38婦女節是女性爭取平權後具有紀念意義的日子，而且隨著女性意識的覺醒，38婦女節已不再是單純的慶祝日，而是品牌與消費者互動的關鍵節點。然而，在這個節日行銷的“熱潮”中，許多品牌卻因為缺乏對女性需求的深刻洞察而“踩雷”。那麼，如何在這一節日中贏得女性消費者的心，並避免行銷中的誤區呢？本文將從多角度進行深度剖析，挖掘有效的女性節日行銷策略。
一、聚焦女性需求，避免單一標籤化
在過去的幾年裡，“她經濟”的崛起，女性消費市場迎來了前所未有的關注。然而，許多品牌在此過程中並未真正理解女性的多樣性與獨特性，而是試圖通過“標準化”的標籤來簡化女性的複雜性，這種做法往往會導致行銷資訊的誤解和反感。
ABC衛生巾品牌的“絲滑比基尼”安睡褲廣告便是一個典型的失敗案例。品牌試圖通過將性感元素與女性經期褲結合，借“穿衣自由”作為賣點，然而卻忽視了女性在生理期對產品的核心需求——舒適和安全。安睡褲作為女性生理期必需的舒適內衣，最重要的功能應是防漏和舒適，而不是性感。品牌將性感和自由的概念與經期褲掛鉤，反而讓消費者感受到道德綁架和審美暴力，導致女性群體的不滿。
女性行銷需要真正聚焦於女性的多元需求，而非僅僅將女性產品設計通過“性感”或“自由”標籤化。女性不應被簡化為單一的“美麗”或“性感”的代名詞。品牌應通過細膩的市場調研，理解女性在不同階段和場景下的核心需求，進行有深度的溝通。
與ABC的失敗行銷相對，自然堂的“我本來就超能的”廣告片則展現了如何通過聚焦女性的內在力量與多元形象。在廣告片中，品牌通過9位真實的女性，展示了她們在職場、家庭和社會中的“超能力”。無論是職場白領的堅持，還是母親的堅韌，抑或是汽車維修工的專業性，自然堂都通過這些真實的女性形象。然而，雖然廣告片提倡“你本來就很美”的理念，並不單純依賴外在美，但廣告中的女性形象仍然偏向于傳統的“標準美”。例如，很多女性呈現的都符合社會普遍認可的美麗標準（如外形和氣質上的優雅），但對於一些身體特徵或風格更加多樣化的女性群體（如不同體型、膚色、文化背景的女性），廣告未能給出足夠的包容和表現。
因此，避免簡單化女性角色，品牌應深刻洞察並尊重女性的多重身份和多維需求。通過展現女性的真實面貌，不強加單一審美標準，才能獲得消費者的共鳴和忠誠。
二、打破性別刻板印象，以更加多元的群像視
角呈現女性
在當今社會，女性群體的需求和生活方式變得日益多樣化，品牌在進行女性行銷時，不應局限于傳統的性別角色設定，而應以更包容、開放的態度展現女性的多樣性。這種多維度的視角不僅能夠更好地滿足不同女性的需求，還能夠增加品牌的社會價值感和認同感。
抖音商城的“少女敢”短片便是通過打破傳統“少女感”的刻板印象，展示了女性多樣的個性與勇敢，也強調內在勇氣與自我表達的體現。廣告片通過五位不同領域的女性KOL，如女騎手、武術家、健身達人等，展示了女性如何在自己熱愛的領域中“勇敢嘗試”。但“少女敢”的提法仍然有可能強化性別標籤。廣告中的“少女感”雖強調內在勇氣，但本質上仍然在討論女性如何“表現得不一樣”，可能會讓女性觀眾感受到一種隱形的壓力，認為自己需要符合某種“理想女性”的標準才能獲得社會認同。
品牌應打破傳統的性別標籤，避免將女性形象局限於“溫柔”、“賢淑”或“柔弱”。通過呈現女性的多重身份、能力與表達方式，品牌可以獲得更廣泛的共鳴，並在市場中脫穎而出。
伊索通過其“她的故事、她的表達、她的聲音、她的綻放”四大活動主題，嘗試為女性創造一個可以自由表達的精神空間。無論是書籍交換活動，還是藝術展覽，伊索的活動都以“女性”這一共同體為核心，致力於打破傳統藝術和文化領域中的性別偏見。在這些活動中，女性不僅是觀眾，更是創作者、表達者和思考者，賦予她們更多的發聲權和表達權。儘管品牌通過文化活動為女性提供了表達空間，但伊索的主要業務仍然是以產品為導向，品牌的文化理念和實際產品的功能性有時可能顯得不太契合。
品牌應關注女性的內心需求和情感共鳴，通過更加客觀、全面的視角呈現女性的社會角色。在展現女性力量的同時，不以單一的視角對其進行定義，而是鼓勵她們在社會中發揮多重作用。
三、尊重女性聲音，傾聽她們的真實需求
如今，女性消費群體已經不再是簡單的“被消費”群體，而是充滿自我意識和主張的個體。品牌在進行女性行銷時，必須真正傾聽女性的聲音，尊重她們的真實需求，而非單純通過廣告“強加”某種理念或產品。通過與消費者的互動和深度溝通，品牌才能在競爭激烈的市場中脫穎而出。
全棉時代的品牌策略通過發起“Nice For Her”美好予她活動，關注並解決了“月經羞恥”這一長期存在的社會問題。通過溫暖的廣告片，強調女性在生理期需要的舒適與安心。全棉時代成功聚焦女性在生理期的舒適需求，但如果僅僅將品牌形象建立在生理期產品上，可能會限制品牌的長期發展潛力。隨著消費者對生活品質要求的不斷提高，品牌也需要關注女性在其他領域的需求
另外，品牌橘朵則通過“鐵皮詩集”廣告片，展示了女性消費者與品牌之間的深厚情感。橘朵通過收集452個女性的故事，展現她們與鐵皮眼影盤的特別聯繫，這不僅讓品牌與女性建立了深厚的情感共鳴，通過故事的方式讓女性在情感層面得到認可與支持，避免了過於商業化的“情感綁架”。雖然廣告片通過個性化表達讓女性產生共鳴，但並非所有女性都會對這種“情感化”的產品產生認同感，品牌需要在擴展市場時更加注意產品的普適性和受眾多元化。
品牌應通過故事化、情感化的方式，與消費者進行深度對話，讓女性消費者感受到品牌對她們的理解與關愛。傾聽她們的真實聲音，讓她們在品牌的表達中看到自己，才能獲得更高的認同感和忠誠度。
留言列表
