關於一些產品策略的知識。
1. 相同首碼
不同的產品線使用相同的名稱首碼，比如“旺仔小饅頭”“旺仔牛奶糖”，讓人一目了然知道這幾個產品實際上是同一家企業生產的，並且有著本企業同樣的品牌調性與優勢。一旦有一條線的產品大賣，也會將名氣帶到其他產品線中，因為它們的首碼已經將它們牢牢綁定起來了。
2. 不確定性
大部分人購買一個產品，是瞭解這個產品，對這個產品本身有需求，但當消費者對這個商品的精神需求（比如收藏）大於物質需求（比如衣食住行），或是這個商品的價值波動較大時，就可以利用不確定性來行銷產品。就像盲盒和遊戲裡的抽卡，因為不確定性，花錢未必能買到自己想要的，但也正是這種不確定性帶來的求而不得及僥倖心理，讓消費者沉迷其中無法自拔。
3. 專有名詞
為產品打造專有名詞或綽號，成為專有名詞，這個產品必將大賣。就像一個餅乾，很多品牌都有餅乾產品，餅乾市場很龐大，但是如果叫曲奇、威化，那麼競爭對手就會少很多，如果叫奧利奧，那麼大家都知道那黑白黑的餅乾就是它，類似的還有諸如化妝品裡的“小棕瓶”“紅腰子”等。
4. 附贈手冊
手冊中繼續詳細介紹產品及品牌資訊，並且標注一些獎勵，算是對購買場地及其他媒介中產品資訊的補充，而一定的獎勵會讓手冊有著更高的利用價值，這樣不會被輕易丟掉。
5. 趁熱打鐵
激發消費者直接行動，比如一些飲品會有再來一瓶的獎勵，那麼消費者必然會去小賣部兌換。類似這種有吸引力的福利，比如掃碼關注之類，規定在某個日期內使用，讓消費者直接行動起來，可以大大提升自己的廣告效果。錯失顧客的立刻購買機會將很難彌補促使顧客行動的成本。
6. 產品IP化
美國著名的M&M‘s豆的擬人形象早在50年代就已推出，如今，MM豆擬人化的家族成員還在不斷新增，這也是這個品牌能夠經久不衰的原因。之前雪王盲盒火了，賣的比蜜雪冰城奶茶還貴，亦可見做出一款契合品牌的，獨特的吉祥物有多麼重要。
7. 主觀價值
產品不僅僅是客觀、物質的，也可以是主觀的，比如地位象徵，愛與親密感，而主觀價值因環境而不同，比如發達國家高檔汽車才算有地位，而窮國有輛小車就已經是地位的象徵。當今產品同質化嚴重，微乎其微的差異點已經不能打動消費者，而建設附加的主觀價值，則可以獲取更多忠實粉絲，比如小米的性價比，華為的愛國。
8. 吸睛設計
農夫山泉之前上市了，除了“大自然的搬運工”這句廣告語很精彩之外，它的產品設計也成功的助長了其銷量，並提升了品牌調性。自東方樹葉推出以來，農夫山泉在產品設計上花了越來越多的功夫，無論是茶派，還是高端水瓶身，要麼通過美麗的插畫吸引眼球，要麼通過精巧的雕刻與線形突出質感，還斬獲大獎。當包裝比水貴，水反而能賣的更好。
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