你以為的不一定是你以為的
想討論這個問題很久了，但這是個嚴肅的問題，所以做了一些小調查，才敢在這裡做些表達。
先來對齊下信息：本篇裡講到的長視頻廣告，指的是超過3分鐘時長的視頻廣告作品。之所以這麼定義，理由很主觀，只因為問了身邊的朋友們，絕大多數人認為3分鐘是考驗他們耐心的界限。
當下，長視頻廣告正處於一個行銷提效的關鍵節點。短視頻時代，人們越來越沒有耐心，即便是看一部電影，也開始有了10分鐘解說劇情，何況是一則廣告呢。去年，短劇的興起，更是印證了人們的耐心有限，喜歡強刺激、快反轉的爽劇。
說回廣告，就說剛剛過去的CNY，眾多品牌集中拍長視頻，以下這些你完整的看過幾個？我們來做個投票：
這個投票，我有點擔心最後資料慘澹，因為我身邊很多人要麼只知道名字，沒看過，要麼是快進看完的。
所以，長視頻廣告是要唱衰了嗎？
以上述幾個CNY廣告為引，故事大綱我就不說了，有興趣的可以按圖索驥找來看看。可以看出的是，長視頻廣告總是想要傳達一些理念，而不是僅僅起到告知作用，這也是長視頻廣告的優勢。
品牌方利用長視頻廣告，傳遞品牌氣質、觀點和責任，來塑造品牌形象，以便吸引更對味的消費者，同時為產品爭取更多溢價空間。
比如寶馬的《木星計畫》看起來跟品牌關聯不大，僅僅是本命年的關係，產品也只是出境了一下，壓根沒提有哪些賣點，但是他們用嚴肅又荒誕的故事，傳遞給消費者一種：這個品牌年輕、有趣又有點高科技在身上的形象。這對寶馬全產品線都很有説明，讓人覺得高攀不起，它稍微有點福利，就覺得買到就是賺到。
長視頻廣告的優勢：
1、能降低廣告推銷感，同時降低消費者心理防禦
2、能有更多時間烘托情緒、氛圍
這裡想多說幾句，烘托情緒、氛圍有用嗎？其實我一直認為，最低級的廣告是急人所急，也就是你想要，我剛好有；最高級的廣告是情緒、觀念認同感，不信你回想一下，在過去的生命中，很多事你可能忘記了具體發生了什麼，但你會記得當時的情緒。
就說《後浪》吧，這個出街於2020年，這4年裡，多少廣告出街多少廣告被遺忘，但我們依然記得《後浪》掀起的那股波瀾壯闊的浪頭。
3、能為品牌/產品增加溢價空間
4、能更深刻的表達品牌/產品理念
可能還有更多好處，我暫時就想到這麼多，有人想到可以在評論區留言哦。
另外，我還發現一個有點違背很多專業廣告人的認知的點：
消費者並沒有想像中那麼排斥廣告，尤其是長廣告
我做了一個小調查，面向學生以及剛畢業3年內的群體，當然這個田野調查不是那麼嚴謹，但依然能說明一些問題。
從這些結論裡，我們會看出這麼幾個資訊：
★ 開頭吸引我
★ 很火/大家都看
這兩條意味著在社交網路上無意中看到，會點進去嘗試看一下，看看開頭感覺如何，因此要拍長視頻，開頭幾秒鐘能否留人很重要！
★ 自己喜歡的品牌
★ 品牌微電影（蘋果/寶馬）
這兩條也解釋了為什麼會有品牌在拍長視頻前放出預告海報了，如果海報吸引人，或者品牌本身足夠有影響力，甚至會有人主動搜索。
很意外吧，不僅會看，甚至會主動搜索！
但是注意，這個調查是根據長視頻廣告做的調查，只有長視頻才會被主動搜索，因為沒人會主動搜索一個推銷權重很大的廣告。
廣告已經成為內容的一部分，尤其是長視頻廣告，已經成為人們想從中得到新鮮觀點、新鮮視角、新鮮樂趣…的內容，從這個角度來說，它與電影、相聲、脫口秀、短劇等沒有任何區別。
這是值得廣告人驕傲的事，也是甲方品牌與消費和構建深度連結的重要部分。
另外我還從一個朋友那裡得知了一個有趣的資訊，去年譚維維為蕉下唱的《驚蟄令》竟然入選了2024年北京電視臺春晚節目。
可能很多人說：記住廣告，記不住品牌有什麼用呢？
但是，即便如此，相比於蕉下僅僅拍一個短視頻表達“驚蟄”這雙鞋搭載了這樣的技術，我相信記住《驚蟄令》是蕉下品牌的人更多。
打個比方，如果蕉下拍攝了一條短視頻促銷廣告，可能觸及的人是10，沒錯，這10個人都記住了這是蕉下的廣告。而《驚蟄令》觸及的人是100，也許只有50個人記住了這是蕉下的廣告，那麼50依然是大於10的。
還有一種長視頻廣告，是跳脫品質之外的，那就是：IP/愛豆合作廣告
在上面CNY的廣告中，王者榮耀和時代少年團合作的廣告《啊！上龍車》就是這種類型。即便故事一般，但因為有時代少年團，居然反響不錯，完播率也很高，這多半是粉絲的貢獻。
我在B站彈幕中看到，粉絲的評論方向是“小馬好可愛”、“亞軒呆萌呆萌的”、“賀峻霖帥到我了”……
這種長視頻廣告，效果在於“情感轉移大法”，爭取IP/愛豆的粉絲為品牌的粉絲，因此選擇明星真的很重要！
IP/愛豆合作類長視頻廣告，人們對視頻內容的要求相對寬容。
所以，我們當然需要長視頻廣告！
長視頻廣告並非沒有市場，而且市場可能更優質，只是，短視頻時代，人們耐心有限，因此對於長視頻的品質要求更高，只有更高品質的長視頻才能被流傳。
什麼樣的品牌更適合做長視頻廣告呢？
從類別上看，精神連結更強、技術要求更強、企業佈局廣泛的品牌更需要長視頻廣廣告，比如3C、酒店、汽車、有品質的服裝、酒類、一些網站之類。
因為這些品牌並不是隨機購買，而是到了特定時間才有需求，品牌方要做到的就是，在消費者有需求的時候，適時的佔領他腦袋裡的第一順位。
而更新換代快的、技術門檻低的，可以專注賣貨，少做長視頻，比如飲料、紙巾、水果、蛋白粉之類…
可如果這些品牌願意花點精力做長視頻，對整個品牌的品牌力是很有提升的，比如寶礦力水特，就是在電解質水中無可替代的存在，且人們願意接受的價格相對高一些。另外還有個最大的好處：當市場上出現一款新產品時，不願意付試錯成本的消費者，會堅定的選擇熟悉且認同的那一款！
想做長視頻廣告，但預算有限怎麼辦呢？
可以學習蘋果集團，一年集中在一個節日出一支內容飽滿的長視頻，比如CNY，或者別的節日也可以，要根據品牌屬性來，比如母嬰產品可以集中在母親節。其餘的時間，依然可以集中在產品、賣貨、種草。
最後，雖然長視頻廣告和我們一樣在苟著，但它依然會迎來春天的。當經濟活躍起來，當人們又開始相信未來會更好的時候，人們終於不再強調生活需要鬆弛感的時候，就會給予長視頻更多的耐心。
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