在千變萬化的行銷環境中,人們很難說哪種方法才是與消費者建立聯繫的最有效選擇。即使行銷人對他們的消費者瞭若指掌,也許一個新技術、新行為,甚至一個全新的受眾群,就能顛覆一切。
所以,反思過去一年的行銷軌跡,並關注新一年的行銷趨勢是很有必要的。以下是2019年十大行銷趨勢,它們或許可以讓你更好地走進2019。
1
市場行銷管道正在改變
目前的市場行銷管道可以觸達任何人,並從盈利角度評估或拒絕受眾。正如約翰·霍爾在《福布斯》中所寫:“大多數公司認為顧客是守財奴;同時,在行銷結束時,顧客有可能感覺被忽視,甚至也有可能感覺被侮辱。”與試圖吸納所有人的傳統銷售漏斗相比,企業正開始有針對性地通過內容吸引特定受眾。
對精准用戶進行行銷,不僅更具成本效益,也更省時,並具有可持續性。消費者並不希望被企業吞沒,他們想尋求的是真正的信任和真誠的關係。
2
內容就是一切
在當前的環境下,內容就是一切。正如你所知,企業需要通過激發受眾的思想和情緒來吸引他們。
當然,這個目標並不意味著簡單地將內容塞給受眾,並指望他們回應;而是鼓勵受眾真正參與其中,並自發分享。無論這個內容是一篇文章還是社交媒體上的一段視頻,都為企業和用戶的雙向溝通打開了大門,它對於建立信任至關重要,客戶也將因此得到一種受重視感。
3
聊天機器人永遠不會掉線
對於企業來說,客戶服務至關重要。但並不是每個人都可以通過電話與真人交談,或有時間通過電子郵件進行交流。這就是聊天機器人的便利所在。那些小型人工智慧助手已集成了各種客戶可能會問到的問題,它們將快速滿足客戶的需求,而不再需要消耗個人的時間。
美國調查機構“大觀研究”的報告稱,到2025年,全球聊天機器人市場將達到12.5億美元,年增長率為24.3%。在客服服務中,45%的終端使用者實際上更喜歡和聊天機器人進行溝通。所以如果你有一個聊天機器人,你便可以贏得喜歡與其互動的人的擁護。
4
人工智慧持續發展
與之相關的是,人工智慧正在扮演越來越重要的角色。它既能使資料分析更有效,又能快速進行潛在客戶定位,還可以執行人類難以執行的任務。有時它會採用先進的機器學習形式。即使是Netflix的推薦系統,在技術上也是人工智慧的。
人工智慧還可以幫助你即時觀測、瞭解消費者的線上行為,不過它也可能含有道德隱患。然而,即使你並不打算以這種方式利用人工智慧,也應當注意消費者對它的反應,以及競爭對手是否正在使用它。
5
人們對安全問題更加謹慎
每家公司都應確保其使用者的資訊安全。即使客戶沒意識到這點,他們的隱私、資料和財務細節也應該得到最充分的尊重。然而,並非所有公司都做得很好,客戶也開始注意到了這點。隨著2018年《通用資料保護法規(GDPR)》在歐洲生效,消費者開始更加在意企業處理他們資訊的方式。
坦誠地與客戶討論你的安全問題。在一個人們對駭客、洩密、盜竊持謹慎態度的經濟體中,人們更傾向于選擇能向他們提供最安全的商業體驗的企業。
6
語音搜索越來越流行
根據美國科技博客“搜尋引擎天地”的資料,2017年美國基於語音的商業銷售額達到18億美元,預計到2022年這個數字將達到400億美元。沒錯,400億美元!這一趨勢意味著2019年將是加速發展的一年。
語音搜索是一項奇妙的技術。畢竟,誰不想簡單地向最近的智慧音箱大聲說“訂購學校用品”,就能完成定購呢?語音搜索不僅可以在不退出設備的情況下更輕鬆地線上查找資訊;而且還有效減少了人們使用螢幕的時間。所以2019年,請確保你已針對語音搜索進行了優化。
7
豎屏視頻正在興起
正如你所知,視頻是企業行銷中必不可少的一環。曾經它可能只是你行銷策略中的一部分,但現在,你單單為視頻內容就需要定制一整套完整策略。人們每天都會花數個小時觀看視頻,在穀歌之後,視頻網站YouTube成為最大的搜尋引擎。無論是在Facebook、Instagram,還是其他平臺上,視頻都無處不在。
然而,人們並不是喜歡不斷轉換他們移動設備的方向。作為目前最受歡迎的社交媒體之一,Instagram於2018年6月推出全新產品IGTV,方便大家在豎屏狀態下觀看視頻。IGTV允許上傳更長時間的內容,因此你可以發佈動畫、演示、訪談、研究、360度虛擬實境等不同類型的視頻。記住,你的社交媒體策略需要牢記IGTV式的豎屏視頻!
8
是時候關注Z世代了
Z世代正在成長起來,他們也開始成為勞動力,並具有越來越成熟的購買力。你可能還記得行銷人員曾經對千禧一代的狂熱,而現在是時候把注意力轉向Z世代了。
關於Z世代,你不可能用簡單的標籤去定義他們,但你應該記住這幾點:他們追求真實;喜歡有社會責任感的企業;他們生活在一個經濟下行的環境中,所以他們更有可能青睞那些能讓世界變好的公司。
9
除了語音搜索,視覺搜索也是正在興起的一種搜索方式。Google長期以來一直在嘗試圖片搜索技術,而新的相機技術使之成為可能:人們在現實世界中拍攝一張照片後,便可以直接在互聯網上搜索到圖片的相關資訊。
據媒體報導,Pinterest在2018年2月推出的圖片搜索功能Lens,已達到每月6億次的搜索量。為了充分利用圖像搜索的強大功能,請不要在行銷工作中忽視Pinterest,可以通過優化你的網站(和社交)圖像以進行搜尋引擎優化。
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KOL將有新的身份
KOL行銷也是一種經典的社交媒體策略,但誰才是具有影響力的人也正悄然改變。以前企業更多依靠名人背書來建立用戶心智、影響受眾決策,但現在的消費者更傾向于聽信他們身邊的人。
例如,冷凍食品零售商“冰島”最近從名人行銷轉向與“真正的”人合作,因為他們的受眾群主要是家庭中的母親。相比於品牌和所謂的行業專家,她們更願意相信其他母親的說法。2019年,請從受眾最可能信賴的人的角度出發,來調整你的KOL行銷策略吧。
總而言之,市場行銷變得越來越複雜,行銷人員必須密切關注新興的技術、方法和模式!
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