2023的行銷趨勢，會不會更魔幻？
寒冬中的明天，就會是春天嗎？
疫情管控已經放開，許多企業和打工人還沒來得及準備，就被一臉懵逼地推向了2023年。
在你我置身事內的新一年裡，市場行銷又會有哪些發展趨勢？在春天來臨之前我們不妨大膽猜測一下，待到年底再看有沒有打臉。
在社會層面 ：疫情管控放開，加之民生活動限制的取消(如全國多個城市取消汽車尾號限行、健康碼隱退、甚至是重提煙花燃放、三亞元旦房價暴漲)，這一系列的舉措讓人們逐漸開始相信疫情影響已經"觸底反彈"。既然是反彈，那就必然會重提"增長"。
在政策層面 ：國家對於提振經濟和國民信心的強烈支持一覽無餘，不管是取消核酸掃碼的第一周浙江省長就帶著各路老闆包機去國外進行團拜洽談；還是以省為單位"助企紓解"措施紛紛出臺落地；亦或是在《擴大內需戰略規劃綱要(2022-2035年)》及國務院副總理劉鶴明確提出“房地產是國民經濟的支柱產業”；再到今日某浙江企業大佬再次在媒體中露面……
種種跡象表明，2023年的主旋律必然是"重啟增長"，能夠擼起袖子加油幹才是被宣導的風向信號，不出意外，今年無論是企業亦或是媒體輿論，"降本增效"很難再出現在檯面之上。
在企業層面 ：疫情和經濟週期都讓企業耗費了不少元氣，也有不少企業黯然退場。但任何行業都是危機並存，那些熬過來的企業往往趁著冬天偷偷修煉內功、調整架構、優化供應鏈、控制成本、打磨產品……這一系列操作下來，為的都是在發令槍響起的那一刻能夠率先起步。
在市場層面： 市場中永遠存在需求，縱使消費信心還需要一段時間提振，但對手的競爭卻從不會落下暫停鍵。畢竟，在逆境、在行業畏縮時，你的企業能夠多佔據市場的1個百分點，那麼可能就意味著甩開對手2個百分點。沒有老闆會在市場復蘇之際能忍住賺錢、增長的衝動。
因此，行銷人請牢記，"增長"一定會是老闆在2023年對你的核心期待。
那麼，如何找到"新增長"的線索和脈絡，就變得異常關鍵了。之所以提出"新增長"是因為與2019年之前那波"粗放型增長"以及"短視頻紅利"下的增長不同，2023必須要找到新的行銷打法和增長發力點。
第一，積極尋找商業結構化增長
例如華潤啤酒從2017年就開啟了"3+3+3"決戰高端的全新策略。2020-2022疫情三年間並未阻止其啤酒高端化升級勁頭，在華潤2021年報中顯示旗下 華潤啤酒高檔及以上產品銷量達186.6萬千升，同比增長27.8%。其中，勇闖天涯SuperX、喜力®、雪花純生和雪花瑪律斯綠啤酒同比均實現雙位數增長，瑪律斯綠和SuperX增長幅度均超過40%。不難看出，縱使疫情影響，但抓准行業趨勢仍會達成強勢增長。
華潤在佈局啤酒高端化的同時，也積極佈局線下小酒館"JOY BREW"，增加與年輕人消費的接觸場景，並控股金沙酒業打造"白酒+啤酒"雙賦能商業模式。
結構化增長另一個標誌性舉措就是轉向新的地理市場，也就是出海。例如在醫療行業中的"九安醫療"，幾年前一方面順應國內的互聯網+轉型，另一方面憑藉多年的海外市場拓展，在2021年成功拿到了"美國新冠抗原家用自測試劑盒"的大單，收穫了大量的趨勢紅利和結構調整時間。
第二，落實精益化增長之路
當馬化騰在內部講話中痛批"買量"，就不難看出互聯網巨頭中最以溫和著稱的騰訊，在重啟市場增長的關頭也坐不住了，除了向結構增長要結果之外，就是要向精益化增長要效益。
簡單來說，精益行銷就是要求行銷步步為"贏"，每一次行銷動作都要有收穫，這個收穫。這些收穫中既包含ROI、市場佔有率、GMV等銷售回報，也包括認知資產回報，也就是需要市場部將獲得的各種行銷和市場經驗，通過複盤、試錯、優化、再複盤的正向迴圈，確保增加行銷"效率"，像以往粗暴地用流量換銷量的方式，老闆們自然是不希望再看到的。
第三，重視管道精准化，挖掘平臺養分
既然利基市場精准化，有助於與競品創造差異化的生存空間； 用戶畫像的精准化，容易更高效地營造好感，創造品牌記憶； 那麼，平臺行銷的精准與深耕，有多少企業真正做到了呢？
例如，很多消費新品牌，都覺得有必要去做做抖音和小紅書，B站和知乎好像也還不錯……索性就各個平臺都灑灑水，看自己的產品在哪個平臺能活下來，一副看似刻苦努力，實際聽天由命的姿態。
雖然每個平臺都看似充滿著成功的機會，但實際上新生代的品牌不可能做到在所有平臺都一騎絕塵，戰無不勝。與其每個平臺上的杯水車薪，不如將行銷中心集中在某一個平臺之上，讓自己的特色與品牌更協調，做到好風憑藉(平臺)力，送我(品牌)上青雲。
儘管我們已經聽過太多品牌企業在"分手時"吐槽平臺不斷榨取商家利益，讓企業越做越難。但事實上，只有大多數品牌能夠在平臺上經營獲利，這個平臺才有持續的生命力。因此，平臺必須不斷地優化功能和機制，甚至讓出利益，來幫助平臺上的品牌成長、成功。
與之相對的，品牌主也必須有意識、有本事地接住平臺給出的養分，才能創造多贏的局面。例如在抖音平臺，方裡 FUNNY ELVES是美妝賽道上代表性的抖品牌，專研適合亞洲人的持久底妝，定妝粉餅和粉底液是其拳頭產品，粉餅全網累計銷量超100萬件，品牌通過抖音"看後搜"功能的運維，在4個月內GMV增長近400%，2022年7月貨架場景成交超千萬；
傳統代工廠出身、粉絲只有110萬的"襯衫老羅"，在很多商家對抖音電商還停留在"興趣電商"時，老羅就開始認真研究"抖音商場"的規則和運營，率先完成了從"用抖音銷售單品"到"用抖音搭建品牌店"轉型，也成功拿到不少平臺扶持。
反觀另一些品牌商家的市場負責人，往往只是照貓畫虎的在平臺上"開了個直播"，"上了個連結"，就覺得已經在平臺完成使命了‘’ 只顧著 自己埋頭苦 幹 提升KPI，卻不曾 認真研判 平臺的 趨勢政策、 挖掘平臺提供的紅利養分，甚至連品牌提供的"行銷工具"都認不全，談何能贏過競爭對手呢？
重啟增長，提振經濟離不開三駕馬車---消費、出口、投資。出口和投資在當下的全球經濟環境下想要快速拉升基本上沒可能，所以就只能把重任壓給---消費內迴圈了。
從上一條預測中的不難看出，今年政策風向會變化出各種形態來鼓勵消費，提振信心。不過消費者們還會如疫情之前的那些年一樣，輕易地"種草""上頭"嗎？還會因為一句"3、2、1！姐妹們快沖！"而買買買嗎？
2023年品牌商家和行銷人必須應對好一個新挑戰---清醒消費。
當很多專家還在辯論，新消費品更適合消費升級還是降級時，消費者實際上已經把這兩個詞淘汰了。
後疫情時代， 很多消費者 一 方面開始思考之前 那些年種草 上頭購買的產品是否真的對他/她有價值 ，隨之而來的就是大手大腳的衝動購物方式會縮緊；另一方面，由於疫情中經濟和資源的影響，消費者們主動或被動地去嘗試購買那些"品質尚可，價格合理"的基本款產品，隨之而來的就是他/她發現這些產品同樣能夠滿足自己的需要，因此可能形成了新的持續購買使用行為，而不再購買高價品牌。
這樣看來，消費者是變得更理智？更克制？開始拒絕娛樂行為和購物的愉悅了嗎？
真相並非這樣。
消費者更加清醒了，他們知道自己需要的產品和服務是什麼， 開始拒絕過 度 的產品 包 裝和功能附加，尋找 更純粹"平替式產品"。
他們並不是只愛基本款，而是思考當下商家提供的那些附加功能呢和包裝是否物有所值，他們享受購物消費的快樂，享受用工作之餘犒勞自己一杯奶茶或是雪糕，但一定會選口味更好、用料更扎實、配料表更乾淨的"雪糕刺客"，而不是產品包裝更奢華的那個。
於是，你能看到"露營"和"垂釣"替代了"出國遊"；能走醫保報銷的按摩醫院平替了瑜伽和足療；飛盤、陸沖和動物爬行平替了室內健身房；含肉量更高的"新國貨"平替了國外大牌寵物糧……
消費者的購物欲望和愉悅需求其實都還在，只是品牌商家們需要用更核心更純粹的方式來滿足他們，正如羅蘭貝格所說，當今的消費者關注的不是"性價比"而是"趣味價比"，通俗地說就是---我只為我感興趣的、我喜歡的部分買單，如果商家想借機"捆綁其它功能"來增加費用，那我會毫不猶豫地轉身離開。
2023年的行銷負責人，請更加深入清晰地研究你的用戶畫像，去洞察他們行為和需求，進而給出更單純，更符合他們需求的產品，而不是像電視遙控器一樣只會不停地增加新按鈕來獲得溢價。與之相對的，新晉品牌商們，請把你們的產品打磨得更加純粹，更鋒利，消費者們依然會願意為他們喜歡的"功能"和"感覺"而更高額的買單。
在抵禦經濟寒冬時，大多數代理公司都深刻地意識到，抱住一個健碩的金主爸爸的大腿，就意味著更多的生存可能性。於是更多的代理公司開始去爭搶頭部品牌企業，而大廠們也樂得按自己的方便來使用代理公司。一方面商務議價變得更加嚴苛，入庫價層層降低，賬期無限拉長，代理公司基本沒有拒絕的權利，這一方面雖然痛苦，但也能堅持，儘管從原來的吃肉變成了喝湯，也總好過挨餓。
但另一方面，卻有極大的可能讓代理公司自廢武功，那就是服務內容的模組化和單一化。比如很多互聯網大廠會把"策略"、"創意物料"、"傳播內容"、"媒介投放"都分別拆開，由多家代理公司服務。這樣做的好處是讓各環節效果和KPI更加明顯，報價更加透明、管理考核更加清晰，各家代理公司就像是電子廠流水線上的裝配工一樣，只要做的不好分分鐘就可以被替換掉……
在這樣的金主"餵養"下，原本四肢健康、善於全域思考的，更具整合能力的代理公司，硬生生地被金主爸爸只留下"有用的左手"，變成了"只做視頻"的創意熱店, 至於那些不賺錢的 "右手 "和 "雙腿 "就逐漸萎縮甚至被砍掉了。
我很難說這樣自廢武功、依附金主的代理公司到底好不好，只能說一種生物從能夠獨立生存變成依附寄生方式，在生物演化中就是倒退。一旦宿主換了興致，被剝離拋棄的代理公司，生存之路又在何方？
這條趨勢是同上條緊密關聯的，當代理公司的業務範疇更加的單調局限，那麼創意人才在代理公司能夠發揮和成長的空間就越來越小。心有不甘的創意人會把目光轉向企業方，而企業方也樂得有一些“創意悍匪”在內部能組成更高效、更熟悉的"攻堅團隊"。
例如2022年快手的we工作室不但創作出不少出圈拿獎的好作品，還拿下年度創意代理商的稱號。而在企業中，這樣獨立自主的創意團隊也越來越多，他們的創意能力和專業素養甚至要比大多數代理公司更強。
在這片沃土下，創意人雖然累但成就感更高，而代理公司則逐漸變成了這些甲方創意人實現想法的"手"，價值感進一步降級，馬太效應愈演愈烈。
疫情籠罩下的三年，讓大多數打工人的口袋都沒那麼殷實了。中年人和中產階級在"M型社會"的壓力下努力維持著不向下流動，年輕人雖然還是會花錢但變得更加"清醒"，於是很多品牌商家的目光就轉向了，退休收入穩定還有子女孝順的老年人。當年輕人花更多的時間在奮鬥打拼時，很多老人則用賦閑下來的時間享受生活。
疫情不能出門買菜，於是老人們知道了電商APP下單；不能出門跳廣場舞，於是老人們學會了手機刷視頻；不能跟社區老同志們聊天互動，於是老年UP主開始"攻佔"B站……
2023年了，我們不要再將老人們刻板印象描述成戴著老花鏡，不會用智能手機，只會養花跳廣場舞的那批人。在中國這麼廣袤的市場中，一線二城市的老年人中有不少都比我們想像的要"時髦"。
比如有的商家把預製菜賣給老人，讓他們的膳食更加均衡，不用繁瑣下廚烹飪，就能吃到幾道如花膠雞、羊蠍子、酸菜魚一類的"非"家常菜。這種預製菜不僅是中年子女會買給父母，老人自己也會購買。
再比如前幾年緊盯著孩子、號召興趣啟蒙的鋼琴陪練APP，早早地就把注意力轉向了老年人。免費的體驗課+錄製視頻的社交分享，在公眾號和小程式裡就能流暢使用……可以說把老年人的需求拿捏得妥妥的。
不僅如此，瑜伽、烘焙、油畫培訓、視頻創作、健康管理智慧硬體，這些看似年輕人的愛好，同樣在銀髮人群中迅速生根發芽，形成新生意。
那麼品牌商家如何才能做好銀髮族群的行銷呢？
記住關鍵的一句話---不要敬老，要適老。
不要讓老人顧客覺得你是在大張旗鼓地"關愛弱勢"，而是潤物細無聲地讓產品符合他們的習慣，把他們當做正常的、同樣有自己的渴求和生活圈的社會人。
當銀髮族群開始打開荷包，年輕人正忙著更專心地賺錢，更聰明地消費。
讓舊物能物盡其用，釋放價值，給自己回血，亦或是讓購買划算，刨除自己不需要的附加值。也正是在這樣消費主張的催動下，多抓魚從當初的線上買書，變成了如今開設線下實體店，增設電子商品，二手衣物的迴圈商店，同樣，[轉轉]在22年品牌升級時說，自己不是什麼互聯網電商，而是"一家迴圈經濟產業公司"。
無論是就業的壓力，還是清醒消費意識的覺醒，在人人都可以是媒體的時代之後，人人也都可以是"店家"，個人經濟時代悄然開啟。
與當年"大眾創業 萬眾創新"的豪情壯志不同，此刻的年輕人更加務實和低調。他們的個體經濟，一方面是為自己經濟減負，例如二手商品的轉賣，小攤生意的體驗，另一方面也是為了尋找社會對自己的一種認可，例如我直播分享職場經驗有多少人願意打賞，我推薦的書籍或者美妝好物，掛上小黃車有多少人購買……賺錢重要，被認可更加重要。
人人開店的個體經濟時代，每個人都在用自身的流量和關注來創造利益，如果說微商時代還處於"我把你當朋友，你把我當韭菜"的尷尬局面；個體經濟則變成了"我當你是好友，你把好物連結發給我，只要是我需要，讓你賺點又如何"。
在這樣的個體經濟與個人知識經驗、個人信用、社交關係緊密的捆綁下，也許個人內容品質會有一次全面提升，讓更可信的良幣驅逐劣幣，讓 個體的口碑推薦 抵抗 頭部的電商主播 。
Web3.0不算是什麼新概念，年輕的互聯網人吵吵嚷嚷了幾年，仍沒能找出合理使用Web3.0的高頻途徑。興許，web3.0會率先在行銷領域得到應用。
按照比較通俗的說法，web3.0組織有幾個標誌性特點：去中心化、區塊鏈(個人信譽)、網友技能眾包。
這樣拆解看來，像不像是行銷團隊在進行作業？一個行銷專案不但可能由N個代理公司協同，也可以邀請在世界各地的內容創作者(KOL/插畫師)共同完成，大家按照一個約定好的進度節點提交產出成果，如果出現延誤或失誤，將很難再接到"商單"……
之所以會說web3.0會瓦解行銷團隊架構，也是因為行銷項目中存在著大量的可以拆分開來的創作模組，每個模組都是一個創意黑箱，團隊不需要知曉創作者的"創作過程"，只需要拿到成果即可，同時，行銷專案中各環節都具備一定的包容性，不會像是程式開發或者隧道施工那般要求精准和多人合作。
你看，如果企業市場部的需求越來越清晰明確，管理工具越來越便捷，那麼實現企業市場部創意的究竟是代理公司、工作室、還是各種個人，就變得沒那麼重要了。
遇到什麼事需要跟進確認或開會討論、釘釘一下就搞定。
當代理公司的分工越來越細，掌握資料的公司就會越來越具備話語權。
傳統的4A廣告體系中，策略公司手裡拿著行業資料，創意公司拿著使用者洞察，媒介公司只是管道通路的購買。
而今天，一支創意視頻到底被看了多少次，哪些時刻是跳出點，都是哪些年齡層的消費者會看，他們在什麼時間點觀看，他們會有多大比例的跳轉購買……這些統統資料統統掌握在媒介代理公司手中。
也許有的人會說，媒介代理公司只關注返點和回款，根本沒人懂數據和策略。事實可不是如此，一方面資料的價值有目共睹，媒介代理公司也在努力吸納更多的資料分析和策略型人才；另一方面，就算是代理公司自身懶惰，媒體平臺也會向上管理，推動著媒介代理公司成長。甭說是早期的阿裡媽媽，愛奇藝、抖音、小紅書甚至KEEP，每個平臺都在努力地推薦著自己的方法論，自己對於資料的分析處理，想要成為抖音一類大型平臺的代理商，也是要專業考試的，不成長不行。
反觀傳統廣告代理公司和創意熱店呢？有多少人能拿到一手資料，又有多少人去學習了各大商業平臺的"行銷&資料課程"？
當一個品牌企業選擇(領導)代理公司，是該選擇每次創意都力求不一樣的創意熱店？還是手拿著消費者一線資料，對某個商業平臺規則、套路都輕車熟路的媒介公司？他們二者的建議，哪個幫助更大？
前面我們提到，新生代品牌完全可以專注在某一個商業平臺(如小紅書)完成從0到1的孵化，而非是全網鋪設。那麼深諳小紅書資料和規則的媒介代理公司，是不是可以把自己的經驗更好的福能給新生代品牌？
如此這般地進行，平臺資料和經驗的雪球是不是越滾越大，越多越能複用？
因此，你就不再難理解，為什麼分眾傳媒大佬江南春非常努力的出書演講，推銷"人心紅利"理論；作為抖音巨量星圖年度服務商、小紅書蒲公英管道優質合作代理商的眾引傳播創始人陳陶琦可以有底氣的告訴你<新消費品牌如何持續增長>！
傳統行銷策略的定位三板斧"萬年不變"，媒介資料的玩法"日新月異"，你又會如何選擇呢？
這一條不用講太多。現實中，AIGC的"命題作畫"拿到了國際獎項，ChatGPT像模像樣地提供了70+分的答案，都會給行銷帶來新變化。
品牌主之間，通過大量的餵養過往素材，跟隨纏鬥戰略的品牌商家能不能分分鐘批量產出，跟行業巨頭的促銷海報和詳情頁，還不用擔心會侵權。
品牌主和代理商之間，資訊流投放的腳本和畫面，能不能靠AIGC自動輸出？
代理公司內部，應屆畢業生能不能借助ChatGPT先輸出一個完善的、條理清楚的策略方案框架，自己再修修改改，產出一份看起來要比資深策劃更完善的方案？
我們身處的行銷行業並不光鮮，其間充斥著大量不及格的推廣產物/垃圾廣告。
這些大批量的、缺乏創意的、不及格的， 只需要觸達 傳遞資訊即可的推廣產物 ，是不是 交給AI GC 是一個更高效、更合理？而此刻正做著這些工作的你，又要何去何從呢？
隨著AIGC創作崛起、各平臺大資料打通、自動化廣告購買的普及。一些廣告行銷人的固有思維中，仍相信自己的”經驗直覺”要勝過資料分析，“手藝創作”要勝過“智慧工具”……
除了少部分金字塔尖的、對人性洞察精准，對某個群體行銷經驗豐富的創意大佬外，大多數 思維固化的“行銷手藝人”會在市場競爭中被打敗，逐漸淪為行業的“尾部梯隊”。
留言列表
