馬丁跟你說

在生活中，很多人都喜歡去買打折的商品，因為在品質同等的情況下便宜了很多。

其實打折也是很多商家的行銷手段，通常看到的都是打8折、9折，7折都已經很少見了。可今天我們要看一天打一折的案例。

事件：

據說在日本東京有一個叫銀座紳士西裝店。他們策劃了“打一折”的活動，當時買的商品是“日本GOOD”。計畫是這樣的：

首先制定出活動的時間，

第一天打9折；

第二天打8折；

第三天第四天打7折；

第五天第六天打6折；

第七天第八天打5折；

第九天第十天打4折；

第十一天第十二天打3折；

第十三天第十四天打2折；

最後兩天打1折。

由於商家的活動制定的很好，宣傳效果也很好，同時也引起了顧客的興趣，可是我們覺得最後兩天最便宜，那直接最後兩天去買就好了呀。

事實：第一天的顧客很少，來的顧客都知識看看，一會兒就走。可從第三天就有很多人光臨了，第五天打6折的時候客戶就已經開始搶購了，日後店鋪每日爆滿，等不到打1折的時候商品就全部賣光了。

那麼商家真的賠本了嘛？其實並沒有，我們買東西肯定希望買到自己喜歡的，商家抓住了用戶的這一心理，在商品打5、6折的時候就把商品全部賣出。打1折知識商家和用戶的心裡戰術而已。

思考：在和客戶溝通的過程中，我們如何抓住用戶的心理呢？多站在用戶的角度考慮問題就會看到不同的結果和方法。