馬丁跟你說

前幾天，在知乎看到一個非常好的問題：

行銷人的核心競爭力是什麼？

看了一下有422回答，表面看上去，都挺有道理，但都整的好複雜，沒有一定功底的人很難瞭解。

經過半個小時的思考，我想到了三個觀點：

1、行銷是萬能的鐵鍬2、行銷的背後是滿足3、行銷讓你更睿智

下面簡單的分析一下思路

別誤會，這裡只是做了一個簡單的比喻，為了當你更簡單的理解。

說實話，要解釋清楚行銷是什麼，能有上百本書給你查資料，也有上百個概念把你搞的頭暈腦脹。

那，到底行銷的核心競爭力是什麼呢？

你，可以把它看成一把鐵鍬。

鐵鍬能用來幹什麼？

當然是鏟土用。

能鏟哪裡的土？

只要有土的地方。能鏟北京土、杭州土、西安土，甚至還能鏟美國土、英國土，通用性很強啊。

把行銷的競爭力看成一把鐵鍬，背後有什麼深層意義呢？

一個理念：

行銷具有極強的通用性

簡單的說，只要你掌握了行銷的核心理念，你可以去幹任何行業。

因為，懂行銷的人，也往往懂人性，所有的行業都是由人組成的行業，人性都能相同。

舉個例子：

你去開一家淘寶店，賣紅棗

普通的商家會主打：好吃又香甜，而且個頭大。

而懂行銷的你，會主打：拒絕硫磺熏，6道工藝層層把關

是不是，普通商家和行銷人的運作理念就出來了。

故此，行銷最強的競爭力就是通用性，條條大路通羅馬，做行銷不一定要深耕行銷界，跨界深耕同樣可以。

滿足，其實是一個高度濃縮的詞語，就像我們的文言文，隨隨便的4-5個字，都包含了大智慧。

滿足後面的大智慧是什麼呢？

一共3方面：

1、洞察人性2、給出解決方案3、再次想到你

什麼是人性呢？

其實，說白了就是人內心深層的需求，一共有8種：

1、生存、享受生活、延長壽命2、享受食物和飲料3、免於恐懼、痛苦和危險4、尋求性伴侶5、追求舒適的生活條件6、與人攀比7、照顧和保護自己所愛的人8、獲得社會認同感

有沒有發現，有的行銷都是從8個原點來找突破的。

舉個例子：

lv包包

好幾萬一個，一般人不捨得買，也不會買，認為買這包的都是傻叉。

但，在行銷人的眼中，會洞藏人內心的需求，對照8大原力，用其中的與人攀比、獲得社會認同感來說服，有能力購買lv包包的中產階級購買。

是吧？

其實，我想說明的是，懂行銷的人，很容易把用戶內心深處的害怕和顧慮，給挖掘出來，然後給出量身定制的解決方案。

對，解決方案必定是滿足一部分人需求，不會滿足所有人，這才是真正的量身定做。

問你個問題：

什麼樣的產品，讓人一看，就是超級富豪的標誌？

這兩勞斯萊斯幻影，價格為7000多萬，而且全球就只有那麼幾輛，把超級富豪的身份，彰顯的淋漓盡致。

這就是量身定制的解決方面，一個字，貴的要死。

滿足人性的：

追求舒適的生活條件獲得社會認同感

再比如，大家都知道，未來是智慧人工的時代，為了增加孩子的未來競爭力，聰明的創業者，就開發出了幼兒機器人教育專案。

為的就是解決家長心中的擔憂，害怕孩子長大以後不能自食其力，被社會所淘汰。

這點在人性上解決的是，免於恐懼、痛苦和危險。

是吧，所有的解決方案，都是在滿足人性，這就是行銷最真實的本質，其他都是實現本質的手段而已。

做行銷，不僅是需要找到需求，然後滿足需求就完了，重要的一點，是玩轉人品。

怎麼理解呢？

讓使用者感覺你靠譜，只要你有的產品，還會購買。

精髓就是這句話，萬變不離其宗。

為什麼說會行銷，讓你更睿智呢？

4個點解決你的疑慮：

1、不斷促使你學習，具備知識體系2、擁有資料分析能力3、更懂因果循壞4、容易把複雜的事情簡單化

行銷是一個通用性很強的工具，為此你需要跨界學習。

因為玩行銷會接觸不同領域，如果僅僅只有行銷理念，不懂得其他行業的規則和細節，那註定也是玩不轉的。

舉個例子：

我自己對行銷也比較感興趣，所以，我專門建立了屬於行銷的不同知識體系。

如，銷售文案知識體現

打開來又有很多知識節點

真的應了那句話，活動老學到老，尤其是玩行銷，你不學習，馬上就被淘汰掉。

舉個例子，以前只要說起做電商，馬上想到做淘寶，但現在呢？

社交電商風靡起來，會行銷的你，如果不去瞭解什麼是社交電商，就算你再動人性也玩不轉。

為什麼？

因為你，不懂它背後的運轉規律。

因此，行銷人一定要掌握知識管理的能力，而知識管理我之前也有仔細介紹過，這是知識管理的模型。

感興趣的可以去看我以前的文章。

普通人選擇創業或者賣一種產品時，最終拍板的可能是憑經驗和賭一把的心態。

而行銷人決定賣一樣產品，會選擇借用大資料分析。

如，百度指數

紅棗整體的需求指數平穩，大概每天都有2000人左右在百度找搜索，這就說明了確實有需求。

但，光有需求就夠了嗎？

還需要驗證競爭對手的情況（數量、規模等），不打沒把握的仗。

再舉個例子：

A：現在才知道，鄰居在這裝修比我家便宜了10萬B：鄰居家80㎡，竟然在這裝修得像130㎡豪宅

這兩句話那一句更打動你呢？

很多人會選擇A，認為很吸引眼球，但通過資料回饋，是B的點擊量更高，為啥？

一個原因：

大部分人的房子，都是小戶型，就想用最少的錢，裝出大房子的效果。

相反A，大多人會有此疑問，便宜10萬，會不會存在品質問題？

所以說，很多時候，憑自己的主觀意思去選擇，往往會死的很慘。

會資料分析的能力，才是你做決定的參考依據。

為什麼說行銷人更懂因果迴圈呢？

很簡單，舉個例子：

比如，你想把這個水蜜桃買個客戶

上來就說，我的桃子很甜很好吃，你要買一點嗎？

客戶可能會說：謝謝，我再看看！

我相信你一定遇到過，我也遇到過。

為什麼？

因為，你先把果放在了前面，而忽略了這個因。

什麼是因？

客戶購買這個桃子的理由

簡單的說，就是你的水蜜桃跟其它水蜜桃比起來，有點在哪裡？

你不講出來，用戶不知道，怎麼可能成交，對吧？

所以，你在要求客戶買單前，需要把購買理由解釋清楚。

如：

現賣現采（表達新鮮）每一個桃子，經過3道檢查流程，合格錄用（精挑細選）水蜜桃之鄉奉化種植，原汁原味的特產（特產權威）

等等….

所以，行銷人無論做什麼事情，都會按照因果關係去做事，這點可以應用到所有領域去。

其實，這裡面所說的複雜的事情簡單化，說的是：

提煉核心賣點

舉個例子，當年iphone手機開發的時候，把眾多的功能集合到了一起，大概的功能有：

能上網能聽音樂能打電話能存資料能玩遊戲….

更多的我就不說了，如果當時把這幾時個功能在新品發佈會上拋給用戶，你會覺的如何？

肯定會暈車！！

就來就沒接觸過這個東西，又整的這麼複雜，不知道它到底是個啥東西？

約伯斯，把這些核心概念簡單化：

1部手機+1台電腦+1個ipod

都是人們熟悉的東西，哦，一下子懂了，還能這麼組合的。

是不是，比整幾十個功能，讓用戶暈車來的強。

所以，合格的行銷人，容易把產品最核心的賣點找出來，也就是化繁為簡的能力。

說的更直白點是，抓住事物本質的能力，隨著不斷的試錯，越來越強。