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把梳子賣給和尚,看似討巧,實則高成本低回報,為人作嫁且有欺騙嫌疑。

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筆者近期和國內幾個一線啤酒品牌的高管交流。發現他們在B2B的合作上所面臨的問題非常的具體,而且遠非 B2B 現有能力所能解決的。啤酒是快消品行業需要重度深分的品類,特點是管道廣、貨值低、物流重,需要所有售點飽和覆蓋,深度服務,比如說回瓶回蓋。同時,面對激烈的市場競爭,需要大量的費用投放,這就牽涉到地面業務簽店、促銷和維護。可是,目前B2B 不論是售點覆蓋密度、物流成本,還是終端服務層面,基本上都無法滿足五大啤酒品牌的實際需求。而且一旦深入合作,還會影響到和他們現有的經銷體系。

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行銷中有一個術語叫:饑餓行銷。

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   最近很多人問我,我在策劃一個專案的時候是如何開始的,思考的脈絡是怎樣的,能否把我策劃中的思維路徑告訴大家,我覺得這可以公開,所以大家問我的時候,我就照實說,自己在策劃一個專案的過程中,自己的思維路徑走向到底是什麼樣子的,所以今天,我乾脆把這些陳述寫下來,讓所有喜歡行銷策劃的朋友瞭解更多。

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