沒想到，麥當勞賣成年人的玩具，賣瘋了~
在行銷方式花樣百出的今天，跨界聯名行銷屢見不鮮。想要將聯名行銷玩出新花樣，吸引消費者的注意力，並為品牌帶來超乎想像的曝光度、認知度，實現獲客並拉動產品的銷量，產生聯名雙贏的局面，並非一件容易的事情。
跨界聯名也並非是將兩個品牌放在一起出幾張設計海報這麼簡單，當代的跨界行銷既是資源整合，又是風格迥異品牌之間的靈魂碰撞，用更時尚更具創意的形式展現，來取得事半功倍的行銷效果。可以說，跨界成功的背後，一定是合作品牌之間的某種匹配性實現了高度統一。
01
麥當勞 X 高達，
聯名直接賣“瘋”了
如最近，華姐發現麥當勞與萬代南夢宮（上海）娛樂有限公司就進行了一次打破次元壁的合作，將麥當勞產品巨無霸漢堡和超人氣動漫IP《機動戰士高達》的合作呈現出跨界名場面，炫酷又極具科技感。
更多時候，麥當勞這類餐飲類品牌主打的是感官行銷，傳播內容或震撼或精緻或絕美，而品牌也是通過極致的視覺衝擊去挑逗使用者的味蕾，讓人產生想要購買的衝動。
而麥當勞此次跨界聯名，則是以經典的元祖 RX-78-2 高達為創意的靈感，用科技化、時尚性的設計與麥當勞產品融合，推出了狂拽高級的創意短片來了一場破次元壁的合作，同時在門店上線了高達主題餐廳，並推出了限量高達實體卡牌、合作主題包裝以及限量款手辦等。
品牌聯名是否打動了使用者，就看產品是否受歡迎。從市場的回饋來看，不少人為了得到聯名周邊產品，開始尋求麥當勞“周邊代購”服務，可見具有收集性質的產品對消費者的吸引力有多強。
據官方介紹，只要購買了79元套餐，再加129元就能換購聯名手辦一個，據麥當勞淘寶店鋪顯示目前套餐銷售約為40000+，究竟有多少人會選擇換購手辦，就不得而知了。不過，從銷售資料上看，此次麥當勞與高達的合作的確給品牌帶來了高銷量。
有高銷售量就少不了用戶的曬單，不少網友po出了自己去麥當勞吃聯名款套餐的圖片，也有網友曬出了自己收集的卡片
麥當勞與高達的聯名為品牌帶來了極高的關注度，幫助品牌實現了轉化。百度指數顯示，在聯名活動推出的當天，麥當勞與高達的搜索指數均得到了不同程度的飆升。
這場夢幻的聯動讓麥當勞與經典IP收穫了極高的人氣，為品牌帶來了高銷售額，同時，科技感拉滿的聯名行銷又給消費者帶來了耳目一新之感，增加了用戶對品牌的好感度。而新穎的設計與聯名，讓不少人對聯名手辦產生了濃厚的興趣， 讓有收集癖好的網友紛紛慷慨解囊。
很明顯，品牌玩聯名拼的是人氣，玩的噱頭，聯名設計通過產品包裝、周邊產品展現出來。這也是繼麥當勞與寶可夢聯名推出可達鴨、與小黃人合作推出萌趣公仔後，又一次因為品牌推出成年人喜歡的“玩具”而大火。
不僅是麥當勞對玩具行銷情有獨鍾，肯德基與海綿寶寶的合作，積木熊、泡泡瑪特的大火，鄉村愛情故事盲盒手辦的出圈等，都證明了玩具在消費市場的影響力與火熱度在不斷提升。
02
品牌熱衷於玩具行銷，
這背後有何深意？
手辦是成年人的玩具，而手辦的目標客群就是有錢有收集癖好的成年人。成年人對新奇事物同樣保持著濃厚的興趣，並願意為自己感興趣的產品掏腰包。
用玩具破解品牌增長難題
市場競爭激烈，想要是實現突破與增長是品牌經營面臨的共同難題。
品牌通過聯名來推出手辦，其實是洞察到具有購買力的消費人群，對那些炫酷、可愛、治癒性的產品毫無抵抗能力，甘願為熱愛買單。
品牌通過找准與目標使用者的聯繫點，採取精准定位，將品牌的核心用戶人群錨定為職場上打拼的年輕人，採用具有陪伴價值、互動屬性以及極具治癒感的玩具去打動目標受眾，最終實現成交。這一來，手辦就成功破解了品牌在聲量與銷量上的增長難題，甚至還能為品牌帶來持續的增長。
賽道火熱，年輕客群基數大
品牌行銷從來都是有的放矢，麥當勞選擇推出聯名產品為什麼是手辦，其實是因手辦本身的市場潛力決定的。
一方面，手辦賽道火熱。泡泡瑪特可謂潮玩界最響亮的招牌，也是品牌爭搶的聯名物件，據品牌財報顯示，與2021年相比，2022年泡泡瑪特海外增長147.1%。極高的市場增長率，讓不少品牌想要分一杯羹。而跨界聯名則可以不打破品牌固有形象與銷售品類的基礎上，更好的湧入市場火熱的賽道分得紅利。
另一方面，手辦本身具有超強的盈利力強。據《95後玩家剁手力榜單》顯示，手辦是95後消費人群中最燒錢的項目，其市場增長超過了100%，這也就不難解釋為什麼品牌要推玩具行銷了，其根本原因是消費能力決定了行銷方向。
同時，還能夠提升品牌的市場影響力。在動銷的過程中，品牌通過強互動的手辦，完成了傳播到二次傳播、銷售以及品牌市場熱度的提升，並用科技化的聯名產品帶給人們新鮮感，用聯名產品成功撬動品牌聲量。
通過更新穎的聯名，增強品牌新鮮感
品牌行銷除了需要提升影響力之外，還有更重要的目標是要為品牌注入新鮮“血液”，吸引更年輕的消費者。
而跨界行銷有一個優勢是很多行銷方式無法替代的，即新穎的創新能夠給用戶帶來全新的體驗感。
正如此次麥當勞與高達的聯名，一來經典IP具有一定的市場影響力，能夠為麥當勞帶來人氣。二來，破次元壁的合作，能夠給品牌注入新鮮感，搶佔用戶的注意力，而品牌憑藉跨界衍生出新產品、新穎的包裝來打破品牌固有的形象，行銷更有話題性，為消費者提供新鮮感。
寫在最後
跨界不止是為了流量，更是品牌形象的樹立與市場影響力不斷提升的重要策略，品牌選擇以跨界的方式去打破次元壁，進行融合創新，為品牌注入新鮮感。同時實現產品差異化，給消費者帶來新體驗，以此來提升複購率，完成傳播帶來流量最終實現銷量的轉化。
留言列表
