馬丁跟你說

隨著小紅書用戶數量迎來爆炸式增長，小紅書成為各家搶佔市場的紛爭之地

入場玩家越來越多，品效結果差距越來越大，其中的差距也許就藏在今天的推文中，今天給大家例舉三大普遍存在的小紅書誤區，幫你避坑

我以前經常在公開的直播分享中說，請大家不要把小紅書當成你的流量池，而是要把小紅書當成你使用者的生活指南，利“她”才是贏家

小紅書是講調性的，在小紅書就是要踮著腳說話，講情懷上價值，調性越高用戶越愛，越是講性價比，講傳統賣點，越是容易被小紅書淘汰

其他品牌都在講：我賣的不是產品，我是在宣導一種新的生活方式

而你的品牌還在講：我最近在搞優惠，買一還送一，抗用又實惠

二維是沒有辦法跟三維對抗的，升維打擊是致命的

今天中國的商業環境，99.9%的快銷品類是沒有品類壁壘的，今天你能做出來的產品，明天其他人一樣也可以做出來，我始終認為，今天新一代品牌的成功，有一半的功勞是要歸功於中國供應鏈的成功。今天的品牌，甚至都不需要擁有自己的生產鏈，新的產品貼牌代工最快三天就面世了，那些你鋪天蓋地講的賣點，隨時都可以被其他競品Copy出來

這個年代已經不存在什麼酒香不怕巷子深，你就是要主動出擊，你就是要找差異化，你就是要講生活方式，大多數產品是不具備社交屬性的，但生活方式具備，這是口碑傳播非常重要的一點，尤其是女性，精緻的小日子要比性價比堆起來的生活要好的多，畢竟這個年代的女性賺的不比男性少，她們消費的起

每一個流量操盤手在進入某一個平臺之前都要樹立正確的操盤觀，操盤觀是可以因為平臺的改變而改變，請不要帶著做抖音、微博的操盤觀來做小紅書，不然你會輸的很慘

大多數的品牌進入小紅書的第一件事就是鋪量

通常大家會認為連結小紅書使用者的節點是小紅書達人，但實際上連結使用者的是內容，而達人只是不同內容類別型的載體，雖然達人的現有粉絲量能夠決定基礎分發數（千粉200左右，萬粉500左右），但決定內容分發上限的只有內容

內容=無限增長的流量入口，每一個內容都是最小的行銷單元，做好內容品質要比做多數量更重要，品質的性價一定大於數量

可能有人會說，但是鋪量便宜呀，花個幾萬塊錢就能鋪個幾百上千篇，看起來性價比蠻高，但其實存在非常高的風險把品牌詞和關鍵字“做壞”

前幾天有一個棉柔巾類目的品牌會員求助，希望我幫忙分析一下小紅書自然流量和收錄情況為什麼一直不好，於是我抓取了一些關鍵資料，生成視覺化表格，如

這個品牌是三月份才開始做小紅書平臺的投放，在此之前，該品牌在小紅書是沒有聲量的，通過視覺化表格也可以發現，在三月之前關聯筆記一直都是0，於是該品牌選擇了直接鋪量，第一個月就做了200篇試水，剛開始流量還算可以，但越到後面越發現自然流量持續走低，收錄率也屢創新低，3月整體收錄率被拉低至42%，4月和5月雖然還在繼續鋪量，但由於收率率持續走低所以控制了鋪量數量

我相信很多中小品牌也遇到過這種情況，最好的規避辦法就是讓投放節奏慢下來。對於社區來說，一個品牌原來是不存在任何聲量的，但突然某一階段，關聯的筆記激增，這種行為會被社區判定為惡意行銷行為，是一種違背社區公約的“政治不正確”，當這樣的內容超過一定的預警線後可能會導致品牌詞、相關關鍵字被限流甚至遮罩，在這種情況下，繼續投放再多的筆記也拿不到推薦流量，導致投放效果大打折扣

所以在進行小紅書投放之前，請一定先採集一下你的品牌目前在小紅書站內是否存在“自然聲量”，如果已有一定量的“自然聲量”基礎，可以選擇少量合作一些優質KOC，讓聲量保持自然增長趨勢；如果在站內沒有“自然聲量”，建議使用腰部KOL開局，然後逐步增加KOC數量，要有一個徐徐漸進的過程，盡可能不要第一個月就把關聯筆記數和點贊數趨勢做的太高，通常第一個月都不建議直接鋪量

我通常使用的投放模型如下圖，先用腰部KOL開局，能報備則報備，帶動自然流量的增長，第一波的自然流量消耗殆盡以後用KOC補充，保持增長曲線，流量穩定以後借助小紅書品牌官V、電商或私域管道刺激自傳播，最後用頭部KOL突破流量瓶頸

何為收錄？

小紅書筆記收錄，即同時滿足以下兩點的筆記。1、被小紅書系統抓取，未被系統或者達人刪除的筆記；2、筆記的內容有對應的標籤和熱搜詞（滿足這兩項表示會得到系統分發的推薦流量和搜索流量）

看完定義是不是覺得收錄很重要？在過往的操盤經驗中，也確實會有品牌客戶要求我們保證一定收錄率，好像大家對於小紅書收錄都看得特別重，覺得投放的筆記如果不被收錄就白投了

但事實上，收錄是江湖說法，小紅書官方從未對收錄有過提及和解釋

收錄其實是個偽命題，為了驗證收錄對搜索詞的影響，我和幾位同事現場做了實驗

在我們都沒有在小紅書搜索過雅詩蘭黛的前提下，我們分別搜索雅詩蘭黛，出現的頁面幾乎是不一樣的

搜索結果與需求的匹配主要是核心關鍵字與query的匹配度，搜索結果中展示的具體內容是通過分析使用者需求，找到最能命中使用者需求的資訊

這也驗證了小紅書的關鍵字搜索結果其實是千人千面的，而不是固定順序

所以，不存在100%收錄，也不必追求收錄，而是要關注內容和目標人群的匹配度

隨著小紅書用戶數量迎來爆炸式增長，小紅書成為各家搶佔市場的紛爭之地

入場玩家越來越多，品效結果差距越來越大，其中的差距也許就藏在今天的推文中，今天給大家例舉三大普遍存在的小紅書誤區，幫你避坑

我以前經常在公開的直播分享中說，請大家不要把小紅書當成你的流量池，而是要把小紅書當成你使用者的生活指南，利“她”才是贏家

小紅書是講調性的，在小紅書就是要踮著腳說話，講情懷上價值，調性越高用戶越愛，越是講性價比，講傳統賣點，越是容易被小紅書淘汰

其他品牌都在講：我賣的不是產品，我是在宣導一種新的生活方式

而你的品牌還在講：我最近在搞優惠，買一還送一，抗用又實惠

二維是沒有辦法跟三維對抗的，升維打擊是致命的

今天中國的商業環境，99.9%的快銷品類是沒有品類壁壘的，今天你能做出來的產品，明天其他人一樣也可以做出來，我始終認為，今天新一代品牌的成功，有一半的功勞是要歸功於中國供應鏈的成功。今天的品牌，甚至都不需要擁有自己的生產鏈，新的產品貼牌代工最快三天就面世了，那些你鋪天蓋地講的賣點，隨時都可以被其他競品Copy出來

這個年代已經不存在什麼酒香不怕巷子深，你就是要主動出擊，你就是要找差異化，你就是要講生活方式，大多數產品是不具備社交屬性的，但生活方式具備，這是口碑傳播非常重要的一點，尤其是女性，精緻的小日子要比性價比堆起來的生活要好的多，畢竟這個年代的女性賺的不比男性少，她們消費的起

每一個流量操盤手在進入某一個平臺之前都要樹立正確的操盤觀，操盤觀是可以因為平臺的改變而改變，請不要帶著做抖音、微博的操盤觀來做小紅書，不然你會輸的很慘

大多數的品牌進入小紅書的第一件事就是鋪量

通常大家會認為連結小紅書使用者的節點是小紅書達人，但實際上連結使用者的是內容，而達人只是不同內容類別型的載體，雖然達人的現有粉絲量能夠決定基礎分發數（千粉200左右，萬粉500左右），但決定內容分發上限的只有內容

內容=無限增長的流量入口，每一個內容都是最小的行銷單元，做好內容品質要比做多數量更重要，品質的性價一定大於數量

可能有人會說，但是鋪量便宜呀，花個幾萬塊錢就能鋪個幾百上千篇，看起來性價比蠻高，但其實存在非常高的風險把品牌詞和關鍵字“做壞”

前幾天有一個棉柔巾類目的品牌會員求助，希望我幫忙分析一下小紅書自然流量和收錄情況為什麼一直不好，於是我抓取了一些關鍵資料，生成視覺化表格，如

這個品牌是三月份才開始做小紅書平臺的投放，在此之前，該品牌在小紅書是沒有聲量的，通過視覺化表格也可以發現，在三月之前關聯筆記一直都是0，於是該品牌選擇了直接鋪量，第一個月就做了200篇試水，剛開始流量還算可以，但越到後面越發現自然流量持續走低，收錄率也屢創新低，3月整體收錄率被拉低至42%，4月和5月雖然還在繼續鋪量，但由於收率率持續走低所以控制了鋪量數量

我相信很多中小品牌也遇到過這種情況，最好的規避辦法就是讓投放節奏慢下來。對於社區來說，一個品牌原來是不存在任何聲量的，但突然某一階段，關聯的筆記激增，這種行為會被社區判定為惡意行銷行為，是一種違背社區公約的“政治不正確”，當這樣的內容超過一定的預警線後可能會導致品牌詞、相關關鍵字被限流甚至遮罩，在這種情況下，繼續投放再多的筆記也拿不到推薦流量，導致投放效果大打折扣

所以在進行小紅書投放之前，請一定先採集一下你的品牌目前在小紅書站內是否存在“自然聲量”，如果已有一定量的“自然聲量”基礎，可以選擇少量合作一些優質KOC，讓聲量保持自然增長趨勢；如果在站內沒有“自然聲量”，建議使用腰部KOL開局，然後逐步增加KOC數量，要有一個徐徐漸進的過程，盡可能不要第一個月就把關聯筆記數和點贊數趨勢做的太高，通常第一個月都不建議直接鋪量

我通常使用的投放模型如下圖，先用腰部KOL開局，能報備則報備，帶動自然流量的增長，第一波的自然流量消耗殆盡以後用KOC補充，保持增長曲線，流量穩定以後借助小紅書品牌官V、電商或私域管道刺激自傳播，最後用頭部KOL突破流量瓶頸

何為收錄？

小紅書筆記收錄，即同時滿足以下兩點的筆記。1、被小紅書系統抓取，未被系統或者達人刪除的筆記；2、筆記的內容有對應的標籤和熱搜詞（滿足這兩項表示會得到系統分發的推薦流量和搜索流量）

看完定義是不是覺得收錄很重要？在過往的操盤經驗中，也確實會有品牌客戶要求我們保證一定收錄率，好像大家對於小紅書收錄都看得特別重，覺得投放的筆記如果不被收錄就白投了

但事實上，收錄是江湖說法，小紅書官方從未對收錄有過提及和解釋

收錄其實是個偽命題，為了驗證收錄對搜索詞的影響，我和幾位同事現場做了實驗

在我們都沒有在小紅書搜索過雅詩蘭黛的前提下，我們分別搜索雅詩蘭黛，出現的頁面幾乎是不一樣的

搜索結果與需求的匹配主要是核心關鍵字與query的匹配度，搜索結果中展示的具體內容是通過分析使用者需求，找到最能命中使用者需求的資訊

這也驗證了小紅書的關鍵字搜索結果其實是千人千面的，而不是固定順序

所以，不存在100%收錄，也不必追求收錄，而是要關注內容和目標人群的匹配度