所有的創業，都開始於夢想，而終結於數字
1/5 你更需要“反勵志”的創業故事
年前以一篇“相親估值”的文章收關，果然過年有人後臺發消息，給我講相親經歷：
這位讀者在一家僅次於BAT的公司做運營經理，女方問他有沒有自己“出來做”的打算，他說自己的性格不適合創業。結果女方第二天給了回應：此人不夠有追求。
世道真的變了。難道現在的人都以為，IT知名企業出來的人，都得有一顆創業的心，否則就是沒有理想的“鹹魚”?
“創業光榮”是不錯，“打工可恥”就偏頗了，把“創業”和“理想”扯到一塊，更是被勵志雞湯創名人業故事給忽悠的。
我以前的老闆就總愛講她“反勵志”的創業故事：
那本來應該是人生中普普通通的一天，沒有火山地震，沒有婚喪嫁娶，沒有小人貴人，連堵車都堵得那麼平常。可就在那一天，她的老闆告訴她一個改變她一生的消息：
“小X，我要移民了，打算把公司關了，你要想試試，公司就交給你吧。”
就這樣，她莫名其妙地終結了無憂無慮的打工生活，糊裡糊塗地開始了她艱辛坎坷的創業生涯。
這就是沒有任何“理想化敘述”的“現實主義創業”：沒有嶄新的計畫書，只有老業務、老同事，老客戶，沒有美酒掌聲開業慶典半年風投三年上市規劃，一開門就是油鹽醬醋一個月接不到新業務就要關門大吉。
每天早上一進辦公室，看到大家都在忙，不是開心，而是惶恐——平白無故我特麼又欠了他們一天的工資。這才是老闆應該有的覺悟。
只有當創業者們功成名就後，在財經記者、傳記作家和主持人們的啟發下，他們才意味到，創業故事不是自己的故事，創業故事就是企業的品牌資產，於是就有了“活著就為改變XXX”的故事。
2/5 天天燒錢你就會焦慮了
2007年底，牛博網的“突然死亡”讓羅永浩暫時失業了，他開始考慮是不是要幹回自己的老本行——英語培訓，但一時沒有特別好的想法，就耽擱下來了。
朋友馮唐聽說了，投給羅永浩一筆啟動資金，勸他：
“你先張羅起來，天天燒錢你就會焦慮，一焦慮做什麼事都會順理成章。”
就這樣，“老羅英語”開了業，第一年其實沒怎麼燒錢，還是虧了三百多萬，老羅果然焦慮了，用他自己的話來說：
“基本上每天一開門就是一萬塊錢不見了，被打劫也不可能這麼嚇人，我當時拿朋友的錢做，屬於投資不是借款，賠了是不用還的，但怎麼好意思呢?”
這一焦慮，逼出了“一塊錢計畫”，一塊錢聽8次課，滿意再付全款。這個推廣手段成為後來的培訓業“行銷標配”。到了第三年，“老羅英語”終於開始盈利了。
這一焦慮，也逼出了日後更為他贏得更大名聲的“老羅演講”。
不過相比之後“錘子手機”的九死一生，相比之前“牛博網”的蒙眼狂奔，“老羅英語”的創業算是相當順利了，原因無它，回到了老本行。相信羅永浩在新東方的時候，常常會冒出“如果我是老闆，我會XXX”的念頭。
這就是創業準備，常常這麼琢磨問題的人，再長的打工生涯也都是在為創業做準備。
但一個老是想著創業的人，不等於一個做好創業準備的人。
3/5 你做好創業準備了嗎?
一次，我和一個處於“創業休息期”的朋友去一家麻辣燙店吃午飯，因為是熟客了，吃完我們就跟老闆聊了一會兒。
老闆感歎生意不好做，也就是維持生計，他說他最近遇到一個廚藝不錯的老鄉，想把這家店裝修一下，改成中檔的家常菜館，毛利高一點，賺的也多一點。
我朋友聽完了後，掏出手機，用計算器算了幾個數字之後，勸老闆放棄這個想法，並肯定地告訴他，這麼改，大概率沒有現在麻辣燙賺得多。
老闆根本不信，說後面一條街有一家熟人開的跟他差不多大的館子，每個月的利潤至少是他的兩倍。
於是朋友把詳細的過程寫在紙上，這家店人工就四個家裡人，也不用請廚師。再算算中檔家常菜館，人工肯定要再請，成本至少上升了30%，再算收入，雖然客單價提上去了，但客流肯定要減少，再考慮裝修投入，三年才能加本。
朋友告訴他，道理很簡單，新店靠截流，老店靠老客，麻辣燙的客群跟家常菜館的客群完全是兩種人，這就相當於開了一家新店。一家四口就指望這個店，開業頭一年，根本熬不過去。
老闆最後還是服了，問我的朋友是不是開飯店的。其實不是，他只是作為一個“持續創業者”，腦子裡一直在盤算各種商業模式的帳。
根據Funders and Founders媒體的統計，第一次創業失敗率高達88%。
就好像很多想開店的人的思維方式都是這樣的：看到朋友開了一家店，生意不錯，具體問一問成本、流水、生意模式，覺得靠譜，自己手裡剛好有點閒錢，找個門面就投下去了。
這種跟正常人一樣的直覺思維，是不適合創業的。一定要看到別人成功的表像背後的關鍵因素是什麼，千萬別說什麼堅持、耐心、熱情一類的空話，頭一桶金成功的背後一定有一項實實在在的因素。
在創業準備期，你不但需要勇氣、激情，還需要想想如何降低失敗的概率，儘早發現“風口”。方法其實不難，平時遇到各種生意，都要替他們算算帳，看不懂的上網查資料，比如說，你考慮過下面問題嗎?
為什麼全國的旅遊街賣的東西都是一樣的?這些商品有什麼共同之處?
如果網紅食品現在算下來是虧的，你覺得未來它們怎麼賺錢?
寫字樓的無人貨架未來最可能的盈利模式是什麼?
如果你開一家普通的奶茶店，你會怎麼選址?幾年積累下來，就會形成一個商業模式的知識體系，一遇到生意機會，比別人更快地聞到“錢的味道”。
4/5 創業應該是一個自然的過程
創業還應該是一個水到渠成的過程。
我進入淘寶之後，認識了很多從大公司辭職的人，可他們的網店沒有一個是在辭職之後才開的。一位外企高管，指揮老婆操盤一家十個人的公司，把一家天貓店兩年沖到類目前五，老婆實在太累得幹不動了，他還在考慮要不要辭職。
我現在做公眾號，有一回業內交流，才發現一個常常出10萬+，粉絲至少50萬的公號主，居然是有本職工作的，上個月才剛剛離職。
前面說過創業成功率低，可就是擠進這極低的成功率的，很多都是“先成功後創業”的，一開始當第二職業做著玩玩，可玩著玩著就上了癮。
很多人出來“自己做”，並不僅僅是為了錢。88%的失敗率，足以說明創業是一種不理性的選擇，它一定需要某些非理性的因素，有些是同學會上受刺激，有些是隔壁老王的榜樣。
前面說的那個外企高管，薪水並不比創業後低多少。他最後選擇“出來做”，不是喜歡當老闆，而是割捨不下自己付出的那份自己的心血。按經濟學的說法，這是“沉沒成本”，是非理性的。
那位公號主，最後辭職是因為一個誤解，她是財務經理，認為自己每年都為公司節省了幾百萬，但自己年薪累死累活只有二十萬。但創業之後，開始雇人，她才明白，你給員工開的薪水，跟員工的貢獻沒有關係，只取決這個職位值多少錢。
很多人打工久了，就算滿腦子創業的念頭，卻很難走出第一步。像這種人，就需要一個非理性的刺激，需要一個不理性的決策，來幫助他們跨出這“關鍵一步”。
但如果你只看到這個“不理性”的原因，看不到他們之前為創業做出的付出，把創業看成一件只需要勇氣的事，那你終將會成為這88%中的一個。
創業應該是一個自然的過程，到了你自己覺得再不創業，別人就會驚訝“你怎麼還沒創業”時，到了別人覺得應該給你點錢，讓你“焦慮一下”時，那就是“開始”的好時候。
5/5 選擇創業，你投入的將是你的所有
打工和創業，真正的區別並不是選擇現實與選擇理想，不是穩定與風險，也不僅僅是不同的生活方式，在我看來，它們之間的最大區別在於——
選擇打工，你的收入就是工作時間的回報;選擇創業，你就是用“資源創造錢”，你要把過去所有的東西，包括經驗、資本、人脈折算成資源投入，你要把現在所擁有的時間也折算成資源投入，你甚至要把未來的收入提前折算成資源投入。
選擇打工，你投入的只有一部分時間，選擇創業，你投入的必然你過去現在未來的所有。
就像朱德庸說的：所有偉大的事業，都開始於夢想，而終結於數字。
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