小純甄創下大奇跡！
在我們為純甄“回歸純與真”的宣言點贊時，它已經偷偷地實現年營收破百億！
公開資料顯示，2017年，純甄銷售額已達到78億，超過莫斯利安躋身行業第二。2018年，純甄再次發力，年銷售額同比增長27%，達到百億。
從新上市到行業第二，純甄僅花5年；年營收突破百億，純甄僅花6年時間。它究竟是如何做到的呢？
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產品本身具備傳播性
純甄的產品具有很強的傳播性，這是它獨到的優勢。
首先，它的名字容易傳播！
純甄與純真同音，腦洞大開的網友們開始花樣玩“純甄”。有的網友玩成土味情話：“你比純甄更純真。”有的人把它跟音樂聯繫在一塊：這是我聽過最“純甄”的歌。
網友的惡搞，讓“純甄”之名迅速傳播！
對比曾經的行業老大莫斯利安，這麼難記的名字要被消費者記住，就需要更多的資金宣傳推廣。
新產品進入市場時，取一個有趣的名字，能夠推動消費者自行傳播。
其次，純甄的包裝能夠製造話題！
純甄的紙瓶設計讓消費者很難把優酪乳喝完。很多時候消費者喝幾口就吸不到了，而瓶內分明還有很多優酪乳。
為此，很多消費者在網上討論怎麼喝純甄，才不會浪費？怎麼喝才能保持瓶子形象不變？
後來純甄推出了新包裝，瓶裝純甄。這個包裝又給消費者製造了一個麻煩，它的瓶蓋不好打開。
這在微博上又引發熱議，消費者紛紛求助如何打開瓶裝純甄的瓶蓋，也有得網友分享自己的開瓶秘笈。
難道純甄沒能力設計一個容易打開的瓶蓋嗎？
NO！不管是紙裝還是瓶裝，純甄始終有意地給消費者製造一點小麻煩。它這樣做是為了製造話題，引發消費者的討論，從而加深品牌的影響力。
最後，它具有送禮屬性！
過年的時候，很多人拜年都喜歡送純甄牛奶，這其實是一種特殊的祝福。
一方面是優酪乳有讓人類健康長壽的概念，另一方面純甄引進了丹麥的菌種和技藝，象徵著自然、簡單、純真。
這些概念讓它成為很好的禮品，他開始具備社交貨幣的功能。在相互送禮的過程中，消費者對純甄的認可度無形中提高了一大截！
除了產品，純甄的差異化定位，也非常重要！
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差異化定位
迅速佔領用戶心智
蒙牛推出純甄的時候，優酪乳市場已是群雄並起，各大品牌雲集。純甄想從中殺出一條血路，談何容易！
消費者在做決策的時候，只會選擇印象最深的品牌。優酪乳市場既有稱霸多年的莫斯利安，又有新貴族安慕希，消費者又憑什麼選擇純甄呢？
既然很難在同一片紅海中找機會，那就從紅海中開闢藍海，進行差異化定位！
對此，純甄選擇以“純”優酪乳為出發點，這在優酪乳市場上，是一個新的概念。
一方面，純甄宣傳自己天然無添加，口味簡單純淨。
它的廣告詞也充分表達了這一點：一口純真，回歸純與真，純甄酸牛奶，零刺激無添加給你優酪乳本來的味道。
另一方面，它在宣傳海報上嵌入一個90年代的牛奶瓶，勾起消費者的回憶，引申到純粹的童年。
“純淨”的產品和“純粹”的情感，共同打造了純甄的品牌形象，這是一款“純”優酪乳。
“純”優酪乳的差異化定位，讓純甄在市場上迅速站穩腳跟，佔領用戶心智。同時，由於品牌的核心價值並不聚焦在常溫優酪乳上，它能夠順勢擴展到新鮮優酪乳領域，擴大生意規模！
3
借力流行元素
讓品牌年輕化
讓品牌年輕化成了每一個品牌的目標！
一方面，年輕人一直是主力消費者，抓住他們的口味，就意味著抓住了市場的核心。另一方面，品牌會在歲月中老化，只有不斷的進行反覆運算，才不會被用戶所拋棄。
而純甄非常擅長借用流行元素，讓自己的品牌能夠一直保持年輕、活力。
2013年，剛上市的純甄就開始尋找流行元素。
針對年輕人喜歡拍照的特點，純甄與“POCO美人相機”合作。通過產品植入與焦點圖，純甄在14天裡曝光超過6500萬次，網友互動超過35萬次。
更重要的是樹立了品牌的年輕、活潑的形象！
針對年輕人面臨的壓力和煩惱，純甄推出了六款有趣的“真心話表情瓶”，每一款中心都印有一隻表情誇張的萌系卡通。這種有趣的包裝深得年輕人的心。
針對年輕人對足球的熱愛，蒙牛贊助了2018世界盃。同時還賦予了純甄“天生要強”的概念，與足球巨星梅西完美契合。
針對年輕人的胃口，純甄榜上《變形金剛5》。在劇情中插入廣告的同時，還推出了純甄的變形金剛定製版包裝上，此外還將限量發售200個變形金剛。
在消費人群年輕化的大趨勢中，純甄一直借力各種流行的元素，吊足了消費者的胃口，讓品牌永遠保持活力！
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瘋狂廣告轟炸
強化品牌認知
純甄的迅速崛起，當然也離不開它瘋狂地廣告轟炸。
綜藝方面，純甄贊助了大量的知名綜藝節目。
2014年，純甄贊助《中國正在聽》，獲得一定的流量以後。嘗到甜頭的純甄，開啟了更多的贊助之旅。
2015年和2016年，純甄冠名了兩季《全民加速中》。這款節目除了有趣、好玩以外，最大的特點是囊括了近半的娛樂圈明星。
這是一個全民追星的時代，每個年輕人都有幾個特別喜歡的明星。《全民加速中》囊括的大量明星，這給純甄帶來龐大的流量。
2017年贊助的《奇葩說》和《極限挑戰3》，也非常火爆，純甄再次在廣大消費者心中留下深刻印象。
其中像《奇葩說》和《全民加速中》這些節目，上熱搜的頻率非常高，播完後還能持續發酵很長一段時間，持續的發酵，就相當於給純甄免費的持續打廣告。
影視方面，純甄也植入大量的廣告。
《河神》，《人間至味是清歡》等熱劇中，純甄巧妙地插入了大量趣味性廣告。在《變形金剛》中，純甄也以女主角最喜歡的飲料而存在。
這些影視也都獲得了很高的熱議度和關注度。
在選擇代言人方面選擇了先後選擇了鄧超、張藝興。這兩位超級大明星擁有大量的粉絲，在偶像的渲染下，這些粉絲對純甄的認可度非常強。
值得一提的是純甄的對手安慕希常年贊助跑男，它還請跑男成員楊穎和李晨為自己雙線代言。而純甄則技高一籌，直接選擇跑男隊長鄧超做代言人，不費吹灰之力將《跑男》的影響力歸為己用。
以前觀眾在看《跑男》時，只會想到贊助商安慕希。在純甄選擇鄧超代言的那段時間，觀眾看《跑男》時，會自動聯想到純甄。
去年蒙牛還投入20億做世界盃行銷，其中主要曝光的品牌就是純甄。
借助世界盃這個超級IP，全國200多個國家，30億球迷都知道蒙牛純甄，這會增加蒙牛純甄的影響力，讓業績和利潤再次暴增。
通過瘋狂的廣告轟炸，純甄一次又一次地強化了消費者對它的印象！
5
與生俱來的管道優勢
作為蒙牛推出的高檔品牌，純甄擁有與生俱來的管道優勢。
蒙牛問世後，幾乎沒有停止過促銷活動。尤其是在一些小城鎮，每逢週末或節假日，總能看到蒙牛的促銷員在一起搞促銷，聲勢非常浩大。
它在促銷的同時，也是在搭建自己的銷售網路。
隨著這些年的深耕，蒙牛的銷售網路越來越廣。如今它已經把銷售網路深入國內各大城市，甚至下沉到縣鄉。
純甄推出後，無需耗費資源和精力，可以直接用蒙牛的銷售網路。對於蒙牛而言，也沒有增加太多壓力，反而能夠提高現有管道的利用率。
有了管道優勢的加成，純甄在終端推廣中，能夠勝人一籌，最終完成百億業績。
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