馬丁跟你說

 “現代“清涼”有科技。”

在炎熱的夏季，防曬衣已成為必需品，大多數防曬衣是在布料中加入防曬助劑的防紫外線布料，在衣服的裡層塗抹了一層防曬塗層，就像太陽傘一樣。一件防曬衣就能夠可以隔離95%的紫外線光。

因而防曬衣市場成了一個龐大的市場，且其規模隨著全球氣溫變暖和旅遊業的快速發展而不斷擴大。全球防曬衣市場規模在2019年達到了136億美元，預計到2025年將達到228億美元。防曬衣市場的增長主要得益於人們對健康和美容的需求以及對戶外活動的興趣增加。近年來，隨著人們生活水準的提高和對健康的關注，防曬衣逐漸成為夏季出門的必備品。

隨著人們越來越關注健康和美容，我國防曬衣商業市場正在迅速增長。2023年1月相關資料顯示，中國防曬服行業的市場規模由2017年的501億元增至2021 年的611億元 ，年複合增長率為5.9% ，中國防曬服行業的市場規模穩步增長，預計到2026年將達到958億元。

2023年3月據唯品會資料顯示，太陽鏡、防曬衣、防曬袖套等迎來爆發，尤其是廣州市，其太陽鏡銷量同比增長30%以上，專業防曬袖套的同比增幅高達74%，防曬噴霧的銷量也同比增長。

同時，調查顯示，70%的受訪者表示他們會在夏季購買防曬衣，其中25%的人表示他們會購買價格較高的品牌防曬衣。可以說，防曬衣在今年成“大爆款”，企業紛紛押寶“防紫外線”賽道，那麼這個賽道有哪些特徵呢？

首先是產品多元化，隨著消費者需求的不斷變化，防曬衣的設計和功能也在不斷升級。除了傳統的長袖、長褲款式，現在還出現了馬甲、披肩等個性化設計，以及帶有透氣、速乾等功能的防曬衣。

其實是“購買”品牌化，越來越多的消費者開始關注防曬衣的品牌效應，這促進了防曬衣品牌的崛起。同時包括“品牌跨界化”，截至目前，國內物理防曬領域已經聚集一大批玩家，其中既有依靠DTC模式快速成長起來的輕量化戶外生活方式品牌蕉下，也有從傳統服裝行業“跨界”而來的優衣庫、UR等快時尚品牌，以及李甯、安踏等傳統運動品牌。

還有不得不說的“商品智慧化”，近年來，智慧科技與防曬衣的結合成了一個新趨勢。例如，一些防曬衣品牌開始加入智慧晶片，能夠即時監測紫外線強度，提醒消費者注意防曬。

總而言之，未來幾年我國防曬衣商業市場將繼續保持高速增長，隨著人們對健康的重視和對美白的追求，防曬衣將成為夏季的主流服飾之一。同時，隨著科技的不斷進步和設計的不斷創新，我國防曬衣商業市場將更加多元化和智慧化。

在我國防曬衣商業市場中，一些品牌已經成為佼佼者。例如，有網友總結了防曬衣受歡迎的排行榜，第三名就是jcjk，其在產品的選材和製作的過程中都有最嚴格的檢驗，第二名伯希和成立於1991年，旗下的防曬衣採用最精湛的工藝製作而成，在產品的防曬性上深受消費者的信賴。居首位的居然是戶外品牌駱駝，成立於2000年，是一家經營範圍相當廣泛的企業，旗下的防曬衣也以優異的品質在市場上獲得了不錯的銷量，這裡面性價比占消費者心理比重較大。

放眼全球市場防曬衣的競爭格局也異常激烈，有許多知名品牌在市場上競爭，2022年戶外防曬衣十大暢銷品牌市場調研，AIGLE繼續蟬聯第一，另外AIGLE、虎閣、LAFUMA、KOLON SPORT、迪卡儂、吉普、哥倫比亞、北面、諾詩蘭、思凱樂進入前十名。

而說到防曬行業“古老大佬”，AIGLE不得不提，她是一個享譽全球的法國品牌，專門生產高品質的防曬用品和雨衣。該品牌成立於1991年，總部位於法國巴黎，至今已有超過30年的歷史。AIGLE的產品在全球範圍內銷售，其產品品質和設計風格備受消費者喜愛。

在AIGLE的眾多產品中，防曬衣是其最為著名的產品之一。AIGLE的防曬衣採用最先進的技術和材料，可以有效地防止紫外線對人體的傷害。同時，AIGLE的防曬衣還具有多種功能，例如透氣性強、輕便舒適、可折疊攜帶等，根據市場調研公司的資料，AIGLE在全球市場上的份額為15%。

AIGLE品牌定位一直以來都以其高品質和設計風格而著稱。該品牌的防曬衣採用最先進的技術和材料，能夠有效地防止紫外線對人體的傷害。同時，AIGLE的防曬衣還具有多種功能，例如透氣性強、輕便舒適、可折疊攜帶等。

AIGLE一直“發力”高端市場，其產品價格較高，AIGLE通過持續的創新和改進來提高產品的性能和品質，同時保持著優雅和時尚的設計風格。因而AIGLE的目標客戶主要是有品位和高追求的群體，包括年輕人、高端消費者和旅遊愛好者等。這些消費者通常對產品的品質和設計風格有著較高的要求，並且有一定的消費能力來購買高品質的產品。

AIGLE的推廣方式主要包括廣告投放、社交媒體宣傳、活動贊助等。該品牌在各種媒體上投放廣告，例如時尚雜誌、電視廣告、戶外廣告等，以吸引更多的消費者。同時，AIGLE還在社交媒體上發佈最新的產品資訊、品牌故事和用戶評價等，與消費者進行互動和溝通。此外，AIGLE還贊助各種體育賽事和藝術活動，提高品牌知名度和美譽度。

AIGLE的銷售管道主要是專賣店、百貨公司、旅遊景點和網上商城等。該品牌在全世界各地擁有多家專賣店，為消費者提供近距離體驗和購買產品的機會。同時，AIGLE還在各大百貨公司和旅遊景點設立銷售櫃檯，方便消費者購買產品。隨著電子商務的快速發展，AIGLE也在網上商城開設了銷售管道，提供更加便捷的購物體驗。

AIGLE的行銷策略在產品上：AIGLE注重產品的研發和創新，推出新品的速度較快。價格策略：AIGLE定位于高端市場，價格相對較高。此外，AIGLE也會根據市場需求和競爭情況調整價格策略，保持價格競爭力。管道策略：AIGLE採用多種銷售管道相結合的方式，既可以在專賣店購買產品，也可以在百貨公司或旅遊景點找到銷售櫃檯。同時，該品牌還積極拓展線上銷售管道，滿足消費者的不同購物需求。促銷策略：AIGLE會根據不同的節日和活動進行促銷，例如季節性促銷、新品上市促銷等。AIGLE還注重客戶關係管理（CRM），通過建立會員制度和收集客戶資訊等方式，瞭解消費者的購買習慣和需求，提高客戶滿意度和忠誠度。

而近期在我國，國產品牌蕉下便在初夏時節，卻打響了一場“國貨防曬”品牌認知升級的戰役，勢必挑戰“國際古老大佬”的位置。蕉下作為國內防曬衣品類的開拓者和先行者，基於品牌業務反覆運算，打出了“輕量化戶外”的全新品牌定位。

蕉下Beneunder，很多人對這個品牌並不陌生，絕大部分人是從硬防曬產品開始認識這個品牌的，但是真正瞭解蕉下的人很少。蕉下一詞取自“芭蕉葉下”，寓意蕉下所提倡的輕量化戶外生活方式如同芭蕉葉下的一片清涼那般輕鬆、自在。蕉下鼓勵每一個人，都能在戶外生活中感受大自然的簡單與純粹。

關於“輕量化戶外”的品牌定位，可以從蕉下在2023上半年發佈的兩支品牌視頻中一探究竟：在今年3月，蕉下發佈品牌一部曲《驚蟄令》，詮釋了以“天下無路不可走”極具的中國戶外精神；而品牌二部曲《簡單愛》則攜手代言人周傑倫，以戶外群像立體呈現出“輕量化戶外”輕鬆自在生活方式的多種可能。代入感的場景設計和極具感染力的情節，這兩支視頻在社交平臺刷屏的。同時，也引起了人們對於“輕量化戶外”這一賽道的關注，因為它所代表的與傳統意義上重裝備、偏小眾的專業戶外運動有著很明顯的不同，也具備更大的增量空間。

同時，進入4月，蕉下還給經典品防曬衣專門推出了產品品牌視頻《所有的太陽》，視頻講述了蕉下“做防曬衣不是為了讓大家逃避太陽，而是去戶外自在擁抱太陽”的初心。山林間意外邂逅的一對年輕人，從初見的抵觸到分別時的眷戀，穿著防曬衣在戶外真實的相處讓他們逐漸打開封閉的心門。蕉下洞察到當下社會存在“社交孤島”“低欲望”的現狀，人與人、人與戶外均存在“斷聯”的狀態，以此借此倡議人與人、人與戶外進行連接，感受真實的社交溫度，體會戶外自然的美好。

一位網友給出了推薦“蕉下”的理由：“老婆非常喜歡，除了去戶外穿，日常通勤穿也很適合。比之前買的那款還要舒服，手感柔軟，非常棒，防曬效果也不錯，顏色也很中性，比較溫和。”蕉下儼然已經成為市場的一匹黑馬。

蕉下防曬衣具備很強競爭優勢，之所以能夠在市場上脫穎而出，與蕉下十年深耕戶外賽道其積累的洞察能力、並沉澱出的“AntiTec™九維防護科技體系”有著密切關係。蕉下防曬衣兼具日曬防護、疲勞防護、悶熱防護等防護功能，並以黑膠3.0等引領行業科技反覆運算，在高效有效地阻隔紫外線的同時，提供涼感不悶、透風散熱的穿著體驗。

同時，蕉下防曬衣除了被大家熟知的女裝之外，還有兒童線、男士線，與某些專業戶外品牌的防曬衣相比，蕉下防曬衣具備戶外防護功能但設計更人性、時尚，從成人款的超寬黑膠帽檐，到兒童款的內置汗巾，可以為全家人提供“從戶外到常服”的跨場景穿著體驗。

蕉下採用線上銷售和線下管道門店同時“鋪開”的全管道DTC戰略，觸達客群能力更強。線上銷售通過官方網站、電商平臺等管道進行銷售，線下門店則主要分佈在各大城市的高端商業區和景區的無人零售櫃。此外，蕉下還以日曬防護裝備為出發點，通過“防護科技體系”、“輕量化科技”、“輕量化設計”、“輕量化套組”，提供提供防曬解決方案、開展促銷活動等方式增加盈利點。輕量化戶外的系統裝備解決方案。

但目前在我國，防曬衣市場的商業模式還較為單一，主要是通過實體店或電商平臺銷售產品。然而，隨著消費者需求的不斷變化和市場競爭的加劇，單一的商業模式已經難以滿足市場需求，防曬衣企業可嘗試與其他行業合作，打造多元化的商業模式。

例如，可以與健身行業合作，推出健身防曬衣系列；可以與美容行業合作，推出美容防曬衣系列；還可以與旅遊行業合作，推出旅遊防曬衣系列等。通過與其他行業合作，不僅可以拓寬銷售管道，還可以提高品牌的知名度和影響力。

例如還可以通過與社交電商平臺合作，將產品推廣到更多的消費者群體中；可以通過與線下零售商合作，將產品引入到更多的門店中進行銷售；還可以通過自建APP或小程式等，打造自己的銷售管道。通過拓展市場管道，可以拓寬銷售範圍，提高品牌的覆蓋率和知名度。

其次可以加強品牌建設，例如可以通過在社交媒體平臺上發佈品牌廣告、與知名博主合作推廣品牌等方式來提高品牌的知名度；例如可以通過加強產品品質控制、推出高品質的產品系列等方式來提高品牌的知名度和影響力；例如可以提高客戶體驗。可以通過加強售後服務、推出定制化服務等。

三是加強產品創新，例如可以引入新技術和材料，推出更加輕盈、透氣、舒適的防曬衣系列；可以推出具有多種功能的產品系列，如防風、防水、透氣等功能；還可以推出定制化服務，讓消費者可以根據自己的需求定制專屬的防曬衣。通過加強產品創新，可以不斷提高產品的附加值和競爭力。

從冰絲到梭織，蕉下的輕量化戶外產品追求輕薄的極致。

此外，中國防曬衣行業的未來發展還將受到技術創新和產品升級的推動。如今，許多企業正在積極開發抗紫外線的技術，以及抗菌、防水、防塵等功能性防曬衣，以滿足消費者對產品功能性的需求。

隨著全球氣候變暖和環境污染的加劇，人們對防曬的重視程度也在不斷提高。我國作為世界上人口最多的國家之一，擁有龐大的消費群體。隨著消費水準的提高和對健康的關注，越來越多的國人開始注重防曬，尤其是在戶外工作、旅遊、運動時，對防曬產品的需求更加強烈。

“防曬市場”的產品呈現多元化，如除了傳統的防曬衣外，還需要出現更多具有創新功能的產品，如帶有透氣性、吸濕性、防蚊蟲叮咬等功能的防曬衣；品牌競爭加劇，如國內外知名品牌將紛紛進軍防曬衣市場，市場競爭將更加激烈；市場規模持續擴大，如在政策和市場的雙重驅動下，我國防曬衣市場規模有望在未來幾年內實現快速增長。

“防曬衣”企業端還可以加大研發力度，開發出更具有創新性的防曬產品，如智慧防曬衣等。使用材料創新，如生物可降解材料、納米材料等新技術的應用將為防曬衣製造提供更多可能性，使其更具環保性。如上文提及，企業還可以考慮引入更多元化的功能，例如防水、防火、防寒等。

但隨著國內外知名品牌的湧入，中小品牌的市場份額將逐漸下降。未來，市場份額將向品牌化發展，正因如此企業盈利能力將面臨挑戰，市場競爭加劇和成本上升等因素將對部分企業的盈利能力造成影響。

總體來說，我國防曬衣市場未來的發展前景廣闊。隨著消費水準的提高和對健康的關注，防曬衣市場需求將持續增長。同時，政策環境的改善和科技創新的推動也將為我國防曬衣市場的發展提供有力支援。然而，市場競爭將更加激烈，企業需要加強品牌建設和產品創新，提高核心競爭力。