馬丁跟你說

很多時候，你手上有一個絕世好產品，但就是得不到客戶的識別，很無奈也很鬱悶。

這種感覺就像千里馬找不到伯樂一樣。

我遇到過，相信你也肯定遇到過！

這說明了什麼呢？

一個簡單的道理：

使用者需要的不是產品，而是解決問題只講產品如何好的廣告，會增加用戶的嫌棄感

這一點，被很多人所忽視了，一個勁的催自己的產品有多麼多麼的好，尤其在這個碎片嚴重的年代，沒人有時間聽你說廢話。

可能，你會說：道理誰都懂，具體要怎麼做呢？

好，我們下面正式進入主題，分為兩個要點為你闡述：

1、廣而告知下的三大隱形規律2、3個降低用戶痛苦感的表現形式

之所以把它稱作為隱形規律，是因為一支成功的廣告，都會有這三條規律存在，下面重點介紹：

1、一支廣告，針對一部分人群

一個產品，解決一個問題，這句話我覺的越來越重要。

舉個例子，比如我天天寫文章用的是Mweb軟體

用它寫作的好處是，一邊寫一邊排版，同時也方便管理文章和調用文章，這對於一個知識工作者來說，無疑是提升巨大的效率。

這個軟體給我解決的是存儲文章，無打撈寫作

相反的，我把這個軟體推薦給一個廚師用，你猜他會喜歡嗎？

我猜他心理肯定會想：這人有病吧….

這說明，一個在好的產品，也不可能讓所有人都喜歡。

廣告也是如此，不要認為廣告的目的，就是廣而告之，投放廣告的力度越大，收到的效果越好。

當然，在你有足夠資金的情況下，使用者會記住你的產品品牌，但不一定去下單購買產品。因為暫時沒有需求….對吧？

所以，好的廣告，它只會針對一部分人的痛苦，去解決問題，而不是告訴使用者，我的產品能解決所有人的痛苦。

這一點不懂，不管你做任何廣告，都會以失敗而告終。

2、不同平臺，用戶對廣告的喜歡程度不同

這是一個醫藥招商的網站，首頁放滿了五顏六色的廣告，給人的第一印象是：

垃圾網站

但就是這樣的垃圾網站，越做越大，也有它的一批忠實用戶每天去它的網站流覽。

可能，你會覺的奇怪，難道他們喜歡看這些廣告？

對，喜歡看這些廣告的，就是處在全國各地醫院的銷售代表。他們的職責是採購藥品，所以，需要知道哪些藥好，哪些製藥生產廠家實力靠譜，這些廣告正是讓醫藥代表瞭解此類資訊的一個重要管道。

那麼，如果把這樣的廣告形式放在視頻網站的首頁，是否可行呢？

很明顯，不行，而且是萬萬不能，為什麼？

原因很簡單，上優酷視頻網站的使用者與上醫藥招商網站使用者出發目的不同：

一個是目的明確，就是要找藥品生產廠家

一個是沖著娛樂的目的，讓其看一大堆廣告，馬上把網站關掉。

所以，視頻網站的廣告，更多的是放在影視劇的前面↓

很顯然，用戶還是比較討厭的，不過為了免費看劇還是忍了….久而久之，這種痛苦感也變的越來越麻木。

通過以上的案例，我想告訴你的是：

再經典的大牌廣告，投放的平臺和地區不同，就會產生千差萬別的效果。

舉個現成的例子

像這樣的知識付費課程，投放在知識平臺上，轉化率肯定會不錯，因為，上這些平臺的用戶，都是從這學習去的。

相反的，把它投放在一個作用100萬粉絲的公號上，你覺的廣告投放的效果會好嗎？

有一點很明確：

它兩的基因不同，註定不能產生共鳴

一個是學習型，一個是娛樂性

本著娛樂目的去的，怎麼會對學習感冒呢？在大概率上投放的效果不會很好。

這一點，你懂了嗎？

3、降低廣告痛苦感，要的是和用戶相關

老實說，現有的很多廣告都在說，自己的產品有多麼多麼的好，這站在廣告主的角度來說，的確沒有問題。

但這會讓用戶提起警覺，心理不時想：又是騙人的。

更何況，現在的廣告滿天飛，用戶已經分不清哪個廣告說的是實話，哪個廣告存在虛假傳播了，我把這種現象稱作為廣告盲。

那，怎麼樣的廣告能大大降低用戶的防備心呢？

一個原則：

和用戶相關

實現的思路，也總結了兩條：

1、和用戶當下發生的困難相關2、和用戶未來可能發生的困難相關

這個時代，誰能吸引用戶的注意力，誰就能成功，而吸引用戶注意力的終極法則是和用戶相關。

舉個例子，就像是這個檯燈，你該如何告訴用戶和他相關呢？

在這個年代，如果你不學習，就會被身邊的同事所淘汰，升職加薪，根本沒你什麼事。想要策底杜絕這種事的發生，你目前唯一能做的就是不斷學習，增加你的核心競爭力。

然而，在學習的過程中，你需要一個光線適中的學習環境，讓你能集中精神去學習，同時讓你的眼睛更加健康。

畢竟，如果眼睛出問題了，做什麼都不方便。帶上繁重的眼鏡，吃冒熱氣的食物總是會蒙上一層迷霧，很煩….

是不是比直接告訴用戶，這個檯燈用多麼多麼的好，強太多倍了呢？

所以，好的廣告一定是能和用戶聯繫起來的，從而產生共鳴感。廣告不再是廣告，而是一劑解毒的良方，這種痛苦感就小了很多。

瞭解了三大廣告隱形規律之後，重點就要來了哦，到底降低用戶痛苦感的廣告是什麼樣的，馬上為你揭曉。

1、把廣告變成生活的電影

聽起來有點抽象，其實很好理解，即是：

放大用戶生活中的痛苦，然後給予解決方案

舉個例子，比如你銷售的是這台洗菜機

如果，你僅僅是告訴用戶，用了這台洗菜機，能讓你更加健康，很明顯，這個理由有點牽強，用戶並不會買單。

而，如果你在廣告中先告訴用戶，每天3分鐘的洗完時間，按照10年算下來，你總共要花掉10800分鐘，來做洗完這件事情。人的一生很短，按照60歲壽命來算，大概只能能活600000個小時，為什麼不把這有限的時間，花在跟多有意義的事情上面呢？不枉此生。

有了這種痛苦感，然後你再去拋出這個產品的優勢，使用者的防備心就降低很多了。

更確切的說，把廣告變成生活的電影，只是找到了用戶生活中頻繁出現的痛苦場景，加以說明，如果這個問題不積極，他將面臨更嚴重的過果，這有點恐嚇的味道，但在於行銷中，是非常有效的手段。

2、自然的朋友圈廣告

這兩年流行“私域流量”這個詞，而私域流量中，談到最多的是微信，把粉絲倒入個人微信中，慢慢去影響用戶。

剛開始做微商的那批人，就靠著在朋友圈不斷的刷廣告，賺了很多錢，這招的確有效。不過，到了2019年的今天，這招在很多人眼裡感覺已經不管用了。

是不是真的不管用了呢？

它還是管用的，只不過表現的形式變了。

變的是，在你的朋友圈裡面，人人都在通過刷圈發佈硬廣告。一個人刷廣告無所謂，兩個人刷廣告有點不適感，三個人刷廣告開始有點煩，四個人以上刷廣告直接想遮罩。

我們來回憶一下，現在我們打開朋友圈，是不是都是滿屏的廣告呢？是不是一看到就想關閉朋友圈呢？

我的朋友圈是這樣，我相信你的朋友圈也是這樣。

但，為什麼在朋友圈廣告滿天飛的情況下，還是有人通過刷圈打廣告，賣產品呢？

原因很簡單：

硬廣變成了軟廣告

朋友圈的軟廣告，不再是直接推薦產生，而是以引入生活場景體驗產品為主。

舉個例子，以小分子肽為例，該如何寫朋友圈產品體驗呢？

大概思路如下：

上個星期跟姐妹去逛街，看到我的皮膚很差，跟我說女人一定要對自己好點，隨手從包裡拿了一包粉劑，叫我拿著回家塗在臉上，當時我就覺的奇怪，這是啥玩意，處於好奇就照著姐妹的方法，試圖了幾天，結果在3天后，臉變的越來越光滑細膩，好神奇哦，這姐妹果然靠譜。

隨後，在短文案的下方添加前後對比效果圖

注意，這裡的前後對比圖，看起來更像是生活場景中隨意拍攝的。

其實，這裡面暗藏了幾個小心機：

勾引用戶的好奇心展示生活平常的一面和朋友圈的硬廣區分開來

人天生就有窺探別人隱私的習性，迎合這個思路去發廣告，就能起到很好的廣告效果。

總結下來，自然的朋友圈廣告形式：

產品使用後的效果體驗

把你自己變成產品的代言人，用你使用後產生的效果來說服用戶。

廣告的目的，就是讓人知道有這個產品存在，正好能解決你當下的問題。

3、表面尋群幫助，實則暗推廣告

其實，這一招是我最喜歡用，也正在用的招數，這找的靈感來源於浪潮式發售這本書

書中，完成浪潮式發售有三大步驟：

1、造勢2、預售3、發售

然而，造勢主要的目的在於使用者不反感的情況下，告訴使用者，馬上我要推出新產品了，讓用戶期待著。

常規的手法是，在x月x日，我們將要推出xx新產品，大家可期待一下。

自己感覺，已經通知到了用戶，其實呢，用戶內心真實感受是這樣的：

你有新產品上市，跟我有毛關係？

不僅沒起到造勢作用，反而讓防備心大大增加。

對不對？

而，真正不動聲色的告知用戶，我即將要上線新產品，將這個大大的廣告發揚廣告的絕招就是：

表面尋群幫助，實則暗推廣告

什麼意思呢？

簡單的說，就是我的新產品經過了長期的開發準備，將於x月上市了，但為了讓其更加完善，我現在需要你的説明，簡單填寫一下這個調研表，隨後我將送你一個驚喜小禮物。

用戶一看，還有禮物，就填寫一個簡單的調研表，無所謂了，填就填吧。

就這樣，使用者無形中就參與到產品的開發中來了，提的建議越多，他自身對產品的上市的重視度越來越高。

是吧，很簡單吧…

這一招大品牌都在運用，舉個例子，新一代蘋果手機上市前的幾個月，都會放出若干有關新品的消息

讓人期待著，讓人好奇著，這種勢能越積越多，到了發售當天，這種勢能就爆發出來了。

廣告最後的目的，就是把產品賣出去，當然，這一招並不是只局限於尋求幫助，還可以事先放出一些平時一些研發的經歷，讓使用者知道你的產品情況，這也是一種廣告，只不過是一種無形的勢能廣告。