它不像淘寶、天貓、京東、拼多多這種本身就帶著天然電商基因的平臺，像拼多多、淘寶也都在做內容，但是他們的內容確實做得不怎麼樣，畢竟每一個平臺都有自己先天的基因和優勢。
一直以來大家都把小紅書當成一個種草的平臺，很少有人提到小紅書認為它是一個拔草的平臺，這是由小紅書平臺的基因決定的，畢竟小紅書當年起家的時候靠的是內容分享，它用內容俘獲了很多使用者的芳心，但它並不是一個真正意義上的電商平臺，它不像淘寶、天貓、京東、拼多多這種本身就帶著天然電商基因的平臺，像拼多多、淘寶也都在做內容，但是他們的內容確實做得不怎麼樣，畢竟每一個平臺都有自己先天的基因和優勢。
而且很多消費者只喜歡在小紅書上面看筆記，並不喜歡在小紅書上面去購買產品，更別談在小紅書上面花大量的時間去看直播了。
但如果只有種草沒有拔草的情況下，很難形成一個完整的商業閉環，所以如何讓消費者在小紅書平臺上拔草，是小紅書一直在深入思考的。
雖然在2019年底，小紅書就向很多創作者開放了直播帶貨功能，但實際上效果並不是特別的理想。
畢竟和抖音、快手直播這種帶有天然直播屬性的平臺相比，小紅書在這條賽道上面明顯處於弱勢地位，它的直播帶貨在整個直播帶貨領域的份額也只占了10%左右。
而且近兩年很多品牌商家都把直播作為電商發展的重中之重，很多都組建了自己的直播團隊，開啟了店播。
為此小紅書也發佈了很多政策，比如說針對商家的零門檻入住、百億流量扶持等等等等，就是希望更多的商家入駐到小紅書平臺，共同開啟直播市場。而且從平臺方的角度來說，小紅書也希望在自己的平臺能夠孵化出一個大神級的直播人物，類似淘寶的李佳琦、抖音的羅永浩、快手的辛巴一樣。
在5月22號，小紅書力捧的章小蕙在小紅書開啟了首場直播，6個小時熱度超6億小紅書官方資料顯示，這場直播銷售額超過5000萬元，而這個成績，從公開資料來看，這個資料還是比較不錯的，但確實如果想持續的形成抖音快手那種直播能量，小紅書還有工作要做。
小紅書雖然直播不夠強勢，但依然是拔草最好的途徑，如果你的品牌開通了小紅書的商城，或者是與一些小紅書的達人進行了合作，那麼不妨用直播的方式去進行收割。
如果我們碰到節假日，店鋪或達人的直播，一般會有以下兩個節奏。
5.14.1 第一就是預熱期
預熱期一般是提前14天到7天發佈相關的產品預熱資訊。
這個可以在官方帳號上發佈，也可以通過達人的帳號進行預約投放的合作，雖然有一些達人並不願意幫你發佈這種直播的軟廣告，但你可以跟達人去談，有一些品牌方跟達人去談，大致是這樣的形式：HI，張三，我想在你的評論區留言，11月9號在我們官方平臺有直播，到時你就在評論區回復一下我，這樣大家就能看到我的評論……
這種都是需要付費或是贈送禮品的，達人覺得只是評論沒有關係，如果是讓她直接發佈直播預熱的內容的話，她會覺得會干擾她主頁的形象。有一些品牌就是通過在很多達人的評論區留言，讓達人幫助回復，以此來吸引關注。
5.14.2 第二就是引爆期
引爆期在小紅書平臺上面是比較重要的也相對會難做一些，這個在前面已經提到了，畢竟小紅書不是專業做直播的平臺，如果商家在小紅書上做直播，也必定要迎來這一階段，基本上這個時間段是在直播開始的三天內。操作方式也和第一階段的預熱期有些類似，你可以把你自己即將送出的的福利很直白的說出來，以此來進行引流，然後再配合一些薯條的投放。
舉個例子，有一個品牌方，在小紅書上做618直播活動，為此準備了整整一個月的時間，我們當時給他的建議是在5月中旬的時候就要開始全面發力，為這場直播做準備，所以就規劃了很多筆記，一小部分是素人的宣傳造勢，大部分是中腰部配合了兩個頭部的主播去預熱，然後官方的小紅書帳號也進行一起去宣傳。
在618前的一周內，再把禮品福利持續的拋出來，讓大家知道這場直播活動會有非常多的福利獎品以及產品的大力度優惠。
小紅書直播間的玩法其實與抖音快手的差別不大，無非就是聚客、留客、鎖客、憋單，然後達成交易這些方式，在這裡就不多做贅述。
總結下來就是，小紅書直播需要去做，而且把它當成一個工作的日常，就算是你的商城銷量不是很理想，你只需要在給抖音做直播的時候就多加一部手機在前面，給小紅書平臺同步做直播就可以，但要注意不要提到平臺，否則小紅書直播時出現抖音的字眼，就很容易導致違規。在節假日的時候一定要注意預熱和引流，為大型節假日的銷量奠定一定的基礎。
留言列表
