今天主要是想和你聊聊賣貨的三種方式：
1、賣產品
2、賣服務
4、賣理論
基本上，凡是想創業，都會去銷售這三種產品。
一、賣產品
銷售產品，是很多創業者的第一首選，特別是實體行業。
也確實，只要消費者有需求，你去賣產品很快能賺到錢，這是以前，就目前而言，每行每業產品同質化嚴重，不管你賣什麼，都會有大量的對手和你賣同樣的東西。
對於個人而言，現在去賣大眾產品，會死的很難看，除非後面有資源。
所以，更適合個人去銷售的產品，首要選擇細分市場的產品。
什麼是細分市場呢？
1、潛力大
2、競爭小
這是細分市場的特徵，有大量需求，但是競爭對手很少，你進去做，很容易做到第一。
那麼，如何去找細分市場呢？我公號有一篇文章是專門講細分市場查找的，寫的很清楚，感興趣的朋友可以去看一下。
二、賣服務
如果你目前所賣的產品，已經同質化嚴重的地步，那麼我建議你升級產品的維度。
如何升級呢？
很簡單，在你銷售產品的基礎上，有意識的銷售你的專業知識，如果用公式來表達，可以這樣：
產品 + 方法 = 説明使用者解決問題
我們在來做個對比：
競爭對手：只賣產品
你：賣產品 + 解決問題的方法
我們來逆向思維一下，使用者購買產品是為了什麼？
那肯定是，為了解決某一方面的困難或者需求。光有產品，卻不知道如何利用這個產品去解決他的問題。
那麼既然如此，你乾脆就把產品和專業指導方法包裝到一起，你是不是就有競爭優勢了呢？
或者,以銷售解決方式,來帶動實物產品的銷售。這個時代，大部分人相信專家，只要你把自己塑造成解決問題的專家，用戶就會相信你，從而選購你的產品。
從另外一方面說，賣服務，其實就是在賣人品了。
三、賣理論
最後一種，威力巨大。
通過長期累月的實踐、總結、整理，把碎片化的知識變成系統化，然後在加入自己獨創的思想理念，最後演變成一套極具指導性的行業理論。
這和賣服務又不太一樣了。
賣服務：銷售專業知識
賣理論：賣個人品牌
舉個例子，為什麼有那麼多人想成為明星，因為火了之後，能通過很多的廣告代言，賺到大錢，其實明星銷售的就是它自己。
而，對於我們普通人來說，只要你能創造出一套獨一無二的理論來，後面發展就是銷售你的個人品牌。
這個明星賣自己的品牌，有異曲同工之妙。
你想，創造了一套能夠更有效、更快捷指導行業發展的理論出來，大家運用了你的理論之後，都能收到成果，無形中就感覺你很牛，把你當成行業專家。
之前說過，現代人相信專家。
只要有了這個光環，你無論去賣產品、做培訓、還是其他什麼形式，都能讓你賺大錢。
我再舉個例子：
你可以不清楚老子是誰，但你一定聽過道德經，這是本通用所有行業的經典理論，有了這個光環，無形中給老子的個人品牌加持不少，讓其變的越來越有名，這就是賣理論的好處。
不管你目前處在什麼賣貨階段，都要想最後一種賣貨方式靠近。
什麼是競爭力？
這才是你最核心的競爭力
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