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一個普通書店，靠免費借書能賺100萬？
是的，這個書店雖然普通，但它開在了大學城，大學城有非常龐大的學生群體。
書店的書大部分也都是跟學習有關，比如四六級、考研、雅思、託福、考公務員等等，這些統統免費給學生借閱，真免費！
這項政策導積累了非常多的學生群體，這些學生一借一還，再借再換，一來二去跟書店老闆就熟悉了，都覺得書店老闆太靠譜了。
書店老闆根據學生借的書，把這幫學生都進行了系統的分類，考研的就會租考研的書，考雅思的就會租考雅思的書，考公務員的也一樣。
人群劃分完，商業模式就出來了，他們要不要上培訓班？
書店老闆跟培訓公司合作，推薦學生拿提成。
前邊說了，因為免費借書，學生們都覺得老闆特靠譜，那老闆推薦的培訓也都欣然接受。
如此一來，每年培訓的提成都有上百萬，遠比開書店賺錢。
以上案例，免費只是誘餌，通過免費的誘餌建立信任並積累用戶，然後通過信任之後的服務來賺錢。
你所在的行業，能否通過這樣的模式來賺錢呢？供思考。
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