先來個靈魂拷問一下
“你的投放預算，是貢獻給了行業類目，還是貢獻給了自己？”
尤其是抖音媒介，更是的如此，甭管是千川素材還是達人種草。
那怎麼檢驗自己是貢獻給了類目，還是貢獻給了自己呢？
找一個陌生用戶，讓他看完你的多條視頻內容的二分之一處，然後問他，記住了啥關鍵字？
如果記住的是行業類目詞，那麼你的預算貢獻給了行業。
如果記住的是痛點關鍵字，那麼你幫頭部繼續教育了市場。
如果記住的是你的品牌詞，恭喜你預算投給了品牌資產，沒有浪費。
如果記住的是你預埋的新品類詞，請把預算拉滿，你的綜合ROI一定很健康。
雖然這個測試方式，比較主觀，有很多灰度的評判空間，但是，我是想用這種簡單的評估方式，提醒各位，審視最開始的靈魂拷問。
“你的投放預算，是貢獻給了行業類目，還是貢獻給了自己？”
這個檢驗方式不局限于投放素材，任何內容物料，任何平臺都是如此。
如果這個問題都沒想清楚，所有的執行操作僅僅是一時解渴的“術”，而解決不了核心問題。
就好像你問所有的爆品團隊和打品團隊老闆，都會告訴你內容團隊很重要。
內容團隊很重要，沒有錯。但是，這不是核心！
內容團隊僅僅是術，尤其是投放型的內容團隊，考核的根本不是人才密度，而是組織效率！
真正的核心是一號位的“開品選擇，需求洞察”，基於市場需求洞察出的“ 資訊位元 ”，內容團隊在“ 資訊位元 ”正確的基礎上卷運營效率，卷生產效率，卷術的精進，才會有結果。
這也解釋了，為什麼你挖了一波打品團隊出來的編導，依舊拿到不結果的重要原因。
眾所周知，在抖音贏家通吃，多數情況下類目老大佔據50%以上的市場份額，且綜合ROI非常健康！
這裡的綜合ROI是指整個抖音的投產比，包括短視頻、直播、商品卡、達人等。而非投放ROI，投放ROI是競價廣告，各家相差無幾，拉不開大差距。
之所以健康的原因之一是： 類目老大與類目關鍵字的搜索和關聯性匹配極高，其它競品用投放預算教育出的類目使用者，都會隨著演算法的“馬太效應”被類目老大收割。
所有抖音的現狀是：第一名吃肉，第二名喝湯，第三名吃屎。
因為頭部馬太效應極其嚴重，品牌一號位要重新審視，投放預算究竟貢獻給了誰？
很多時候，用戶記不住你的品牌名，只記住了你強調的痛點，強調的使用場景，你並沒有 賣點壁壘或者新概念的提出， 以此來圈定屬於的用戶來防止被類目頭部收割 ，所以腰部尾部越努力，頭部就會活得越滋潤。
因為行業的大多數腰部尾部把投放預算貢獻給了行業類目，而非自己。
不可否認，“差異化”依舊是當下競爭的關鍵，最好的競爭就是不競爭，在抖音投放場域裡，定位派理論又重新奏效。
奏效的原因不是老定位派所講的聚集和專注，而是新品類的開創跑馬圈地，用新品類詞避開頭部競爭，讓自己投放預算觸達的使用者與自己新品類詞高度強相關，以此來抵禦其他商家的截流和收割。
成為爆品之後，或者新品類詞的第一之後，跟隨者的效仿，就是在把投放預算貢獻給了類目，而你是新品類詞的頭部，維持地位，維穩收割，這樣投產才有可能健康。
差異化的提出，關鍵是：影響用戶決策鏈路的新概念，新概念是否有效的標準是影響競爭對手的轉化率。
主幹問題的解決，緊接著很多分支問題自然而然地消失。
頭疼醫頭，腳痛醫腳的階段早已是過去式，尤其是抖音開卷考試的今天，團隊1號位元需要換個視角去看當下的競爭局勢。
很多時候我們自認為是內容團隊問題，實際上是產品問題；自認為是產品問題，實際上是資訊位元選擇問題；自認為是平臺媒介問題，實際上是打法認知問題......
很多時候，你的未知答案，是別人已踩過的坑。
你的未知決策，是別人已經踐行且拿到結果的最佳實踐。
一句話一篇文章，少踩很多坑； 一場交流，校準和驗證自己的打法。
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