馬丁跟你說

看到以上的文案，你會有什麼感覺呢？是不是打消了很多父母認為，學習跆拳道會影響到學習文化課的時間，這是一個很有利的說服文案。

相反的，你也可以利用這一招來銷售你的高價產品，關於這一招，可以稱它為：

算帳

從字面意思上理解的算帳是，1+3等於多少，這屬於一道數學題，也可以是算帳，當然實際的算帳要比這個數字龐大的多，不過這裡主要想表達的是讓你明白字面意義上的算帳。

說完了字面意義上的算帳，還有一層價值算帳。

舉個例子：

1年共有52個星期每週練2次

1年練96次每次練習90分鐘

每年訓練8640分鐘，144小時

相當於365天只有6天在訓練

訓練的時間僅占一年時間的百分之三看到這個數字感到吃驚嗎？

你還覺得孩子課業負擔重沒時間嗎？

一年6天的時間，卻能讓你擁有一生都受益無窮的資本！

每年借自己6天時間，拼一個無悔人生！

要知道如果現在業務員，讓你的孩子學習一年的跆拳道，你的第一影響感覺好久，也需要好多錢。

那麼，通過以上的算帳方式，最後算出來，一年只需要花費6天時間，就能學好跆拳道，是不是一下子就感覺這個時間很短了。

相反的，學習跆拳道一年時間，需要4500元，，這也是一筆不小的開支，會產生有預感。這個時候，你利用算帳的技巧，告訴用戶每天只需要投資12元，就能讓你的孩子有一個健康的身體。

一天只花12元？

這點錢，有時候給孩子買點心的錢還遠超它？這樣一算，就會覺的4500元就沒有這麼貴了。

原因一：通過算帳，將掏錢的痛苦講到最低

如果，你眼前的商品，只需要一塊錢，你會毫不猶豫的逃出來購買。

相反的，如果你眼前的產品，需要5000元

5000元的紙幣，放在一起，也挺厚實的，你想爽快的拿給別人，總是有些捨不得。

為什麼，購買一塊錢的商品會很輕鬆，而購買5000元的商品，會如此痛苦呢？

原因很簡單，5000元的數字讓大腦感覺到痛苦了，這種痛苦是自己辛辛苦苦花時間轉來的，不想輕易的給別人賺去。

如果要用一個數值來表示的話，可以是這樣

通過以上數值分析表明，1塊錢的行動難度是1分，而5000元的行動難度就是10分，確實是糾結啊。

所以，算帳技巧的作用是，將行動的成本平均分攤到使用的天數上，這樣算來，就能將行動難度降低的作用。

原因二：讓用戶明白花這錢，其實是在給你省錢

很多時候，你的產品確實很價值，但客戶就是不買帳，這裡面有3種原因：

1、使用者不知道產品能幫他解決什麼

2、價格太高，怕自己買貴了

3、確實用不到

基本上，客戶不下單的理由，都集中在前兩種。

那麼，通過算帳技巧，就需要把這兩個點給解決

第一步：明確告訴客戶，你的產品能為他解決什麼難題

你我在購買一個產品前，都已經明確知道，購買該產品的目的。

比如，購買一個macbook筆記本

辦公效率特別高，能讓你集中精神工作。

再比如，購買一台kindle來看書

在晚上看書，再也不怕傷到眼睛了，而且可以節省大量買書的錢（電子書很便宜）

因此，我們在購買產品前，都會因為存在的問題，而去選擇能解決問題的產品。

從這個角度，如果你想把你的產品，賣個客戶，你需要講明，你的產品，能為使用者解決什麼問題？這點很重要。

第二步：傳遞購買高價產品，其實是在幫你省錢

舉個例子，蘋果的筆記本向來都貴的要死，一台macbook的價格均在1萬左右。

4000-5000元這個價格還好商量，但1萬多確實太貴了，接受不了。

這種情況的出現，是人的本能反應。簡單的說，是站在了價格的角度來考慮事情了。

作為商家，你需要做的是將單角度，變成多角度來思考。

做法如下：

1、傳達產品能為它解決什麼問題

2、傳達產品能使用多少時間，平均每天只需多少錢

3、傳達花了最少的錢，減少了金錢的損失

以macbook為例為您一一說明

macbook能為您解決什麼問題

macbook筆記本，運行起來一點都不卡頓，能讓你全省關注的工作，最重要的是在你工作的時候，不會亂跳廣告，從而大大的提升了工作的效率。

macbook能使用多長時間，每天需要花多少錢

一台macbook最少能用3年時間，總的天數加起來為1095天，來算一筆賬。

假如一台macbook的價格是15000元，那麼平均分攤到每天只需要花13元。15000元跟13元比起來，真的是一個天一個地，不時的就會給大腦產生一種錯覺感，這台macbook很便宜。

現在花這錢，為什麼是在減少金錢的損失

使用macbook工作，可以減少像windows電腦那樣跳廣告

我們的注意力，往往會被這些該死的廣告而搞的分心，特別是一些帶有好奇的新聞，很容易點擊廣告，從而降低了工作效率。

使用了macbook工作後，基本上，你每天的工作效率要比使用windows電腦高出1小時，每天多出1小時的高效工作時間，很容易就能賺到更多的錢。

根據二八定律，你20%的工作會給你帶來80%的收入，而使用了macbook能讓你更好的完成這個定律。

從另外一個角度說，你花了這錢，其實是減少了金錢的損失。因為使用的電腦無任何的干擾，讓你更高效的工作，賺錢自然也是水到渠成的事情。

通過三個層面，明確的告訴客戶，購買了這個高加產品，其實是在幫你省錢的意思傳達清楚。

通過上面的講述，你可能已經大概的明白了算帳是怎麼一回事，也可能還不太明白。

沒關係，我在來給你總結一下算帳的流程。

第一步：傳遞價值

清楚明白的告訴客戶，你的產品能為它解決什麼問題？

第二步：開始算帳

按照以下公式：來為你的高價產品算帳

產品總價/使用天數 = 每天所花的錢

第三步：綁定價值

最後一步，需要把算出來每天所要花的錢，跟其他產品關聯起來，形成一個形象對的對比。

舉個例子，比如前面的macbook通過算帳的技巧算出來，每天只需要花費13元錢，那麼，你就和你每天的飯錢和喝咖啡的錢來對比。

一杯咖啡少說要25-35元錢，而每天使用macbook的只需花13元，這樣一對比就非常划算了。