馬丁跟你說

一些小縣城的運營方法。

過年了，可能有很多新媒體人在考慮，過年後是要不要待在家鄉縣城（縣級市城鎮）工作？

今天這篇文章講講，在小城市，新媒體運營該怎麼做？

事實上，除了北上廣深杭等城市，在小城市，新媒體行業的存在感並不強。雖然有的地方公眾帳號，抖音帳號粉絲幾十萬，甚至達到上百萬，輻射範圍廣，影響力也大。

但是小城市新媒體人工資卻不高，崗位沒“牌面”，行業規模在當地市場中的整體占比低，存在感低。

過個年，有人問是做什麼的？你說做新媒體，別人卻聽不懂，似乎有些尷尬。接著只能換了個說法，是做互聯網的，別人才誇上幾句。

例如，想跟人當面交流探討，除了幾個同事，很難找到同行。嘮個嗑，吐個槽，別人也聽不懂，這也影響了自己的職業能力提升。

再比如，你說是拍短視頻的，別人可能嘴上說哇塞，但心裡覺得這不是個正兒八經穩定的工作。

這些種種問題，主要是由於地方行業前景、市場規模大小和天花板導致。

一線城市，有3000萬人口，可以有上百個同類型帳號。地級城市，幾百萬人口。縣級城市，幾十萬人口，有三四個同類型帳號頂天了。

新媒體帳號數量多，促進的崗位數量也多。反之，新媒體帳號數量少，就職崗位數量也就減少。畢竟，一個地方帳號多些也就三四個人在做。

其次，新媒體帳號全年獲得了多少收入，當地市場經濟情況，決定了崗位數量和崗位工資。

地方新媒體帳號/新媒體公司賺到的錢，主要來源於當地商家（甲方），商家是由當地群眾買單的。

當地人們的支出少，商家的收入少，地方帳號的收入也就少。這意味著，地方新媒體公司能給到的崗位工資也就少。

由於小城市的人均收入和支出相對較低，新媒體帳號的收入也低。而在一線城市，由於大家的收入和支出高，新媒體帳號的收入也高。

所以，不同的地方帳號，哪怕都粉絲數量一樣，例如都是10萬粉絲。但因為地域環境和人均收支不同，崗位收入就有所區別了，甚至落差特別大。

比如十八線小城市的運營是3000元工資，杭州的運營是10000元工資。前者只輻射幾十萬人口，後者輻射千萬人。

給地方新媒體帳號做運營，例如地方公眾號，地方抖音號等。但是機會很少，帳號本身就那麼幾個，在招的崗位就更少了。

寥寥無幾的地方帳號運營崗位，微薄的崗位工資，顯然滿足不了一些從大城市回到小城市的運營。

不過小公舉發現，還有一些不錯的賺錢機會。

給小城市線下商家，代運營做新媒體也是一種選擇。線下商家指的就是餐飲店，服裝店，機構單位等，在小城市大大小小有幾千家，甚至上萬家。

這些傳統線下商家，想要利用新媒體做推廣，不想錯過新媒體管道。現在業務稍微大點的商家，或者回頭客高的商家，除了會引導顧客加私人微信，也會引導顧客關注公眾號。

尤其是餐飲類商家，讓顧客通過公眾號下單點菜。但是定期去更新公眾號內容，有心無力，更不可能招聘全職員工專門做帳號。

這時候，商家找外包代運營就成了一個方案。

作為新媒體運營，有相對專業的能力，比如文案寫作、圖文排版、活動策劃等，這些都是外包運營能做到的。

可以每天幫商家更新內容，也可以定期更新，例如一週一次。線下商家們花一筆錢給代運營，省心省力，邏輯上是完全成立的。

幫商家代運營費用收入會有多少？

1）取決於代運營要幹哪些活，這些活的難度有多大。

比如，商家有新品發佈了，那就需要策劃一篇文章。如果每週都有新品發佈，那麼每週都需要發佈文章。

所以衡量標準就可以根據發佈情況來定，例如發佈一篇文章200元，一周更新一次200元。

由於每個商家並不需要每日更新，所以任務量並不很大，可以同時幫多個商家代運營。

那麼從中獲得的收入就很可觀了，下限不會特別低，每個月都有一定數量的業務，收入就會穩定了，在幾千元的梯度。

2）另外，費用收入還取決於線下商家的收入，規模，類型。

比如商家營收高，那麼向其收費也可以提高；商家是連鎖店規模大，收費也可以提高；商家需要做品牌影響力，而不是資料，收費也可以提高。

做探店類帳號，比過去更具備優勢，門檻低投入成本低，回報迅速。

據我瞭解，很多本地探店類短視頻帳號，粉絲數10萬，平均點贊幾百，看起來不是很高，但廣告報價超過5000元甚至上萬。

實際上幾百點贊的視頻，播放量能達到5W+，甚至10W，這個播放量已經占到一個縣級市5%-10%的常住人口了。並且由於是精准用戶，很容易引流用戶到店。

探店類帳號畢竟是在家鄉做，交通成本低，無房租，三腳架搭配手機就能拍攝。

最重要的是找個朋友合夥幹這事，確定好收益怎麼分配，腳本提前寫好，一個人負責出鏡，一個人負責拍攝，這個事就可以幹下去了。

探店初期，找一些消費低的實體店去做，比如均價30元甚至更低。甚至可以找老闆商量，免費消費，免費幫拍攝發佈，具體就需要自己去操作不斷運營了。

在小城市做新媒體，怎麼提升職業能力是個發人深思的問題。主要是職場晉升，能力提升。

純粹的一家新媒體公司，人數規模體量本身就較小。根據過去我對很多大號的採訪，有10人已經算較多的了，一年的營收就得要有幾百萬元。更何況的小城市/縣城，很多新媒體團隊其實是幾個人規模。

如果是一家綜合性的地方互聯網公司，除了做新媒體，可能還會做門戶論壇，線下活動，廣告印刷，品牌推廣等業務。

各個部門加起來50人規模算非常多的了，這已經意味著年營收得達到數千萬，這種規模的新媒體公司，在縣級市算是首屈一指了。

在這種情況下，新媒體人職場晉升就是個問題，因為除了能升到經理/主管，就升無可升了。

小縣城的公司，通常是合夥創業，家族企業，夫妻創業。一個沒啥關係的人，做的再好，也只能當個小頭頭，還是在打工。

而跳槽，在小縣城恐怕沒有更好的公司能選擇了，如果去另外一家同級別的公司，本質其實沒有變化。

當然了，這種問題，不單單是新媒體職業，由於地方的市場局限性，很多職業都存在這種現象。

面對這種現象，很多人會離開小縣城，到大城市工作。或者轉行，做更適合縣城發展的生意，這樣或許能有更大的前景。

小縣城的工資收入，也是影響新媒體運營的關鍵因素。

一句話：工資太低了。

例如老闆摳門，小縣城平均工資低，決定了新媒體運營的工資也低。除非能力特別強，可以多拿兩三千元工資，不過也就頂天了。

那麼小縣城是不是就一無是處了？

當然不是。

大城市，尤其是北上廣深杭，房租貴，生活成本高，定居成本更高得嚇人，能在一線城市買房的寥寥無幾。再比如，一萬元工資，至少有一半要開支出去。

而在小縣城工作，沒有租房成本，交通成本低，時間充裕，生活成本低，又被家人均攤了。

工資是多少，到手就多少，錢能存的下來。雖然工資遠不如一線城市，但小幾年就能貸款買套房，似乎也挺香的。