在行銷中，人性雖然是不變的，但人對於生活的欲望是進階的，想要持續贏得市場，卻總是一味地選用以往的行銷解決方案，這樣，用戶怎麼會滿足呢？
行銷，必須要找到新的方式和手段，找到有效的入口和平臺。以往的行銷方法固然沒有錯，但終將會在大時代的發展下所淘汰。
那新的行銷方式是什麼？新的行銷策略又該如何制定？
在此之前，我們先來瞭解下環境都發生了哪些變化。
行銷環境發生變化
傳統的行銷目的是什麼？
告知。我不用製作多精良的廣告，我也不用請多昂貴的明星，我只需要通過一些手段告訴使用者某個消息就好了。
即使如此，產品轉化依舊很好。因為那時，資訊是不對稱的，產品是很少的，消費能力是很低的。
而現在的行銷目的是什麼？
讓消費者能夠在混亂的資訊中，直接識別出品牌和產品的價值，從而進行購買。
現在環境最大的特點就是“快”。資訊傳播快、接收快，甚至購物快、支付更快。
行銷，講究的就是一個快刀斬亂麻，用戶是否能在“6s內被吸引”成為了評判廣告好壞的重要標準。
相反，快則意味著消費者接收的資訊越來越多，越來越混亂，那麼消費者是無法清晰地識別出品牌：“我是誰，我在哪裡，我能解決什麼需求”。
但行銷人很聰明，為了解決這個問題，我們提出了“差異化”這個詞。
寓意以競爭的角度為出發點，研究競爭對手的核心，並區分開，以此避免消費者在接收資訊時的混亂不解。
但我們忽略了一個問題—品牌追隨者。他們一旦看見某個市場有利可圖，就會以最快的速度複製出新的產品，來進行競爭。
比如下圖，汀小白還是江小白？
資訊混亂直接導致的結果是消費者對資訊關注度降低，在各大平臺上，使用者對於資訊的關注度最多維持六秒；而在這六秒內，還有其他同質化產品資訊的干擾。
那麼，我們要如何行銷才能讓用戶最大化記憶住我的品牌呢？
消費目的發生變化
簡單來說，就是消費升級。消費者購買東西，不再是因為需要，而是因為想要。
根據馬斯洛需求理論來說，消費者正在往更高層進化。
所謂的消費升級，並不是所謂的價格和產品能力升級，而是消費者願意支付更高的成本，來購買與自我價值和自我身份更匹配的生活方式。
比如，老闆們為什麼非要買寶馬？難道大眾等品牌的車滿足不了代步的需求？
使用者購買的不再是產品，而是社交價值、身份認證等更好的表達方式。
用戶不會再按照你所建立的行銷思維進行買單。
根據《衝突》這本書中說到，消費者同時被左腦（理性思維）和右腦（感性思維）所支配，在消費升級的趨勢下，理想的左腦會讓位於感性的右腦，用戶購買的理由以及相對於的品牌核心競爭力，將發生本質的變化。
那麼，在消費能力和生活欲望同比增長的情況下，我們要如何行銷才能激發使用者對於購買我們產品的欲望？
行銷主體發生變化
作為一名行銷人，我們走到哪都會聽到“裂變”二字。
“小王啊，你做推廣，不能總是自己花錢，要想著如何讓用戶幫你進行二次傳播”。
這意味著什麼？消費的主體在發生變化。
在以往，由於資訊傳播不便，消費者只能是資訊的被動接收者，企業、品牌才是傳播的主題。
但互聯網解決了這些問題。消費者獲取資訊的管道不斷增多，速度不斷變快，消費者開始由資訊的接收者轉變為發佈者、評論者、傳播者。
比如用戶購買了東西，不滿意可以差評，這會影響下一個消費者的決策；用戶轉發了某個H5到朋友圈，這會影響品牌的傳播度……
伴隨著行銷主題的變化，以產品為中心，以品牌為中心行銷方式也必然要發生改變。
以前是賣產品，現在是賣需求，用戶成為了真正的上帝。
那麼，在所有資源都向消費者轉移的情況下，我們要如何行銷才能被消費者所接受？
年齡界限發生變化
如果你是做互聯網行銷，那你必須要承認現在消費者的年齡界限越來越模糊。
因為消費群體越來越年輕化。可以說年輕人正在成為主力軍，也可以說消費者的心態正在普遍年輕化。
而年輕人的行銷時代是什麼樣子？
他們不再會被你所說服，而是依靠自己的方式去定義。
比如當初天貓的定位為“上天貓，就購了”。現在則為“理想生活，上天貓”。
那麼，年齡模糊的行銷時代，個性和喜好成為區隔邊界，我們要如何行銷，才能獲得消費者的青昧？
各位看官，以上四個問題，你們有答案嗎？
從以往看現在，我們可以得到行銷形式不斷進化的結果，從紙媒到搜尋引擎、資訊流、短視頻；我們可以得到行銷物件不斷改變的結果，從產品—品牌—競爭對手差異化—消費者。
所以，你還在用以往的眼光看待市場？你還在用以往的行銷思維進行推廣？
看到這裡，也許會有人急不可耐了。
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