問題1：如何判斷資訊流管道好賣的產品？
方式一：
1）看平臺的人群屬性，把平臺的資料拉出來分析；
2）看產品的受眾，你的產品有什麼賣點，決策人屬性是什麼；
3）將平臺的人群屬性與受眾相結合。
方式二：
如果方式一你都覺得麻煩，那就去各大平臺刷廣告，但凡是多人多次看到的推廣產品，基本就是跑的不錯的，可以用來參考。但是，別人跑的好，因素有很多，不僅僅是產品的原因，所以需要綜合評估。
問題2：資訊流電商現在虧多賺少主要是哪幾點沒處理好？
二類電商這兩年入坑的很多，但是真正做出來的沒多少，而一旦做出來之後賺錢相當快。
一般情況下，頭條電商試錯需要7-8萬，朋友圈需要10來萬，這個資料供你參考，看自己目前處於什麼階段。
關於虧損，有這樣幾個指標：
1）廣告幣成本以及廣告的現金成本控制；
2）物流、貨物存儲、拒簽等成本；
3）產品成本和客單價的設置；
4）還有一個很重要的就是資金流轉週期；
可以根據以上幾個指標來逐一分析哪個環節出現了問題。
問題3：一個計畫低預算跑的轉化非常好！拉高預算一倍出價不變，量超大了，轉化還是可以，就是點擊低了！這種是不是應該提出價了。
根據已經獲取的資料核算成本，提升預算後，若廣告轉化量提升並且轉化成本在可控範圍內，則不必做過多調整，監測資料保持資料穩定即可。
如果預算提升後，轉化量起伏不大並且轉化成本提升並超出可承受空間，則需要進行廣告冷處理，調整定向、減低預算、降低單價等控制消耗成本。
如果擴量效果不好，通常是因為定向不夠有效，創意不夠精准導致無效流量增多進而導致無效消耗增多，提升推廣成本。優化操作則需要檢查定向與目標受眾的有效匹配度、創意內容精准度等。
而影響廣告點擊率的主要原因是廣告創意內容，創意內容足夠吸引使用者則點擊率資料表現會更好，因此提升點擊率，需要著重優化創意內容。
出價這個因素，主要影響展現量和投放成本，出價越高，廣告展現競爭力越高，有可能會獲取更高展現量。同時不同計費模式下，出價均對投放成本有直接影響因素，出價越高，創意品質一定的條件下，推廣成本越高。因此一般優質創意不建議隨意調整出價。
問題4：想問下大家，這個頭條的資訊流裡面，有沒有辦法讓已成為客戶的群體看不到我們的廣告？
操作實現方法：帳戶後臺-創建/編輯廣告計畫-預算與出價底部打開隱藏高級選項-過濾已轉化使用者-過濾廣告組/廣告計畫/廣告帳戶。
該功能可以將帳戶廣告中，已經實現轉化行為的用戶過濾出來排除覆蓋，即避免廣告重複覆蓋已經轉化的用戶，可自主篩選過濾層級廣告組/廣告計畫/廣告帳戶，從而達到避免展示浪費、消耗浪費、排除重複線索產生的可能。
2.
SEM推廣問題
問題1：學好SEM應該鍛煉資料分析能力，我該如何提高自己的資料分析能力呢，或者Excel中有哪些技巧我是一定要會的呢？
專家團雷公子答：
說到資料分析能力，應該從兩方面著手：
第一是 業務邏輯 方面，例如我們競價的各個指標之間的牽制關係，以及影響與反影響，這方面需要自己從基礎方面去學習理解每個指標的意義
你可以按照裡面寫的一些公式，自己畫一張資料指標關係圖。
另一方面，就是 資料處理整理 方面，從業務角度我們能夠發現問題，就必須從資料處理整合方面有資料的利用監控思維。
例如日期資料的維護整理，能夠讓我們快速去洞察問題，快速調取資料監控問題，快速還原資料解決問題，資料來源完整，加上我們簡單地處理，才能夠實現，發現問題，整理資料，分析報表，提出方案，方案實施，到發現問題的一個閉環處理流程。
Excel的各項技巧是我們為了提高資料處理效率而存在的，這個自己可以分析，例如快速鍵使用熟練可以提高很大的效率，函數使用熟練可以提高資料整理的效率，透視表熟練則會讓你實際分析展現資料如虎添翼，當然配合一些新型的powerquery等新版excel的商務智慧外掛程式，又能讓你的分析報表自動化，這些技能都是可以自己一點點積累的。
問題2：SEM推廣中來諮詢的客戶意向都不高，有什麼辦法提高諮詢客戶的品質呢？
先說下，一般諮詢後發現費用太高，可能導致客戶沒有興趣，大部分使用者的要求並不是【高端】，而是普通的幾百塊的兒童攝影就好（此問題是以高端兒童攝影行業為案例）。
明確這一點後，我們來看怎麼獲取精准的使用者（也就是優質的客戶）。
跟行銷漏斗一樣，控制客戶品質是通過層層篩選下來的。
首先源頭控制，即關鍵字。如果關鍵字都是高端兒童攝影，用的是精確匹配，問題就從根本上解決了。搜索這些詞的人都是你的精准客戶，諮詢上面也不會因為費用問題導致不拍攝。
當然，如果從關鍵字層面開始就控制流量，那麼你的推廣流量就會很少。這個很明顯，你用的詞都是高端又都是精確匹配，這樣的詞很少人搜索，就算是你的意向客戶很有錢，不在乎價格，也要做高端攝影。但他偏偏就不搜索“高端兒童攝影”這樣的詞。那如何解決呢？
這個大家都知道拓展大量的兒童攝影相關詞出來，這個是沒錯的。這個就進入到我們第二個控制環節了，即 創意。如果關鍵字不精准，那麼創意一定要精准。標題裡面體現【高端兒童攝影】，這個能大大攔截一些對【高端】沒興趣不感冒的人點擊廣告——這樣能節約成本。這是第二個控制環節。
事實上，其實很多企業為了增加流量，就沒有刻意在前面兩個環節去控制流量。這時候就要用到第三個環節了，就是 著陸頁。如果使用者突破了關鍵字和創意的環節，沒注意到【高端】這個核心的要素，那我們著陸頁再突出【高端】的特點，同時說明高端的定位，優勢賣點……
上面就是三個篩選流量的環節。通過上面三層篩選下來的流量，一定是相對精准的，會產生諮詢的客戶一般成交的意向都比較高。
事實上，個人經常使用創意結合著陸頁環節來篩選過濾流量，把優質流量過濾到網站內，這種能最大化的降低成本（因為有需求的人才點擊廣告）。
當然，我得明確下，上面討論的是行銷層面上可控制的三個環節，至於非行銷方面導致的客戶品質不高，這個另外考慮。比如你的攝影師拍攝水準並不高，網站體驗差，售後服務未體現等……一定程度上也是會影響客戶諮詢品質的。
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