馬丁跟你說

玩股票的朋友一定都一個現象，散戶炒股賠了不割肉，越補倉，賠的越多，有的一套進去就是好幾年出不來。大多數散戶會認為，已經賠了，就要從這裡賺回來。

如果你去一家餐廳吃飯，已經排隊20分鐘了，前面還有不少人，你是選擇離開呢還是繼續等待呢？大部分人會選擇繼續等待，因為已經等了20分鐘了。

無論是股票的套牢還是餐廳的等待，這個不願意放棄或改變的心理狀態叫沉沒成本。

沉沒成本是指那些已經發生並不可收回和改變的支出。這個支出包含時間、金錢、感情等等。

場景：時間

你在淘寶上逛了2個小時，依然沒有找到稱心如意的衣服，這個時候大部分人依然會湊合買一件衣服或者其他東西，為了不讓這2小時白白浪費。

場景：金錢

很多客單價高一些的產品，往往會在客戶猶豫要不要購買時先引導交個定金。比如客戶要買一個價值2萬元的東西，先交了200定金，當客戶回到家裡，購買衝動消失，但想想已經交了200元的定金，為了不讓這200元定金白交，客戶很大程度上會選擇購買這個2萬元的產品。

場景：感情

這個很好理解，很多夫妻感情出現問題時，身邊擁有一個聲音會說：算了吧，都這麼多年的感情了…