“你有沒有覺得現在流量越來越貴？單一管道推廣效果越來越差？”
以前100元能買10條線索，現在能買2條就不錯了。花8000元2條線索，也許極端，但恰恰證明了：同樣的平臺，流量越變越貴；同樣的消費，效果卻越變越差。
唯一可以慶倖的是：大部分行銷員都處於這個情況。
因為用戶的購買入口越來越多。以前大搜幾乎是處於壟斷市場的狀態，但隨著資訊流的發展，使用者在流覽公眾號、看資訊、看視頻、看直播，隨時隨地都可以轉化。
引流不再基於一種方式，消費不再是深思熟慮。
所以，市場又衍生出另外一種行銷方式——整合行銷，説明我們打破流量困境。
可能對於大多數行銷人來說，認為整合行銷就是一個管道的整合，不再依賴競價或資訊流的某個單一管道，通過多個管道的行銷將所有流量收入囊中。
但這種想法只對了一半。如果只是管道整合，那為什麼不叫“全網行銷”？
整合行銷是管道的整合，也是資源的整合。通過將流量、效果、員工等多方面的資源進行整合，來達到一個行銷效果最大化。
也許有人會說：我不想去整合什麼資源，這應該是領導的問題。我只是一個基層，我只想知道如何快速提升效果。
資源整合的確是領導的問題。但在未來，這確實是你必須要掌握的能力，也是成為領導必要具備的能力，更是你打破效果瓶頸的必要手段。
整合行銷可以幫助我們打造一個完整的行銷閉環。大範圍覆蓋人群、有效打破流量壁壘，真正讓效果最大化！
那整合行銷都包括哪些資源的整合呢？
我將其分為四類：行銷目的、行銷管道、效果內容、行銷團隊。
如何理解這四類，我們來詳細分析下。
行銷目的整合
在傳統行銷裡，我們做行銷的目的只有一個“賣產品”。
比如在70、80那個年代，我們通過導購賣東西；到了90年代，我們通過搭建網站在網上賣東西。無論是競價、還是資訊流，我們都會先把流量引導到網站上，再進一步轉化。
但隨著互聯網的發達，用戶的轉化形式也開始變得多樣化。不僅僅局限於導購或網站。
▲ 用戶可能會因為自己喜歡的明星代言了某個產品而購買；
▲ 用戶可能因為這個品牌故事觸動到了自己而購買；
▲ 用戶可能因為喜歡這個直播小姐姐而購買她推薦的東西
▲ ….
使用者開始不僅因為產品品質而購買，他會因為喜歡這個人或這個品牌而購買。
那我們的行銷轉化方式怎麼還可以一成不變？
如果你只是一味地聽從老闆“轉化、轉化、轉化”，那下一個被老闆開除的就是你。
舉個例子。
目前，你所在的公司是一個小公司，行業為中小學生輔導培訓。
通過調研你發現市場由新東方等品牌呈現一個壟斷狀態，而使用者又對品牌觀念根深蒂固。那你現在一味地進行競價推廣，來實現產品轉化，是不是會死得很快？
再假設，通過調研，你又瞭解到用戶雖然注重品牌，但更注重每個老師的教學品質，那麼將行銷目標由產品轉化向“人物塑造”這個方向偏移，效果是不是會更好？
通過在各大網路平臺打造人設，樹立起在用戶心中的形象，以此來達到產品轉化的目的。
也許領導不懂行銷，但你懂。
所以在整合行銷中，打破效果困境第一招就是：對行銷目的進行整合，而不是一味地去注重產品轉化。
一般，行銷目的包括：產品轉化、人物塑造、品牌包裝。
我們要做的就是對這三類行銷目的進行配比。
我們可以通過對這個市場的調研，在結合公司自身發展情況，以及產品在行業、使用者間所處的位置，確定公司目前主要推廣方向。
以上面那個中小學生輔導培訓為例。
小公司、品牌知名度差、用戶信任度低，此時它的行銷目的配比就是：人物塑造5、產品轉化3、品牌包裝2。
先通過市場去打造人物，獲取用戶的信任度，然後利用用戶的信任度去做產品銷售；於此同時，對品牌進行包裝。
行銷管道整合
近期，我們在查看管道的推廣效果時，可能會發現效果呈一個遞減的趨勢。
而在開篇我們也說到“單一管道推廣效果越來越差”。因為用戶的購買入口在不斷增加。
以前，我們只能通過線下購買東西，漸漸電商崛起，我們也可以通過電商平臺買東西。而現在，流覽公眾號、看資訊、看視頻，看直播都可以快速購買東西。
也就是說，用戶的需求在無時無刻被引導著…只依靠單一的管道引導用戶購買，效果肯定是會下降的。
所以，在整合行銷中，打破流量困境第二招：對管道進行整合。
通過對多管道的行銷，全面覆蓋流量，多方位達到一個引流的效果。
這就我們需要根據產品的知名度、使用者的信任度等，來選擇管道。
還是以中小學生教育輔導為例。
在前期，我們對該產品的行銷目的配比為5-3-2。根據此，我們可以選擇頭條、知道、知乎等管道進行人物塑造；選擇競價、微信等管道進行產品轉化；選擇SEO、網站、新聞等管道對品牌進行包裝。
效果內容整合
我們經常會說“推廣中，有90%的流量都浪費掉了”。
那你有沒有思考過：要如何讓這些流量不浪費？
按照常規的競價推廣，我們行銷的目的可能就只有轉化。用戶點擊創意進入網站只會形成兩種行為：
▲ 被吸引留下線索
▲ 沒有被吸引關掉網頁
這樣的話，那些走掉的流量肯定是要浪費掉的。所以，我們是否能讓用戶產生第三種行為？
比如：加群、關注公眾號。
所以，在整合行銷中，打破效果困境第三招：對每個管道的效果進行整合。
在以往，競價只是競價、SEO只是SEO、客服也只是客服，三者之間毫無關聯。
我引來的流量只能由我這個管道轉化，哪怕浪費掉了…但通過將管道效果的整合我們可以將每個流量的利用率達到90%。
比如競價，除了讓用戶留下線索還可以引導他關注公眾號；公眾號可以引導用戶進入網站或加客服；論壇可以引導他搜索品牌詞進入網站；問答可以引導他關注公眾號或加微信…
也就是說：
▲ 1個管道至少要包含2種轉化方式
▲ 每個管道與管道間流量是互通的
行銷團隊整合
在整合行銷中，打破效果困境最後一招是：對團隊的整合。
你可能覺得這項無關緊要。但我們都知道，一個團隊中最痛苦的事情就是內耗，整個團隊各幹各的，不是一條心。
比如每當效果不好時，客服部說是競價引來的流量品質差，競價員說是美工設計的著陸頁不行；SEO優化了半天結果方向是錯了…
大家各自為戰。但如果將各團隊整合，不僅可以減少公司內耗成本，也可以將效果最大化。
比如運營部通過自媒體等免費推廣給客服部引流，帶來線索；推廣部通過付費推廣形式給客服部引流，帶來線索。
而客服部可以告訴運營部文章該往哪個方向寫、告訴競價員你的著陸頁該怎麼優化；推廣部可以告訴運營部網站SEO優化方向。
但團隊整合可能需要你成為主管、總監後才能夠實現。前期我們知道如何協調各個部門的資源就可以了。
毫不誇張地說，整合行銷是未來的趨勢。它可以幫助我們：
- 節約運營成本。因為管道的整合，意味著有很多流量不用花錢買了，像自媒體、SEO等，這是可以整體降低我們推廣成本的。
- 覆蓋更多受眾。每個管道的受眾人群是不同的，而通過整合行銷，我們可以大範圍覆蓋到不同年齡、階層、興趣的人群。
- 打破流量壁壘。單一管道的推廣，它的廣告位是固定的，流量也是不變的。意味著到達一定程度後，我們的效果會出現瓶頸，而整合行銷可以幫我們打破這一瓶頸。
- 提高行銷效果。整合是一個多方資源的整合，不再是單打獨鬥，在效果上必然會有一個顯著的提升。
那瞭解了整合，我們應該如何將這四點靈活應用到工作中？我又應該如何根據這四點去合理制定策略？
留言列表
