整合，不是簡單的媒介組合
同很多從傳統媒體轉型過來的新媒體人一樣，魏家東的第一份工作是報社記者。後來在廣告公司做文案時，他發現自己一個月需要發新聞稿上萬字，但是寫廣告就完全不同，於是就開始學習如何寫平面廣告、電視廣告，這便是他廣告的啟蒙時期。之後又轉行做過廣告導演、製造行業雜誌主編、時尚電子雜誌總編，甚至還出版過兩本詩集、兩本小說集、一本紀實文學。魏家東說，全媒體的每段從業經歷都對行銷有著重要作用。
《網路整合行銷》，整合不是簡單的媒介組合，而是整合思維，當一個策劃人十分瞭解各個媒介的形式，就可以把行銷做得恰當有趣。我在行銷中會用到視頻、平面、網路等元素，也會結合自身特長，比如我讀書時愛寫詩歌，做了行銷人後，活動主題、廣告語、品牌命名就變成我的專長了。慢慢地，我從網路小說寫手轉變成一個自媒體人，我2014年出版了《數字行銷戰役》，今年又出版了《借勢》，在行銷領域的深耕會持續下去。”
有了自己的經歷，魏家東很看好媒體人的轉型，認為傳統媒體人轉型到互聯網沒有問題，“因為傳統媒體有很多模式很棒，選題策劃、熱點採編，還有對文字的嚴苛校對，版式的設計等，放在新媒體裡就會如魚得水。”
行銷實踐積累成行業工具書
2014年初，魏家東為佳沃做的創意產品行銷“棗想核你在一起”讓他在行銷界聲名鵲起。把大棗和核桃兩個很普通的產品做了新的包裝，用一句朗朗上口的句子傳播，不僅是產品名字，同時還是話題，也是情人節的一句表白。活動一經推出， 1314份產品在3個多小時內被秒殺完。
魏家東為創意產品行銷總結了經驗：1、新品行銷的創意從要產品出發，結合節日，用話題引爆。2、產品本身就可以行銷，比如包裝盒裡有個性的表白卡等。3、注意智慧財產權保護。由於當時只為了做活動，忽略商標，已經有多家公司搶注。
之後，他所做的藍莓微信賣萌眾籌活動，入選了微信官方解決方案。最近，他策劃了一個#Feel出好身材#的話題，閱讀超過4千萬，話題榜到了第六名，謝娜等明星達人參與互動，主推的 App 在 App Stroe下載排行從100位躥升到28位。
在一項項行銷實踐中，魏家東積累了大量的案例與觀察，於是在五本文學作品後，他的第六本書《數字行銷戰役》與自己一同轉型。但令人驚訝的是，這本書的三分之一內容都是他在地鐵上寫就的。
“2013年這一年對我來說機遇和挑戰並存，背著4000萬的業績，帶領團隊完成公司KPI，我大概一年沒怎麼開車上班，坐地鐵一是時間準時，二是在路上可以用手機寫文章，基本2-3天的地鐵時間可以寫一篇文章，到2013年底交稿時，1/3是地鐵上創作，還有1/3是週六日，剩下的是國慶日七天創作，這就是《數位行銷戰役》的創作過程。”
隨後，他發現當大家學了數字行銷，做了微博、微信之後，運營上還是缺少方法，於是便將自己在實踐中對三星、海爾、佳沃、康師傅等的行銷經驗，加上對熱點事件中企業借勢行銷的案例點評，整理出現在的新書《借勢》。
公眾號值得做，這個毋庸置疑
公眾號“魏家東”的定位是“一個人的行銷商學院”，所以到現在為止還是魏家東獨自包攬這個原創行銷自媒體。熱點事件的行銷分析是公眾號“魏家東”的特色，有很多人說，要想瞭解熱點只要看魏家東的公眾號就可以了，他自己也表示，目前確實有很多一線行銷人員，聯想、海爾、國美、京東、淘寶、紅牛、滴滴、神州、樂視等等眾多知名企業的行銷負責人、策劃人員，還有很多大學教師、學生也都在關注這個公眾號。
“本身我寫自媒體抓熱點就是借勢的一種。我們做自媒體，就跟雜誌、報紙做選題一樣，如果不是熱點，就很難引發關注，自媒體的時效性更強，熱點追上了，標題、內容結合的不錯，閱讀量也就提上來了”，魏家東表示：“我是點評熱點事件，比如大家都在朋友圈發“主要看氣質”的圖片，很少有人瞭解為什麼就火了，我就在第一時間寫了篇文章解讀，這篇文章也刷屏了，後來總閱讀也超過了7萬”。具體到如何“借勢”，魏家東則說，借勢要學會“擇勢”、“用勢”、“造勢”，在《3招教你學會杜蕾斯一樣的借勢行銷!》一文中，以劉翔、李娜退役時，天貓、杜蕾斯和泰康的借勢行銷為例，進行了詳細解讀。
在做公眾號的幾年中，魏家東認為公眾號平臺整體有三個變化：1.公眾號越來越多，山寨號也越來越多;2.專業團隊加入，規範運營，資本運作加速;3.公眾號成為自媒體的中心，自媒體矩陣、音視頻圖文整合。“有人說，微信紅利期已過，我認為只是漲粉兒的紅利期過了，因為現在公眾號數量太多，用戶增速遠沒有公眾號的增速快，漲粉兒就成為運營者的難題了。但是公眾號還是值得做的，這個毋庸置疑。當下還有哪個平臺你每天、每小時都在用的?微信當屬最重要的一個吧。雖說目前漲粉困難，但那些在內容、多管道下功夫，快速積累粉絲的案例，就很值得參考。”
公眾號運營最重要的是價值輸出
在公號運營方面，每個人理解和出發點不同，我認為公眾號運營最重要的是價值輸出。先問一個問題，你把公眾號當做什麼?公眾號是一個平臺，那麼平臺傳遞什麼價值，為用戶和企業做了什麼?公眾號是一個媒體，那麼你的公眾號傳播了哪種價值觀?公眾號是一個產品，那麼你的公眾號解決了用戶哪些痛點?
比如我的公眾號，很多人關注是為了在這裡學習，學習如何做借勢行銷，怎麼跟熱點，學習數字行銷，學習寫文案做創意、漲粉兒……學到乾貨是用戶想獲取的價值，我就要輸出價值，一是文章要有乾貨實戰，二是能夠及時跟進熱點，這樣才可以留住粉絲。
換到其他垂直領域，比如你如果定位你的公眾號是優惠券分發的平臺，那用戶領完優惠券可能就會取消關注了，那你想留住用戶該怎麼辦?就要設置使用者系統，讓大家登陸之後可以根據級別有不同優惠，而且優惠的更新頻次要提升，這樣才可以黏住用戶。
自媒體是讓電商信任感增強的連接器
目前，自媒體的變現管道正是新媒體界熱議的話題，通俗講，賣產品、做廣告是最簡單的變現，自媒體、垂直行業大號基本都是這樣做的。如果是原創自媒體，出書、培訓也是一種方向，比如我(哈哈，一不小心說出了機密╮(╯▽╰)╭)。優秀的自媒體已經變成了一個IP，有自己的視頻節目、原創品牌、電商平臺、收費社群會員等等。
我個人比較喜歡內容電商模式，這方面從豆瓣以讀書開始的興趣小組到通過圖書電商導流分成，以及美麗說穿衣搭配到淘寶導流分成，再到如今自有電商等。那自媒體也一樣可以，如果是一個育兒類的自媒體，每天分享育兒知識，用戶粘性、忠誠度都極高，這種情況下你推薦了一本書，銷量一定會不錯。自媒體是讓電商的信任感增強的重要連接器。還有一個方向，就是視頻。這要有團隊、有策劃製作能力，把單一的圖文變成視頻語言，變現能力會大大加強。
留言列表
