馬丁跟你說

有價值的內容，大家都喜歡。

什麼樣的內容才算是有價值呢？

原因很簡單，越是有價值的內容，越是能影響使用者。

對於價值內容，我給他了一個定義：

幫助用戶解決問題

舉個例子，比如你今天需要寫文章，跟往常一樣，按下電源開關鍵，結果主機殼電源亮了，但顯示器並沒有亮起。

這時，你很有可能認為，電腦壞了。

這時，你就打開手機，快速找解決方案，無意間進入一個網站，裡面正好有一篇內容文章，說出現這種情況，很有可能是記憶體條鬆動了，拔出來重新插就好了。

根據內容文章一步步的操作，果真，電腦能順利開機了，這就是價值內容最終極的表現。

原因一：用戶越來越討厭廣告

為什麼微商剛出來很火，但慢慢的越來越不行了？

很大程度上，跟他的運營體制有關注，微商想要賣貨，就要不停的在朋友圈發佈相關產品，從而帶動銷售。

以下是我朋友圈的一部分截圖

第一條是赤裸裸的直接上廣告，第二條是直接告訴使用者產品使用後的好處，相對之下還好接受一些。

但是，第一條就會被誤認為是在廣告刷屏，很容易被過濾掉。

再舉個例子，我們的微信中有很多群，原先是想進入某一屬性的群學習用，結果一進去，發現好多人都在裡面發廣告，一下子大大降低了該群的好感度。

所以，我在運營我媳婦的養花群時，明確規定：凡是赤裸裸發廣告的，連續警告三次，三次不敢直接出群。

為什麼要連續警告三次呢？

因為有的時候，某個人在群裡發廣告，很可能是他子女的無意之舉，或者是不小心分享錯了群，所以說，直接趕出群的話，可能就少了一個忠實的潛在用戶。

就目前而言，整個養花群的聊天氛圍還是很不錯的，慢慢的，經過群友之間的互動聊天，產生了很多有價值的內容，這也是證明群價值感的重要體現。

相反的，如果一個微信群裡全都是廣告，你的忍耐到幾時呢？

原因二：使用者購買的是解決方案，而不是產品本身

這是一把打洞的電鑽

這是用電鑽打出來的洞，你認為電鑽和洞之間，誰更重要呢？

要弄懂這個問題，你首先要想明白購買電鑽的目的是什麼？當然是為了牆上這個洞。

所以：

用戶購買的不是電鑽本身，而是牆上這個洞

假如說，你是賣電鑽的老闆，想通過內容行銷來影響使用者，就要把電鑽打出牆洞的方法，一一分享給用戶。

在淘寶上，賣電鑽的有很多很多

這是在產品的維度上做競爭，如果你在加上內容的維度和你的競爭對手博弈

用你的兩個維度，去碾壓對手的一個維度，是不是勝算就更高了呢？

同時，使用者花錢購買產品，需要的就是解決方案，你就詳細的方案，是不是讓用戶選擇你的幾率就大很多呢？

那麼，創造內容該如何行動呢？這可能是正在困擾你的難題。

基本上，創造價值內容有三個方式：

1、自己的所學2、實操經驗3、行業普通存在的問題

第一種：自己的所學

每個人，想要在一個社會中生存下來，就要不停的學習新的知識，或許是一個領域的知識，或許是多個領域的知識。

這些知識，是非常有價值的內容，因為能直接指導用戶行動。

就像我從2018年開始寫文章一樣，每一篇文章，我都會分享自己學到的知識。

舉個例子，比如我在之前寫過一篇文章《利用好短缺，讓你的客戶馬上行動》，正是我看了影響力這本書

在結合自己的所感、無所，寫出來的，具體講解了如何利用短缺的技巧，來影響用戶的行為，感興趣的，可以去翻看一下。

因此，每日寫一篇文章，正是分享價值內容最好的方式。此方法雖然簡單，但威力巨大。

第二種：實操經驗

什麼是實操經驗？

簡單的理解是通過一步步的去實踐，從中總結出來的優化方案。

舉個例子，比如如何堅持每日寫一篇文章，經過一年的時間摸索，我總結出了3條經驗

1、早上起來就寫2、寫文章時開啟番茄鐘，讓自己更專注3、想清楚寫文章的目的4、每週日羅列好下周的寫作主題…

這是實踐之後得出來的經驗之談，只要照著操作，就能做到每日寫文章。

實操經驗，是書本上沒有的知識，更具有價值感，切更具備解決問題的特性。

第三種:行業普遍存在的問題

每個行業，都會存在很多問題，假如說你能解決該行業的所有問題，那麼，你也能牢牢的通過內容行銷來影響你的用戶。

那麼，如何快速的找到行業的問題呢？

第一步：確定行業關鍵字

比如，你是銷售電腦產品的，那麼你可以以電腦為關鍵字來尋找該行業普遍存在的問題。

記住，主關鍵是是可以形容該行業的全貌，如電腦、減肥、護膚等等

第二步：問答平臺直接搜索

直接在百度知道裡面搜索關鍵字

馬上就能出來很多跟電腦有關的問題，這些問題正是用戶所關心的，你去針對性的組織整理，説明使用者解決此類問題，那麼，就能成為該領域的專家。

什麼是專家？就是能解決該領域所有的問題，通過百度知道找問題，是一個比價快捷的方法。

第三步：整理對用戶有幫助的問題

當你找到問題之後，你可以利用工具

把問答平臺上的問題都一一抓取下來，變成excl表格

下面的工作就是要刪選整理就可以了。

通常情況下，在問答平臺上抓取的問題，會有很多重複的。

如：

怎麼減肥

怎麼有效減肥

減肥到底要怎麼進行

這三類其實就是一個意思的，到了整理階段，就是要把相同類型的問題，歸編整理到一塊去，形成一份具體清晰的行業問題庫。

剩下的工作，就是按照行業問題庫，一個一個產生有價值內容就可以了。

以上三種方式是創造價值內容的方法，當然還有其他創造內容的方式，不過真正簡單有效的招就那麼幾種，根據自己情況，找到最順手的那招狠狠實踐就好了。

如果，你銷售的產品，正在面臨被同質化的情況，不妨運用起今天的這一招。