馬丁跟你說

內容創業春天已來，夏天將至，你是否已經蠢蠢欲動加入真正大眾化內容創業的大潮之中呢?

然而，我們曾經討論的所謂內容創業，更多時候是一種精英化的內容創業，借助新媒體開放平臺，精英們將原始的積累釋放出來，並借助資本的力量加速了內容創業春天的到來，而真正屬於大眾的，人人皆可以的內容創業，可以不通過融資，而直接可以實現內容變現的新通道又在哪裡呢?

答案就在以下的長文之中。

隨著互聯網革命的進一步升級，圍繞TMT領域的互聯網革命第一階段已經結束，科技、通訊、媒體這三個領域已經徹底實現了互聯網化，傳媒業作為被互聯網深度影響的行業，正在經歷後互聯網時代的新格局的建立過程，從最開始收到新媒體管道的新聞門戶的影響，到社會化媒體對於內容生產能力的影響，到再後來自媒體平臺的興起，徹底影響到了傳統媒體業幾乎是每一個業務環節，包括商業模式。

而在自媒體時代，自媒體的發展也經歷了精英意見領袖階段(新浪微博)和草根行銷號階段(微博和微信行銷號)的巨大時代紅利，這些抓住行業發展脈絡的媒體創業者通過廣告模式，享受到了時間紅利，在行業市場興起到成熟期中間的短暫檔期，實現了爆紅。

而隨著行銷號管道紅利的耗盡，更多擁有原創內容生產能力的自媒體，掀起了新一輪的媒體創業浪潮，所謂的內容創業風潮，一批擁有原創內容生產能力，並且擁有個性化的獨立價值觀的自媒體，有趣、有料、有種的媒體人創業，誕生了諸如“羅輯思維”和“咪蒙”這樣的自媒體大號。

然而這些大號的成功，一方面源自風險資本的助力，一方面又得益於其自身得天獨厚的核心優勢，那些曾經過往長時間專業沉澱的行業積累的一朝釋放，對於更多的普通大眾創業者來說，真正的借鑒價值不大。

並且，其商業變現的方式手段依然無法脫離傳統的廣告模式，並且保持持續性的熱度一直被懷疑，也導致了羅振宇最終選 擇了一次性的消費了“Papi醬”的未來商業價值，甚至可以說是透支了她的未來商業價值，根本原因還在於這種缺乏持續盈利能力的網紅商業變現存在諸多的不確定性，導致必然選擇臨時性的一次性的變現模式。

雖然自媒體熱潮洶湧，但真正實現廣大的自媒體從業者，通過內容創業真正變現的道路還充滿著變數，還未曾有一個普適性通用的道路，各大媒體平臺，各大互聯網公司，各種類型的自媒體人都在努力探索者。

自媒體開放平臺扶持計畫，UGC內容的廉價購買

自媒體的興起，一方面來自於互聯網去中心化的影響，一方面也源於互聯網平臺的給力支援，包括各種互聯網產品和自媒體平臺的支援，新浪的博客、微博、微信的公眾號、百度的百家、騰訊的大家、今日頭條和一點資訊等新聞APP的自媒體開放平臺，通過釋放管道平臺的內容入駐方式，一方面通過UGC的模式，吸引了一批願意進行內容生產的自媒體作者，為其貢獻內容，而平臺則通過技術支持和管道流量的導入方式進行互惠互利的交換。

而隨著第一批的互聯網自媒體平臺，簡單用流量交換內容模式的俗套，以及更多的自媒體平臺的推出，平臺之間的競爭讓內容生產者的地位有所提高，各種自媒體平臺紛紛採取了更為優厚的條件吸引自媒體人的加入，包括原創保護功能，廣告分成，甚至是直接的現金補貼模式，今日頭條的扶持基金，企鵝媒體平臺的生態補貼都是拿出真金白銀的補貼。

但是，這些所謂的補貼模式，並未從根本上解決自媒體人的核心變現需求，因為補貼的模式一方面是不可持續的，任何一個互聯網從業者都知道這種模式是不健康的， 不生態的，而且，由於補貼不是具有普適性的，擁有集中化特徵，那些表現優秀的或者金字塔尖上的部分才能夠獲得補貼，而更大群體，更加大眾的自媒體人對於所 謂的補貼也只能憧憬一下，根本無法企及，所謂的補貼的28效應明顯，是真正一個沒有了長尾市場空間的一次非生態化不可持續的自媒體變現模式。

而另一方面，自媒體平臺所宣稱的廣告收入分成，因為其自身平臺的廣告收入都還沒有最終落定，比如後起之秀的今日頭條，因此其承諾的所謂廣告收入分成，也只是對於未來的一種期許而已，未曾真正落實到當下的自媒體人的銀行帳戶上。

更為致命的，通過廣告進行自媒體內容的變現，雖然模式成立，但是由於媒體內容與廣告實現中間實現了分離，導致內容與受眾之間的關係只是停留在資訊單項傳播， 直接引發的所謂普適化的流量點擊價值，而更為豐富的自媒體內容的互動性，專業性，希望引發的社交互動屬性，在一個自媒體平臺，一個以資訊傳播，或者流量變 現的模式設計中，是無法實現一體化實現的，所謂的優質的，個性化的內容會因為平臺追求大規模的流量通過廣告變現，而忽略掉內容本身的更多價值，這是對於內 容創業者最大的貶低。

因此，所謂的自媒體平臺，以流量廣告為核心變現模式的定位，在早期的補貼模式吸引自媒體人入駐進行內容生產的階段， 其補貼模式是不可持續的，不健康和不生態的，而其背後支撐變現模式的廣告收入分成模式，在客觀上造成了媒體內容更多價值的被湮滅，無法實現豐富的內容之於使用者的真正價值，而不簡單是一個點擊或者一次曝光的價值，而是內容本事所蘊含的資訊和專業性，甚至是互動資訊和價值觀理念的深度價值，而這一切，在一個追求簡單流量點擊的自媒體平臺中，是無法被保留的。

而真正能夠受惠於補貼模式的又是那些極少數的塔尖的自媒體大號，對於更加長尾和大眾的自媒體人來說，能夠落袋的變現還相距自己十分的遙遠。

當下的自媒體平臺，更多還是一個自媒體人UGC內容的廉價或者說免費使用平臺，距離真正的自媒體人內容變現還相距甚遠。當下的自媒體人，更多還是依靠自身的公關稿件書寫和傳播，以及一些培訓等的額外收入支撐內容的持續生產，而基於內容本身的變現模式還是處於空白階段，特別是對於那些數量眾多的普通的自媒體人來說。

內容電商化，更加普適性的內容變現模式

在廣告商業模式，無法適用於自媒體平臺之上，電商模式一直以來都是更好的替代，但是曾經1.0模式下的“流量電商”時代，自媒體人通過貢獻更多的流量，通過大規模流量轉化成為電商交易購買的所謂“流量電商”模式，在當下的自媒體人之中也難尋幾個真正能夠支撐的。

而當下的自媒體電商變現模式，從根本上說是從“流量電商”模式升級到“內容電商”模式而來的電商模式2.0，一個真正還原內容本身價值，將內容的最大化價值 充分發揮出來的一次變現模式，而這種模式的典型代表就是羅振宇的羅輯思維，一個將夾雜著價值觀理念的內容通過電商變現的模式，在開放的平臺上實現變現，並且其中夾雜著廣告、電商、影響力變現的多重模式的複合作用，成為內容創業，內容電商變現的自媒體變現模式的典型代表。

然而，擁有羅振宇超強的講故事能力，有種、有料、有趣的演繹能力，以及團隊化的運作能力的自媒體人少之又少，那些普通自媒體人要實現內容電商化變現，還需要一個公共平臺的支撐。

5月11日正式對外發佈的淘寶頭條城市斑馬計畫透露出來的一些資訊，透過這些資訊，我們仿佛能夠看到更為普適性的自媒體內容電商變現的通途，一種適用於更多自媒體人的內容創業變現模式的新路。

依託于阿裡電商平臺和管道的淘寶頭條，是一個消費新媒體平臺，平臺上彙聚了各種消費資訊內容，圍繞使用者消費行為習慣養成和消費建議攻略而展開的各種類型的原 創內容，這些原創內容的內容引導力將直接體現在對於用戶受眾消費觀念的引導，以及消費交易的導入，直接導入到阿裡生態體系中的各種電商平臺之中。

這樣的消費新媒體平臺，擁有阿裡電商生態體系中的幾乎所有的入口平臺的顯著位置，包括淘寶、天貓、支付寶等等，更擁有大量的幾乎是清一色的100%的購物UV，其內容電商的轉化率有著十足的保證。

這樣一個消費新媒體平臺，正在引入各個地方的優勢的傳統媒體合作方進入，共同挖掘當地語系化的消費資訊服務市場，所謂的自媒體內容生產能力，借助淘寶頭條的管道 平臺，共用100%購物UV和配套的技術支援，CPC廣告分成以及CPS交易傭金服務，真正實現了消費內容電商變現的通路。

而區別於以往的內容廣告變現，當下的基於淘寶頭條的內容電商變現模式，實現了內容價值的真正釋放，在一篇文章中，內容中的核心價值理念，以及消費觀念的價值，將通過信 息傳播的方式直接傳達到其目標使用者受眾，通過內容的影響力和購物引導，直接實現交易達成，真正實現內容傳播全鏈條，包括內容生成、傳播、影響、交易的全過程，真正發掘了內容本身的價值，而不是將內容簡單當成一個賺取整個平臺整體流量和點擊率的一個觸發點而已，內容本身的價值被轉移到平臺的整體流量價值中去，而失去了內容作為獨立價值存在的地位。

還原內容的本身價值，將內容本身的價值實現過程一體化，資料化和成果轉化即時性一體化實現，是淘寶頭條消費新媒體平臺的顯著特徵，除此之外，在這裡自媒體人還將得到阿裡生態各種技術、資料、客戶資源的協同和支援。

內容電商變現打開通向阿裡生態內核的一扇門

淘寶頭條，一方面實現了自媒體內容價值的最大限度的發揮，通過進行內容傳播影響，實現內容價值變現，充分發揮自媒體人的內容價值，而另一方面，這種內容變現 的過程中又不是自媒體內容供應和變現的單一模式，在這樣的模式進展的同時，阿裡生態體系內部的各種核心資源，將通過淘寶頭條所搭建的這樣一個消費新媒體平臺的載體，實現市場化的輸出，成為重要的商業情報，這些商業情報將直接成為指導自媒體內容生產者的資料指標，提高內容價值轉化的重要工具。

淘寶頭條的1.0模式，首先實現內容作為電商消費的導入入口，基於內容產品的影響實現CPC和CPS的效果轉化，並通過淘寶頭條設置的分成原則進行變現轉 化，最終實現新聞資訊向消費資訊的轉變，帶動真正懂得社會消費升級理念和趨勢的自媒體人發揮其趨勢的把握能力和號召力，來實現內容電商化變現。

淘寶頭條的2.0模式，將直接實現自媒體人內容創作與阿裡生態體系大資料資訊的雙向互動，基於阿裡生態體系中的消費者行為資料特徵，兼顧更多社會開放平臺的 使用者消費行為資料，以及基於以上兩大消費行為資料產生的增量消費行為資料，將在淘寶頭條這樣一個平臺上，實現與內容創業者的充分互動，指導內容創業者和自 媒體人用資料情報指導自己的內容創作和寫作，從而實現內容創作的專業化，科學化和大資料化，這也是淘寶頭條新媒體平臺區別於其它自媒體平臺的核心優勢，阿 裡生態資料的開放共用和互動。

淘寶頭條的3.0模式，將直接誕生一個開放的平臺，直接連接內容創作者、使用者、平臺和廣告主(商家)，在這 樣的平臺之上，內容創作者(自媒體人)、平臺方(淘寶頭條)以及廣告主客戶(阿裡電商生態的客戶)將能夠共用自身的需求，以V任務的方式進行平臺內的流 轉，廣告主提交自身的產品廣告和銷售需求指標體系，而內容創作者(自媒體人)可以根據平臺方(淘寶頭條)提供的資料情報資訊，結合自身的特點，進行任務競標。

中標者根據任務要求進行內容定制化寫作和傳播，通過淘寶頭條的平臺實現傳播，最終收穫的是廣告主的廣告投放收入和銷售提成收入的雙重收入，實現了內容變現多元化和多層次化之外，還實現內容定制化生產這一模式，直接實現了廣告主與內容生產者的直接需求，以及傳播管道平臺的一體化，是對行銷傳播領域進行深度革新的一次真正壯舉。

此時的阿裡，需要開放的不只是一個流量入口，一個技術平臺，一個消費行為資料，更是對於其核心服 務客戶的資源，以及客戶需求的開放，搭建一個面向內容創業者，亦是服務提供者的開放平臺，實現客戶需求與內容創業者的服務能力的直接匹配，真正實現無縫對接，讓內容定制化生產成為可能，讓內容精准廣告傳播價值得到了最大限度的發揮。

如真能實現如此的開放平臺，則內容創業者實現內容電商化變 現，實現可持續性的健康的商業模式構建將不再是難事兒，根據最終的結果付費和收費，又充分考慮到了需求和服務方提供方的現實需求，則真正構建了一個生態化 的自媒體開放平臺，而在此期間，阿裡的大資料支撐，客戶資源開放做法，從本質上超越了其它自媒體平臺靠先進補貼的不可持續的燒錢模式。

內容變現新模式與下一代入口之爭

當下，隨著簡單流量入口價值的降低，對於電商轉化和廣告業務實現來說，流量的品質提升已經成為當下的重大課題，基於視頻形式的新入口，基於社會化媒體的入口，基於內容的直接入口正在成為各家互聯網巨頭爭奪的重點。

各種基於新聞資訊彙聚整合的自媒體和新媒體平臺也出現了百家爭鳴江湖混戰的局面，出現了以今日頭條、企業媒體平臺、UC訂閱號為典型代表的幾大新媒體平臺， 開始了原創內容的激烈爭奪戰，而這些平臺所吸納的所謂自媒體內容，更多的是基於自身平臺的整體流量貢獻值而言的價值，並且以新聞時事性的資訊為主要物件， 忽略了資訊內容本身的價值，包括專業性、個性化、特徵屬性。

而淘寶頭條作為一個消費自媒體平臺，更加專注於內容本身價值的挖掘，充分體現內容價值在於消費轉化過程中的作用，以及變現價值過程的一體化，從而實現內容的電商消費的高轉化率，是下一代內容變現入口的顯著特點。

垂直聚焦，內容價值的最大化發揮，又是普遍適用於更多的自媒體人和內容創業者作為內容創業和變現的通道，其價值含量十分巨大，同時，基於內容電商化的實現， 真正實現了內容即廣告，廣告即銷售的一體化實現，從而回應或者實現了廣告學最開始對於廣告效果的樸實追求——“我們做廣告就是為了銷售，否則就不是做廣告了”。

內容即廣告，廣告即內容，將在面向未來消費升級大趨勢之下，更為廣泛空間內的內容創業變現模式的主流模式，也是更為健康和可持續性的模式，因為支撐淘寶頭條的阿裡這樣一個電商生態體系，並且在一個100%購物UV的平臺上實現內容價值的變現，可謂天時地利人和。

人人內容創業的實現， 不是簡單的複製羅振宇模式，因為那不是普適性的道路，基於淘寶頭條這樣的消費自媒體平臺，對於內容價值的最大限度的發揮，並且在一個擁有阿裡生態體系，資料、技術、客戶資源支撐的平臺上，實現內容定制化生產和創作，並進行定向傳播和內容價值變現的整個過程，充分體驗內容創業生態邏輯的簡單閉環，或許這才是 普遍適用大多數內容創業者最終內容價值變現的最好方式。

也許內容創業的真正大繁榮時代即將到來，因為內容電商化變現方式的成功實踐，因為淘寶頭條的消費新媒體平臺的誕生。