1、需求--富豪選老婆
一個富豪選老婆，於是吩咐管家就給他找3個美女，並且給美女們每人1000元，讓他們買東西這個房間填滿。
美女A買了很多棉花填滿了房間的1/2；美女B買了很多氣球填滿了這個房間3/4；美女C買來了很多蠟燭，燭光充滿了整個房間；
最終富豪選了一個“胸大”的。
啟示：客戶說的需求未必是真的，瞭解客戶真實的需求很重要！你認為的賣點再好，可不是客戶想要的賣點，你說破了天，都沒用。
2、抓住客戶心理--賣餐具
夫婦逛商場，女的看中一套高檔餐具，堅持要買，丈夫嫌貴，不肯掏錢。導購一看，悄悄對丈夫說了句話，他一聽馬上掏錢。是什麼讓他立馬轉變？
導購員對丈夫說：“這麼貴的餐具，你太太是不會捨得讓你洗碗的。”
啟示：抓准銷售角度，人的觀念是可以改變的，要善於揣摩客戶心理。
3、逆商--富豪停車
一富豪到華爾街銀行借5000元貸款，借期兩周，銀行貸款須有抵押，富豪用停在門口的勞斯萊斯做抵押。銀行職員將他的勞斯萊斯停在地下車庫裡，然後借給富豪5000元，兩周後富豪來還錢，利息僅15元。
銀行職員發現富豪帳上有幾百萬，問為啥還要借錢，富豪說：“15元兩周的停車場，在華爾街是永遠找不到的。”
啟示：換種方式去思考問題，會得到意想不到的效果。
4、＂貪＂和＂怕＂--不許偷酒
某人買了一壇好酒，放在小院，第二天，酒少了1/5，便在酒桶上貼了“不許偷酒”四個字；第三天酒又少了2/5，又貼了“偷酒者重罰”；第四天，酒還是被偷，於是貼“尿桶”二字，看誰還喝。第五天他哭了。桶滿了。……
故事還沒完，第六天，他再次在酒桶上貼了不許偷酒四字。那一天很多人都哭了。
啟示：行銷策略就是賣＂貪＂和＂怕＂
① 對於富人來說：他們怕產品不安全、怕沒檔次、怕沒面子、怕沒別人好，請抓住這個心理推銷；
② 對於一般客戶來說：他們貪便宜、貪贈品、貪打折、貪比別人划算、貪省到了錢，請抓住這個這兩大心理推銷！
5、打破常規--擴大牙膏開口
職場行銷故事“擴大牙膏開口”又可以說是“牙膏開口擴大1毫米”，為十大經典行銷故事之一。某品牌的牙膏，包裝精美，品質優良，備受顧客喜愛，連續10年營業額保持10%-20%的增幅。可到了第11年，銷售業績卻停滯不前。不久後公司總經理召開會議，商討對策，提出誰能有好銷售方法，就獎勵10萬元。員工們提出了無數的建議，當總經理看到一個年輕人的創意建議後，立刻給了他10萬元，並拍板第二年按年輕人的創意去實施，牙膏的銷售額果然翻了一番。年輕人的創意很簡單：就是將現有的牙膏開口擴大1毫米。
啟示：面對生活中的變化，如果堅持既有的思維方法，很容易陷入瓶頸。主動打破常規，說不定能“柳暗花明又一村”。
6、需求痛點--賣住宅
在英國，有位孤獨的老人，無兒無女，又體弱多病，他決定搬到養老院去。於是他宣佈賣掉現在的住宅，購買者聞訊蜂擁而至。
住宅底價8萬英鎊，但人們很快就將它炒到10萬英鎊了，並且價格還在上漲。這時，有位衣著樸素的年輕人來到老者身邊說道：“先生，雖然我只有1萬英鎊。可是，如果您把住宅賣給我，我保證會讓您依舊生活在這裡，和我一起喝 茶，讀報，散步，天天都開開心心、快快樂樂的。”老人聽到這樣的話，立馬把房子賣給了他。
啟示：銷售人員要學會利用人性去滿足目標使用者群的心理，能夠抓住用戶的痛點、搶奪客戶的注意力，使之能夠通過產品獲得情感、心理上的滿足與認同，就能贏得用戶消費的操縱權，這樣才能達到銷售目的。
7、邊際效應-買煙
甲去買煙，煙29元，但他沒有火柴，便跟店員說：“順便送一盒火柴吧。”店員沒給。乙去買煙，同樣煙29元，他也沒有火柴，便跟店員說：“便宜一毛吧。”最後，他用這一毛錢買一盒火柴。這是最簡單的心理邊際效應。
第一種情況是店主認為自己只是在一個商品上賺錢了，第二種情況是店主認為自己在兩個商品上都賺錢了。
同樣，這種心理還表現在買一送一的花招上，顧客認為有一樣東西不用付錢，就賺了，其實都是心理邊際效應在作怪。
啟示：同一件事情，變換一種方式往往能起到意想不到的效果。所以說人生道路上，改善心智模式和思維方式是很重要的。
8、消費者的實質與痛點訴求--魚骨刻的老鼠
某國有兩個非常傑出的木匠，技藝難分高下，國王突發奇想，要他們三天內雕刻出一隻老鼠，誰的更逼真，就證明誰技高一籌，並獲得豐厚獎勵。
三天后，兩個木匠都提交了一隻雕刻的栩栩如生的老鼠。國王分辨不出誰更好，就憑感覺說第一位木匠勝出。
第二名木匠提出抗議，他認為老鼠雕得像不像，應該讓貓來判別。國王一聽也覺得很有道理，所以讓人帶來了三隻貓。
結果，三隻貓都不約而同地撲向第二名木匠雕的老鼠。國王大惑不解，第二名木匠是怎麼做的呢？其實答案很簡單，他的老鼠是用魚骨雕成的。
