馬丁跟你說

 “2018年是我當上CEO的首個完整的年份。”日前，奧利奧、吉百利等零食的生產商億滋發佈了2018年業績，而自己“到崗”的時間則成了CEO Dirk Van de Put在業績會議上的“開場白”。

小食代留意到，在這場面向華爾街分析師舉行的業績會議中，Dirk Van de Put不但講解了自己是如何改變億滋看待生意的方式甚至企業文化，也對中國業務著墨甚多。據悉，隨著2018年四季度業績塵埃落定，中國業務已經連續錄得六個季度的增長。

新戰略三支柱

Dirk Van de Put說，自己是在2017年11月就任的，對於公司在短期內取得的成績他“感到高興”。在2018年上半年，億滋推出了有別以往的戰略，而在下半年則開始執行該戰略並迎來不錯的業績，為2019年的發展勢頭打下基礎。

他說，所謂新的戰略，即通過專注於三個方面來創造更多的增長：

一是市場行銷和銷售更加以消費者為中心；

二是堅持通過卓越執行來優化公司的需求，同時提高效率並降低成本；

三是億滋的企業文化發生了顯著變化，從聚焦于短期成本到聚焦於長期增長。

“這三個方面的結合將創造增長。”他認為，這最終會取得長期的財務回報，即包括超過3%的有機淨收入增長，高個位數的經調節的每股收益增長，股息增長速度超過每股收益，以及每年超過30億美元的自由現金流。

他形容，2018年對億滋來說是“強勁增長”的一年，包括通過銷量和價格組合加速了收入增長，此外新興市場為公司帶來6%的收入增幅，經調節的每股收益錄得雙位數增幅，從而讓億滋5年平均的每股收益增長達到18%，同時創造了29億美元的現金，又向股東回饋了30億美元。

稱看重本土品牌

 展望2019年，Dirk Van dePut指出，這將是億滋確定公司的增長議程後增加投入的第一年，其中對廣告和促銷費用和深耕市場方面的投資會增加。

例如，億滋針對雙位數增長的印度巧克力業務、中個位數增長的中國餅乾業務等增加了廣告和促銷費用的投入。此外，他指億滋也對研發、品質方面做了進一步投入，包括在四季度在印度開始了新的研發中心。

他表示，有別於過往億滋更多聚焦於奧利奧、妙卡、焙朗等國際品牌的做法，現在億滋的新戰略是希望國際品牌和本土品牌能有更好的平衡。“比起只關注國際品牌，這兩者的結合可以創造更強勁的增長。”他說。

在華餅乾和口香糖

 在談及卓越執行特別是在銷售管道上時，Dirk Van de Put以中國市場為例指出，億滋在中國通過和合作方合作來實現在電商業務上的卓越執行，去年億滋中國線上銷售錄得雙位數的增幅，而整體銷售收入則錄得中個位數增長。

根據一同與會的億滋首席財務官其後介紹，億滋中國業務已經連續實現第六個季度的正增長，無論是餅乾還是口香糖都獲得了更多的市場份額。

在隨後回答華爾街分析師就中國市場的進一步提問時，Dirk Van de Put表示，雖然億滋和其他公司一樣在華面對著競爭，但是他對於公司在華表現感到“相當高興”，因旗下所有的品類都在增長。

 他指出，通過推出炫邁“果味浪起來”新品，億滋在口香糖品類上“獲得了相當多的份額”。在巧克力方面，通過上市妙卡“旋妙杯”，億滋的份額也增長了0.5個百分點。“餅乾業務上，我們面對著最多的本土對手，億滋線上線下份額依然獲得1個百分點的增長。”他最後更打破此前較為籠統的說法，透露在華電商業務去年錄得近80%的增長。

 小食代還留意到，根據Dirk Van de Put後來接受CNN的專訪透露，正嘗試打造一家“全球最好的零食公司”，億滋可以通過自有品牌，或者通過收購，來實現這個目標。“我們當然不會走得太遠。”他說，億滋還是會看餅乾、巧克力、能量棒方面的機會，而消費者正在追求更健康的零食，億滋會提供更多健康的選擇。

文來源：小食代

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