馬丁跟你說

在流量稀缺的互聯網時代，品牌們總是各顯奇招，吸引人們最大化關注而購買，明星代言、網紅帶貨、KOL種草、素人曬單等等…方式越來越多樣了！

其中，小鮮肉小花旦擁有超高人氣，接連幾次爆出明星結婚，直接導致微博癱瘓就看出來了，頂級流量可不是弄虛作假的，底下聚攏著一眾反應迅速敏捷的粉絲們，時刻盯著愛豆的一舉一動，不允許任何人詆毀愛豆，為愛豆成長為超級巨星“保駕護航”。

品牌喜歡流量，明星自帶流量，雙方一拍即合，齊齊收割“韭菜”。當然說韭菜只是個玩笑話，大家作為粉絲可都是心甘情願的，看到金主爸爸如此厚愛認可自家愛豆，臉上都會不自覺露出一抹心滿意足的“姨母笑”。

仔細一想，品牌請明星代言或者出個聯名款就一定能成功賣光嗎？任何事都有它背後的邏輯，行銷事件絕非不是一件簡單的事件。“人盡其能，物盡其用”。品牌除了要把貨賣好，不能有一丟丟強迫粉絲消費的嫌疑，粉絲要樂意要心甘情願，最後還得說聲品牌的好。這才是一個注重口碑的大品牌會做的事情。

經過小編分析，發現促成購買至少有四個因素：

01

粉絲購買力超強

想讓市場認可“愛豆”商業價值

明星不能無資本，無粉絲。在商業的角度來講，明星的出道，掌握的資源，人設的打造，公關的應對，背後都有資本推波助瀾。比如景甜，經紀公司給了她頂級資源，部部劇都是女主C位，但就是沒有觀眾緣，一定意義來說具備了知名度，但不算真正意義上的走紅。

一個明星要走上事業巔峰其實是離不開大量粉絲的追捧與喜愛的，龐大的粉絲群是能創造出巨大購買力的。之前，明星開演唱會，拍電影，出書或出周邊產品，東西都會被一掃而空。因為支持自己喜歡的偶像是人的本能。

近年來，品牌就看到粉絲的巨大購買力，更迭出除了代言後更多的新玩法。比如雙11期間尤妮佳舒蔻就為陳立農的粉絲推出活動，只要“省水濕敷化妝棉”套組銷量達到29999件，就可以解鎖陳立農的一次直播。

這樣一場針對粉絲行銷的購買行為，非但沒有讓粉絲反感，反而大家都用實際購買行為應援了此次行銷活動。

不僅讓大家看到了陳立農的帶貨效應，也看到其身後粉絲的強大購買力。

明星粉絲的驚人購買力早有耳聞，一切倒不如讓一份2017年明星帶貨的資料事實來說話。

動輒就是幾個億，少的也有2000多萬，明星帶貨能力效果驚人。

粉絲之所以應援，除了支援愛豆之外，還希望品牌乃至整個商業市場通過真實的行銷戰役，清楚看出自家愛豆的帶貨功力與商業價值，從而上升到一個佔據更高資源的地位，拿到足夠多的話語權。

02

明星與品牌調性相符
 

粉絲與受眾高度一致

品牌不可亂找“當紅炸子雞”宣傳，一切都基於自身品牌調性，再結合明星氣質得出代言人最優解。好比王寶強是當紅喜劇演員，面膜品牌一般不會找他合作，主要是明星形象不符合商品功效，自身氣質也不符合品牌調性，粉絲囊括了老、中、少全年齡層，知名度很廣，更適合一些大眾化商品。

養生堂樺樹汁面膜最終找了偶像練習生蔡徐坤做代言人，首先看偶像練習生的都是千禧一代年輕群體，其次蔡徐坤在節目中相當惹眼，實力碾壓多名練習生，白裡透紅的面龐，青春逼人的形象，征服了一大波年輕女性“路轉粉”。

恰好，樺樹汁面膜的目標受眾就是新生代年輕女性。借勢蔡徐坤C位元出道的話題熱度，養生堂官方微博基於藝人實力和產品調性（“不添加一滴水”的樺樹汁面膜）的契合度巧妙打出“有實力沒水分”的代言宣言，引發了粉絲（年輕女性）的強烈共鳴與刷屏轉發。

短短3小時，該條微博被轉發超過119萬次，並將關注度順利轉化為購買力——官宣當天，養生堂唯一的一款樺樹汁面膜被瘋搶而空。

03

層層遞進遊戲機制

粉絲解鎖任務有成就感

早期，品牌請明星代言，形式大多中規中矩。比如拍寫真海報，拍TVC品牌片，將明星海報投放至公車站、廣場大螢幕等等，宣傳方式有些生硬，不夠精准。雖然能最大化將品牌資訊、產品功效借用明星熱度傳播出去，但能否能將關注轉化為購買無法衡量。

現在，用明星“割韭菜”的方式越來越多。比如品牌在微博用明星帶熱度後，將粉絲引流到自家電商旗艦店，給粉絲設置每日簽到任務，要求粉絲關注店鋪要達到某個目標，要求某款商品銷量要衝刺到某個目標等。

這還只是初級任務，為了能直接將粉絲變為消費者，商家放出粉絲購買專用連結，只有粉絲購買力達到某種目標，品牌才會履行粉絲福利。

比如黃景瑜代言了洗護品牌“SEBASTIAN”推出“鯨魚定制禮盒”，銷量只有突破2萬件，粉絲才能點亮紐約時代廣場大屏為黃景瑜慶祝生日。作為黃景瑜的粉絲，想幫偶像過一個難忘的生日，自然就會盡一份力。

這樣還沒完，品牌為了遊戲刺激，設下了一層層的打卡任務，粉絲只有將目標達成後才能解鎖相應福利。

比如賣出2萬件面膜粉絲可以解鎖明星特殊的童年照，賣出5萬件推出明星定制款套裝，賣出10萬可以看到明星直播互動，賣出20萬抽取300名幸運觀眾獲明星演唱會門票等。

一層層遞進的購買目標，極大引誘著粉絲前去解鎖打卡，每一次通關粉絲都會對刺激感上癮，不知不覺成為了“韭菜”，解鎖全部任務後成就感爆棚，對自身購買行為甘之如飴。

最終，明星代言成功拉動產品銷售額，轉化為品牌戰報上的漂亮數字。

04

唾手可得的產品價格

讓粉絲瘋狂打CALL

品牌會在定價策略上充分考慮到粉絲的接受程度，頭部鐵杆粉絲或許會一擲千金，但大多數粉絲都是普通消費者，超過他們心理承受的價位反而賣得一般，或者違背了品牌想將更多產品觸達至更多消費者手中換取口碑宣傳的目的。

比如毛不易定制款霸王洗髮水，定價僅為139元，人人都可承受的價位，對粉絲而言衝擊力很大；SEBASTIAN聯合黃景瑜推出的“鯨魚定制禮盒”，銷量目標定為700萬，細化到2萬個粉絲身上，定價就為350元，跟平時禮盒裝價格相差無幾，然後巧妙運用“尾數定價法”改為349元，無形中讓粉絲覺得價格更低了，但禮盒卻添加了愛豆的意義，很難去忍住不剁手。

同樣的，明星粉絲也是品牌受眾，購買行為對於粉絲來說不是單純打榜，產品也是實際用途的。消費者挖掘到消費受眾購買需求，只是利用了明星熱度促進消費者購買意向的明晰與堅定，再加上唾手可得的價格，自然讓粉絲心甘情願成為“韭菜”。