給定消費理由
產品定位確定之後，我開始思考消費場景，也就是說，這個產品，創業者們怎麼吃？在哪裡吃？盛世康健的優質紅枸杞非常甜，而且是自然甜，所以我決定將紅枸杞當做休閒零食。以一小袋內裝5顆，上午嚼5顆下午嚼5顆；黑枸杞在辦公室裡當茶沖泡，同樣也是上午一泡下午一泡。
包裝容量不再以多少克多少錢的傳統演算法，而是一盒裡裝14袋（泡），正好一周的量。包裝盒正面，將開闢“創業英雄榜”，每一個批次，上傳一個創業英雄。包裝上會印有他的照片、創業簡歷、公司名稱、創業格言和個人聯繫方式，方便創業同道與之交友聯繫。
五、品牌創新：體現族群和性格特徵
完成了產品策略層面的幾個創新之後，我又開始思考，這個賣給創業人群的悍杞產品，該用什麼品牌名稱才妥帖呢？於是，我在我的命名創意工具——賓語轉盤的中心圓圈中，不斷地輸入體現創業者的字和詞。最終鎖定了“闖漢”一詞。
闖，闖蕩的意思，與創業者的特性吻合；漢，漢子，與創業者普遍為男性也吻合，同時，漢子又是一種性格力量的暗示。闖漢，闖蕩天下的漢子，有族群特徵，更有性格提示，完全吻合。
於是，闖漢被我一下子註冊了十多個行業，把枸杞、食品、酒水、飲料、餐飲、服裝和廣告等全部註冊保護。因為創業者是一個大市場，還可以做蜂蜜、茶和辣醬等其它能量產品。
六、定位創新：提升消費者的人格地位
傳統的定位方式，總是想方設法地為企業尋找佔據第一的概念，這才有了“香飄飄繞地球N圈”和“每10罐涼茶7罐是加多寶”和“瓜子網，成交量遙遙領先”，後又改為“行業領軍者”。
我不是說，這些定位概念不好，而是這樣站在企業角度自說自話的定位概念，是需要2億美金（15億人民幣）以上的廣告傳播投入才能見效。而我把定位的焦點從企業轉移到了消費者。因為企業是誰？有什麼能力？跟消費者無關。而我要給消費者定位。
經過對創業者（失敗者和成功者）的相關調查，我發現幾乎每一個創業者都是被某種強大的夢想支撐。這種力量算什麼呢？然後我研究宗教信仰，發現那些信徒們意志堅定，無論是基督教還是佛教，都特別虔誠。
所以，我將闖漢品牌和闖漢的消費者定位為“夢想的信徒”，快速提升了創業者的人格地位：他們是夢想的信徒，所以執著、所以成功！
七、管道創新：必須離創業者更近
前面我已經說過，傳統的枸杞行銷，銷售終端都集中在藥店、參茸行和商超以及電商平臺。我想了想，覺得我已經不是在賣枸杞了，而是在賣以悍杞為名的休閒食品了，所以不能再進入藥店、參茸行和商超了。
因為我的消費者創業群體幾乎很少光顧商超，那麼他們平時在哪些地方逗留多一點呢？對，他們在公司（CBD），也可能在吃飯（餐廳酒樓），或者在咖啡館和茶樓，也可能在出差（酒店），行走在路上（24H便利店），當然，還可能在網上（獨立電商）。
於是，我發現，即便我把傳統枸杞銷售終端全部拋棄，也能解決產品的銷售，而且還發現，銷售終端突然增加了很多，雖然對一個小企業來說，開發這些管道會有些困難，但有我這樣的創新策劃人配合，這個世界就不會有解決不了的難題。
八、傳播創新：全方位取悅消費者
傳播策略中的很多創意，我不能全部都公開，否則到時候就沒效果。我只說幾個創新點。
1、成立創業者組織闖漢營。我以“闖漢”的名義，成立中國創業者組織“闖漢營”。闖漢營專門幫助創業者解決三大難題：資金問題、選項問題和專業問題。這個組織將通過與各省市的創業輔助機構和創業導師合作，在全國各地舉辦各類活動，解決創業難題。
2、闖漢營會員系統。闖漢營同時也是一個全國性的會員系統。分為三個級別的會員：金卡為將軍軍銜卡，年會員費3000元；銀卡為上校軍銜卡，年會員費2000元；黑卡為大尉軍銜卡，年會員費1000元。不同會員級別享受不同待遇：如折扣購買悍杞，免費創業輔導、免費參加項目推薦和優惠餐廳消費等。
3、成立創業援助基金會：成立由闖漢品牌主導的“創業援助基金會”的目的就是解決創業者資金問題，基金來源為產品銷售收入，即每銷售一盒悍杞產品提取2元人民幣納入基金池。闖漢悍杞就此成為中國第一個創業者公益品牌。
4、創建“中國闖漢創業網”。網站開設有創業故事、創業資訊、專案推薦、創業輔導、創業客廳、政策諮詢、產品推薦、難題中心、闖漢商城和闖漢營活動資訊等。我想把這個網站打造成中國創業者門戶網站，為闖漢品牌提供作資訊作戰陣地。
5、闖漢創業者驛站。在全國每一個城市，創建“闖漢創業者驛站”，即集餐飲、茶咖、聚會、交友、培訓、融資、產品銷售和專案推薦為一體的創業者線下聚會中心。驛站將在創業者中間進行連鎖加盟，為全國各地出差奔波的創業者提供溫情服務。
其它如“創業英雄榜”海選、創業大賽、創業者徵文大賽和“我是闖漢”短視頻大賽等，都會陸續推出。更有強大文案衝擊和視覺衝擊力的品牌海報，每一個看到海報的人，絕對會讓你渾身不舒服。
除非立刻消費，即便不消費，你也迫不及待，想把這個海報拍攝下來發到朋友圈，並尖叫：天哪，這個品牌怎麼這樣做廣告的……更多品牌引爆策略尚屬於保密，恕我不能全部公佈。
讀到這裡，我相信大家已經在心裡有一個譜了：這就是我一直在闡述的創新行銷，那就是精准鎖定人群，為他們原創有族群和性格特徵的品牌名稱，並將品牌塑造成一個組織，然後全方位為他們提供服務的新型行銷方式。
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