馬丁跟你說

 “爆改”具有充分商業化可能

“爆改”的風吹了好久，今年大有愈演愈烈之勢。

爆改楊迪、爆改張大大、爆改《狂飆》中的麻子……@一個在版納的化妝師兔子 （以下簡稱化妝師兔子）似乎沒有創作瓶頸。

化妝師兔子在抖音平臺的“挑戰爆改一百人”系列內容出圈，她在不到三分鐘的視頻中為搞笑紅人、喜劇演員和娛樂明星快速“換頭”。

千呼萬喚始出來的楊迪秒變韓劇氛圍感帥哥；《鄉村愛情》中謝廣坤的演員唐鑒軍在哢哢“爆改”後，視覺年齡直降30歲，直變藍眼霸總；《狂飆》“麻子哥”飾演者宋家騰“爆改”成銀髮小愛豆。

金靖、張大大、彭昱暢等明星紛紛下場，用百元妝容演繹精緻的氛圍感大片。在造型燈光和妝容的加持下，紅人和明星們紛紛走上顏值巔峰，有“媽都不認識”的反差與驚豔感。“爆改”由此也成了微博熱搜的流量密碼。

雖然已經有些觀眾對“流水線”妝容出現審美疲勞，批評的聲音也不斷湧現，但還是無法阻擋“爆改”內容的熱度一路走高。

熱度居高不下，也使得這系列內容的商業化潛力也進一步顯現，品牌、電影行銷參與其中，創作者線下引流獲客的能力增強。明星、紅人、品牌都從中收穫了熱度與關注。“爆改”的流行同時也給部分創作者一些變現的啟示：如何通過爆款內容撬動多元化變現途徑？

從“聽勸”的素人改造到“萬物皆可爆改”的紅人下場參與改造，爆改的內容創作已經走過了一個輪回。

爆改內容最開始不限人與物，人物、服裝、家裝皆可爆改，其中最有代表性的當屬小紅書上的素人 @小艾同學 的改造 。

2021年@小艾同學 在小紅書虛心求教，發佈一條標題為“找不著物件，大家覺得我問題出在哪”的帖子，引起上千網友評論。

網友們全方位指導他的如何改造髮型、身材體態、減肥鍛煉、穿衣搭配。一年之後，@小艾同學 著實獲得了驚人的改變，體重外貌從網友口中的“看起來像房地產仲介”變成了“那個帥哥”，收入翻倍。現在他甚至還找到了意中人，收穫理想的愛情。

在此之後，素人線上“聽勸”求改造的帖子便層出不窮。到現在，甚至有許多外國網友順著TikTok網友的指引來到小紅書，紛紛開始“聽勸”求改造。

他們大部分是來自歐美的青少年，舉起“聽勸”小卡片，表示自己並不玻璃心，請小紅書網友“殘酷誠實”地給予建議。

 “聽勸”“爆改”式內容層出不窮依賴高品質UGC互動內容，還有內容平臺獨特、友好的社區氛圍。

在小紅書上對@小艾同學 提過建議的“100個女友”，對現在湧入的國外高中生是服裝搭配師、成長夥伴、甚至知心姐姐，提供外貌改造建議的同時提供一定的情緒價值。

化妝師兔子的內容也從“爆改”素人出發，遵循短視頻的創作邏輯，強調改造妝容的平價和即時性，突出妝造前後的高反差。

早期化妝師兔子的視頻內容集中於氛圍感大片的成果展示，西雙版納公主、敦煌飛天妝容和影視劇同款的神女妝容點贊數據較好。

經過一段時間的探索，化妝師兔子有了固定的合作模特。妝前造型酷似假小子的紅人@戲精少女-小胡 在化妝師兔子手下不到三十秒變各種國風美人，“換頭術”魔力盡顯，化妝師兔子的內容點贊數上升了一個臺階，偶有爆款內容點贊數能達到百萬級別。

@戲精少女-小胡 自己也為職業的變裝博主，在抖音擁有近300萬粉絲。她在視頻中營造的前後反差感為化妝師兔子的視頻內容指明方向，即強調視覺反差，利用紅人效應，以風格強烈的“換頭”式創意妝容打破大眾對紅人的固有印象，讓化妝師兔子的內容快速出圈。

2023年11月，化妝師兔子開始同@于小惠 、@何婧婧（必發財版 @我是你的cc阿 、@鍋蓋wer 、@痞幼 等多位紅人進行合作，發佈爆改妝容視頻，並且逐漸形成內容系列“挑戰爆改一百人”。

化妝師兔子邀請到明星、抖音紅人朱梓驍參與打造個性妝容，視頻播放量高達2800萬。此後，化妝師兔子逐漸開始邀請演藝明星、搞笑達人參與爆改妝容創作，例如金靖、楊迪、張大大，微博熱搜的發酵説明內容進一步出圈，這系列內容的商業潛力逐步顯現。

化妝師兔子的爆改系列具有較強的內容行銷空間，居高不下的熱度讓品牌方、影視宣傳方有所關注，除此之外，最大的受益者當屬化妝師兔子自己的化妝寫真館——西扶海棠寫真館。

首先就是品牌方，特別是化妝品品牌，早早走入“爆改”視頻內容。

“爆改”內容雖與傳統化妝博主視頻有所區別，不過化妝品、服飾、生活用品植入還是十分自然的。像是妝前護膚產品，粉底、遮瑕等底妝類產品，彩妝產品，相關的品牌均有對“爆改”內容進行投放。

“爆改”素人博主@爆改素人計畫 的視頻中出現過蘭蔻小黑瓶精華、shakeup素顏霜、膜法世家面膜的投放，搞笑達人@依舊你雪 最近的“爆改”視頻中出現了出現了電動牙刷的投放。

其次是電影短視頻行銷在爆改內容中找到了新思路。 常被觀眾詬病“我也是你們play的一環嗎”、內容尷尬的電影短視頻行銷正拓展宣傳方向，圍繞電影本體進行更軟性的內容行銷。

電影《年會不能停》演員大鵬、《我們一起搖太陽》演員彭昱暢參與“爆改”，大鵬變古風美男、彭昱暢變精靈王子。除了常規的“爆改”內容外，化妝師兔子與演員還在視頻中插入簡單的採訪、對電影亮點的介紹，兩期視頻的點贊資料均超過百萬。

紅人和明星選擇投身“爆改”的浪潮，汲取“爆改”熱度，目的略有偏差。對明星來說，製造話題、登上熱搜、獲得關注，自然是明星參與的首要目標。

以張大大、楊迪、金靖為例，幾人都是以幽默搞笑出名，張大大的直播間是互聯網熱梗集散地，網友在他的直播間內隨心所欲的發言，他也是眾多網友“唯一的娛樂圈人脈”。

金靖為著名喜劇演員，參與過《一年一度喜劇大賽》《歡樂喜劇人》等多檔搞笑綜藝。幾人都是以有梗和幽默搞笑而出名。“爆改”妝容展示他們同平時形象具有較大反差的高顏值的一面，因此獲得眾多粉絲的關注。

部分紅人則將此視作商業機會，在合作視頻中主動植入護膚產品，達人如張典，會在上完“爆改”妝容再獨立拍攝視頻進行植入。

不過，“爆改”出圈最大的受益者還是化妝師兔子和其線下生意。她在各地的寫真店鋪引流獲客，獲得了大量關注。 優質的內容就是化妝與寫真照的活體廣告，與紅人明星合作加速曝光，讓她線上上線下獲得雙贏。

不難發現，現在已經湧現出相當一批“經營型創作者”，以內容博主身份線上上創作引流，線下獲客，文旅熱催生的旅拍寫真照相館和化妝師達人只是其中一種。

按照化妝師兔子寫真館官方小程式顯示，她已在版納、麗江、大理等17個旅遊城市開設寫真館，以在西雙版納的價目表為例，西扶海棠寫真館提供699至1799不等的拍攝套餐。

類似的經營型創作者以美甲、美容、化妝領域的美業從業者為先鋒，在各大平臺均有出現。

B站UP主@山城小栗旬的理髮日記 的爆紅開創了這類創作者的範例。改造紅人+“換頭”反差同樣是他的流量密碼，他的“拯救B站UP主形象系列”聯動@拉宏桑、@盜月社食遇記、@中國BOY超級大猩猩 等多位頭部UP主，讓他的帳號和線下生意收穫廣泛關注。

另外，沉浸式體驗、沉浸式打包成為很多美業商家互聯網“起號”、獲客的秘訣。例如小紅書上擁有34萬粉絲的博主@七小姐奔跑吧 ，沉浸式洗頭、沉浸式護膚的內容讓觀眾倍感“治癒助眠”，也為她線下的生意帶來增量，評論區常有觀眾表示要去線下體驗。

沉浸式體驗、打包的內容也蔓延到各行各業的“小生意”商家。寵物零食、追星出物、流麻手作、飾品定制等行業的中小商家都在沉浸式內容中收穫流量和關注，找到新客群。

短視頻內容補足了本地生活中點評體系內容缺乏趣味性的問題，以更多元、有趣、豐富的形式給中小商家帶來一定的獲客可能。

創作者身份的專業化與多元化無疑能夠豐富平臺的創作者群體和內容，但這也對他們自身的創新性和持續性提出要求。

從化妝師兔子開始拍攝“挑戰爆改一百人”開始，觀眾間就不斷浮現出對同質化妝面質疑的聲音，雖然化妝師兔子也在“爆改”之外開拓新的系列，但無疑內容還是圍繞著“爆改”進行。

無論是經營型創作者還是純粹的自媒體博主、紅人，所有內容創作者都會面臨的長久拷問——如何保持在保持內容熱度、更新頻率的同時帶來有新意的內容，能否會回答好這個問題，也決定了內容創作者的商業化上限究竟在哪裡。