馬丁跟你說

未來十年 7 大行銷趨勢

"做生意，要會抓風口。"

這幾乎是當代生意經裡的共識。

什麼是“風口”？

“通俗來講，是指這樣一部分產業或領域，因為有了國家政策的支持、巨大的盈利潛力或順應了社會發展潮流，而獲得了一個高速發展的機會。

“在這個基礎上，我們說‘站上風口’，更多是指一個企業的發展是順勢而為的。”

而對品牌行銷來說，“順勢而為”同樣是種共識。

因為“順勢”就意味著流量紅利，而 “品牌的崛起，大多是因為掌握了當時的流量紅利。” （語出新加坡國立大學教授、新商業新行銷專家周宏騏新）

換句話說，

做行銷，也要會抓“行銷風口”。

什麼是行銷風口？

我們說風口就是流量勢能彙集的地方，這裡的“流量”指的是“注意力流”。

通常來說，集體注意力容易被兩種東西所撬動：

一是新技術的革新，二是巨大的情感共鳴。

瞄準前者，新的技術形態很有可能改變創意的呈現方式，開闢新的使用者觸達路徑。

移動互聯網的高速發展，催生出了微信這一新平臺，也讓圖文、H5等移動交互廣告蓬勃發展；此後短視頻、直播行業崛起，第一批吃螃蟹的人隨便發個視頻片段就能獲得高贊。

搶佔技術先機，就能搶佔流量紅利。

這就是為什麼當時元宇宙概念能引發認知高潮的原因，短短幾個月內，百事、可口可樂、阿裡等品牌紛紛宣佈搭建自己的元宇宙平臺、推出元宇宙 IP，其它品牌也在創建品牌虛擬偶像、推出 NFT 藏品等方面強勢發力。

還有今年 ChatGPT 帶來的 AIGC 創意狂潮，這些都是 新技術帶來的新的行銷風口 。

聚焦後者，我們說共鳴產生的原因，其實是因為戳中了某些情緒或情感痛點。

這些痛點反映著當下人們的潛在需求，通常隱藏在現象之下，但又在消費行為中有所投射。

因而從一些消費趨勢裡，我們也能窺得一些未來的品牌行銷熱點。

未來有哪些行銷風口可抓？

近來互聯網上，流傳著很多有關“未來 10 年很賺錢的xx大風口”的帖子，其中被高頻提及的關鍵字包括：

單身經濟、賣萌經濟、新農業經濟、臨期經濟、銀髮經濟、悅己經濟、健康經濟。

所謂單身經濟  ，主要面向單身群體。

他們普遍注重生活品質，對消費有較高要求。比如要求消費方式足夠便捷、要求消費物件足夠高品質或是要求產品在使用價值外，還能滿足精神需求等。

由此催生出了許多“一人式經濟”，比如一人食、一人租、一人旅行、迷你小家電等。
而在這規模龐大的消費藍海背後，也潛藏著深刻的情緒痛點。

比如一個人的“孤獨感”。

這時候，如果品牌可以深入洞悉“孤獨感”的成因、提供情感自洽的有效方式，它就掌握了撬動這一群體集體注意力的支點，有望成為站在行銷風口上的“豬”。

前兩年就有 RIO 借助“一個人的微醺”行銷概念，將享受一人時光的理念植入萬千消費者內心，成功打造了一個 chill 隨性的品牌形象，在小眾群體中迅速崛起；

而後全網走紅的網紅零食“單身糧”薯片，同樣是在單身情緒上做文章，只不過它選擇用戲謔消解沉重，用直白的狗頭標識與紮心的自黑文案，將產品打造成了備受單身貴族追捧的社交貨幣，也為單身行銷帶來了新的破圈案例。

那麼我們再來看看，其它幾大消費趨勢所包含的行銷關鍵字：

賣萌經濟

“萌文化”最早是起源於日本動漫的小眾文化，近兩年卻逐漸成為都市文化潮流。

而在當下，與萌寵、萌物、萌系 IP 有關的消費力不斷增長，以“萌”為賣點或增值點的經濟行為正迸發出巨大潛力。

它所面向的人群非常看重產品的舒適感和時尚感，相較於性價比更在意“顏價比”。

其背後的消費心理，一方面涉及“幼體滯留”天性 （喜歡幼態體征的人類本能）所 帶來的愉悅心理，能有效緩解快節奏生活產生的精神壓力；另一方面也透露出想要通過高顏值彰顯個性品味的深層需求。

因而它給品牌行銷提供的靈感方向有：打造萌系 IP 、開發萌系設計、在行銷各環節融入“萌”元素、培養品牌“萌”系基因等等等等。

當然也可以跨界聯名，但必須體現獨特性。

臨期經濟

臨期經濟與萌經濟相反，它所面向的人群看重的就是一個“高性價比”。

他們常常抱著“撿漏”心理，徜徉於各種打折區，對價格變化極為敏感。同時，如果消費性價比超過同類或自身心理預期，也會使之產生反向攀比帶來的心理滿足感。

這一趨勢使得帶貨、社交平臺新興起了一股“找貨源”熱，高知名度品牌反倒成為了貨源品牌的有利背書。

而其帶來的行銷啟示，或許我們可以借鑒全聯——這個將“省錢”文化用到極致的神級行銷案例。

新農業經濟 

新農村建設的推進加上直播行銷的助力，讓很多年輕人選擇回歸家鄉，鄉村經濟日漸興起並開始有多元發展的趨勢。

與之同樣興起的，還有大眾故鄉情懷，品牌可以以此為切入點，進一步推進情緒行銷；也可以以返璞歸真為價值點，展開與城市文化相對的鄉村美學行銷等，打好情感共鳴牌。

當然，著眼於鄉村價值的挖掘，品牌還能找到更多行銷方向。比如基於地方特色推進在地化行銷；基於農業知識資訊差為城市生活者帶來極具新鮮感的文化體驗等。

健康經濟 

經過 3 年特殊時期，人們對於健康問題的重視遠超過去，與此相關的消費需求與日俱增。

而這一消費趨勢面向的人群是開放的，既包括傳統觀念中對理療保健敏感的中老年群體，也涵蓋養生血脈覺醒的年輕人。

他們身上兩個明顯的消費特徵就在於，注重作用和成分、消費需求多元發展。除了身體健康，心理健康也被越來越多地納入關注範圍。

可以預見，與健康概念相掛鉤的品牌行銷，將越來越多地出現在大眾視野，行銷動作向健康領域拓展，也很可能成為未來一大行銷熱點。

銀髮經濟 

在人口老齡化日趨明顯的當下，關注老年群體消費需求的銀髮經濟，越來越受關注。

一些熱門的商業方向包括：日常消費、家政服務、健康服務、旅遊娛樂、教育服務等。

從中我們也能看到一些需求供給的變化，比如老年消費關注點正在從實用型轉變為享受型 。

這也倒逼我們開始重新審視老年群體，在一些品牌廣告中，老年人的出現也開始摒棄年邁保守的傳統形象，而與更多潮流、個性的元素相綁定。

悅己經濟

這同樣是個面向大眾的消費趨勢。無論性別、年齡，當下消費者在購物時，普遍開始將取悅自我作為判斷消費價值的首要條件，為“好心情”付費開始成為消費共識。

由此帶來的關鍵字包括：

解壓、開心、幸福感、興趣社交、情緒價值、個人體驗感強等。

而這些關鍵字，同樣可以被運用到行銷層面。

如果縱觀近幾年來，幾大與情感表述有關的節日行銷，無論是婦女節、母親節，還是520、七夕或情人節，我們不難發現：

“我愛我”概念，正在越來越多地替換“我愛你”概念。

當然，雖說“好風憑藉力，送我上青雲”、順勢而為事半功倍，但這東風也不是那麼好抓的。

從認識趨勢，到匯入趨勢，還有很長一段路要走。

關於如何抓住行銷風口，每個行業、每個品牌都有自己的思考，而官官可以分享的也只有一些建議：

抓風口，需要搶先機；找准自己匹配的方向，做自己獨特的東西。

最重要的一點在於，抓風口的過程是一個蓄勢的過程，無論瞄準哪個方向發力，都需做好長期輸出的準備。