馬丁跟你說

微信朋友圈就像是一個魚塘，銷售就像釣魚。只有把自己的魚塘管理好，才能豐收。經營朋友圈是一個過程，需要耐心、一步一步用心呵護。本文從朋友圈招生的例子出發，教給你利用朋友圈行銷的6大技巧。

微信朋友圈定位

當你決定利用微信朋友圈去做銷售時，就要做好放棄私人空間的準備，把它看作是你的魚塘，轉介紹的視窗，學校文化、課程、特色的傳播管道，你宣傳的工具。

在設置個人資料時，名字、頭像都要真實具體，用學校或者個人的名字或頭像。個性簽名和朋友圈內容都要與招生有關。

建議：培訓機構最好註冊一個專門用於招生的個人微信號，這樣便於統一管理，保持帳號的穩定性，不至於因為招生人員的變動而造成客源的流失。

然後，想法賦予微信號以生命力，首先要著力打造獨具個人特色的朋友圈，平時注意更新動態，發送一些相關的文化、教育、課程等資訊。

把朋友圈當成一個“魚塘”看待，“魚餌”就是你的輸出價值，“魚”就是裡邊的好友，這些有可能是潛在的生源。

具體到個人資訊的設置，也有一定的講究。

微信頭像，建議用培訓機構的名稱或是學校門面照片，如果是校長與名人明星的合影更好，一來有特色，二來突出宣傳。

昵稱可以直接用培訓機構名稱，個性簽名相當於補充說明，應體現出行業特點，例如“專業從事少兒藝術培訓的平臺”。

相冊背景空間，可以全方位展現培訓機構的成績、榮譽、教育理念等。“我的位址”地理位置資訊，可以標注培訓機構的詳細位址，如果系統沒有可以自行設置一個具體的位置。

用心做好以上這些，給人一個完整的印象，讓你的朋友圈形象更加立體豐滿。這樣做目的就是要讓每一個加你的好友，都能快速明確瞭解你是做什麼的，這是推薦宣傳自己的第一步。

朋友圈威力

微信朋友圈是社交工具，緊密貼合用戶，比其它平臺更具有親和力，更接地氣。把朋友圈比做魚塘，一個好友就有一個魚塘。平均每個人至少有200個好友，那麼一個好友背後至少有200個魚塘，這樣依次擴散，你的魚塘就會越來越大，威力無窮。

每天經營朋友圈，等於經營幾百個，甚至幾千個魚塘。

朋友圈發什麼

♥ 學生：學生的變化、00後學生價值觀問題、勵志故事

❖ 家長：成功的教育理念、某些家長的困擾、家長和老師的溝通

☀ 校長：個人開校歷程、教育理念的改變、培訓老師的經歷

☂ 老師：個人教育經歷的回憶和思考、教學歷程、同事之間的探討

✎ 同行：同行交流、行業見聞（讚美同行也是一種美德）

利用好朋友圈相冊

精心呵護微信個人相冊，等於每天發幾百份傳單。每天上傳學生上課照片或者視頻，並保證每天的照片都不一樣。

還有很多家長會轉發這些照片和視頻，在這個轉發過程中，他們朋友圈裡的好友也會被感染，紛紛通過這些家長加好友，這些好友都是精准客戶，比“吸粉機”吸的客戶更優質。

每天的這些小小舉動，不僅是跟家長互動，維護了客戶關係，家長也會心甘情願為學校做宣傳。

如何跟朋友圈客戶互動

1、如何讓學生和家長在朋友圈主動轉發？

我們發佈的內容帶有社交屬性。

家長和學生也喜歡傳播實用性的文章和文字。

實用性的文章發佈技巧：每篇文章結尾加上學校老師感悟和建議；每篇文章不斷更換題目持續發佈。

2、如何利用朋友圈做轉介紹

利用朋友圈做轉介紹，主要是通過做活動，來完成增加粉絲、擴展魚塘的目的。當然做好一場成功的活動是不易的，從開始設定目標，設計活動，以及具體操作，都要精心設計。

活動要適度，做的太多，不僅得不到珍惜，也不好做出深度，而且活動要有意義，應設計貼合學生、適宜的活動。

3、如何評論家長的朋友圈

家長的朋友圈大致分為生活動態、轉發文章、人生感言、尋求幫助、微商這5種類型，根據不同情況進行針對性的評論。

如何讓客戶參與你的朋友圈

滿足他的表現欲（為什麼大牛都喜歡混知乎？“找到被證明的感覺！”）

◆ 有個校長在朋友圈曾評選公司的商標，創造了朋友圈500條的評論紀錄，這個活動滿足了他們什麼需求呢？滿足用戶證明自己審美的需求！

◆ 有個校長朋友發佈尋狗啟示，收到了幾十條回復，竟然招到了3個學生！

以上兩個例子驗證了一個道理，好人效應：當用戶給你一個小的幫助時，他會傾向於給你一個更大的幫助！

朋友圈行銷

如何在朋友圈能夠吸引別人的注意呢？

一般基於三個價值：

● 1、學習的價值  ；

可以通過內容實現；

● 2、佔便宜的價值 ；

可以用一些朋友圈活動來實現：比如定期在朋友圈發一些學校的活動、比如定期在朋友圈搞一些有獎競猜等小活動；

● 3、傳播的價值。

提高家長的捲入度、用家長感興趣的方式進行發佈資訊。另外：注意營造資訊源的權威，資訊源的可信度直接影響資訊傳播的效果！

最後一個重要原則：營造恐懼感（激發痛點，吸引注意！）
 

恐懼行銷是一種很容易被濫用的行銷方法。比如，當我們告訴家長：“孩子不參加早教學習，就輸在了起跑線上。”家長並不會很在意，相反家長可能就會更注重孩子在國家義務教育階段的文化課學習。但是你告訴家長：“學習早教，可以讓孩子在初進幼稚園時不哭鬧”就容易勾起家長讓孩子學習早教的需求。

朋友圈恐懼行銷三部曲：

1.釋放恐懼：當前就有可能發生！

2.增加緊迫感：很可能頻繁發生！

3.降低解決方案的難度：代價最小方案！

朋友圈發佈技巧

不少人在朋友圈發廣告並沒什麼效果，你想過深層的原因沒有？就是因為千篇一律，缺少新意，令人產生審美疲勞。

舉個例子，

比如以下這則朋友圈招生文案：

老乾媽裡面沒乾媽，我認了！

魚香肉絲裡面沒魚，我認了！

夫妻肺片裡沒夫妻，我認了！

老婆餅裡沒老婆，我也認了！

雷峰塔里沒雷鋒，都情有可原……

可假如你要去學XX卻沒有XX學校的電話，

那我覺得我們應該坐下來泡泡茶好好聊一聊了！

記住哦，學XX，就到XX學校！

是不是很接地氣很牛B，令人印象深刻？

又比如：

騰訊改變了人們的溝通方式

淘寶改變了人們的購物方式

餘額寶改變了人們的存錢方式

支付寶改變了人們的支付方式

XX教育刷新了孩子的學習方式

請立即撥打招生熱線，現在報名更有超級大禮包！

以這樣開頭的朋友圈招生廣告，你服不服，有沒有報名的衝動？

■ 1、時間：

中午12:00－12:30；晚上9:00－10:30，這個時間段是最好的，這個時間對於孩子比較小的家庭來說，是閱讀入睡時間，結束了一天的工作，一定會拿出手機刷朋友圈。

■ 2、內容：

不要原文抄襲，儘量原創，或者根據培訓中心的情況進行改動，

多發能引起共鳴的內容和實圖，不發雞湯；

永遠正能量，不發反動言論，不參與政治討論；

每次必須出現發佈地點，設置為自己學校名字；

也不要發一些綁架人們思維的不實數據和言論；

不發自己的情緒或者私人的東西；

可以連續發幾條朋友圈，但是最重要的一定要放在最後面，這樣流覽量會更高。

經營好自己的朋友圈形成優質魚塘，在原有好友基礎上不斷吸引新生加入，擴大魚塘的同時，再利用朋友圈威力對其誘惑感染。微信銷售就是這樣一個循環往復的良性迴圈。