廣告的效果來自於壓倒性投入，不想“浪費”就不要做廣告。
“我知道我的廣告費有一半浪費了，但是我不知道是哪一半。”你想把“浪費”的那一半節省下來嗎？就好像你是一位將軍，指揮作戰，你說：“我知道我投入的兵力有一半浪費了，我不知道是哪一半。”你想把兵力減半嗎？
通過大資料技術，把沒有殺死敵人的那一半士兵都甄別出來，不把他們派上戰場，把他們花費掉的軍費節省下來。你認為會怎樣？
永遠不要想佔便宜，永遠不要想少付代價，永遠不要想花小錢辦大事，永遠不要想四兩撥千斤。有這種想法，你就成不了事。
成本是一個結構問題，不是節省成本，而是應該設計你的成本結構。如果你心疼廣告費，你就一分錢都不要投，把錢花在別的地方。如果你要投廣告，你就要想辦法，在別的地方儘量少花錢，把錢集中到廣告投資上來。
華與華每年都有大量的廣告投入，而且我還會加量。但是，相應的我砍掉了什麼呢？
首先，砍掉了整個銷售部門，華與華是一個沒有AE的公司。
第二，在廣告上明確打上“不投標、不比稿、不行賄”，如果投標比稿，五次比稿贏得一個客戶，那就是五倍的成本。
第三，不許到新客戶公司去洽談業務，誰要跟華與華合作他自己來談。客戶來，你花兩小時洽談就好了，如果我們派人去，要兩個人出差至少來回兩天。
現在，我進一步走極端，新客戶來洽談後，不許跟進去問客戶合作意向如何。為什麼？因為我們沒有專職AE，和新客戶洽談的人，就是我們的策劃人員，他們都有自己的客戶，自己的案子要做，如果一心惦記著再拉一個客戶進來，那麼惦記已經給我們錢的客戶的時間就少了。
諮詢業務的本質是一個成功案例至少能讓你再簽十個客戶，一個超級成功案例能讓你躺著吃十年，做好你手上的案子是你自己能控制的，而別人跟不跟你簽約，好多因素是你不瞭解，是不能控制的，對於不能控制的事情，就一點資源都不要花費，讓他自己來，不來你也不損失什麼。
這樣極端的政策帶來什麼呢，帶來少人化，目前公司三十個全案客戶，我們只有120人。如果別的公司呢，至少要500人，其實我認為他們需要800人。以500人計，我們就少發了380人的工資。我就可以用這些錢做三件事情，一是投廣告，二是投入員工培訓，三是投入員工分配。在這三個方面，我們都實現壓倒性的投入。
我自己還有一個一毛不拔和壓倒性投入，就是我對我個人的時間一毛不拔，能不出席的活動都不出席，能不交際的都不交際，能不吃的飯局都不吃。（這裡從廣告投入講到了人生目標實現的問題，如果你個人想集中建設的是各種交際圈子，那應酬的投入就應該是壓倒性的，至少在中國是這樣。但如果你的目標是踏踏實實做產品，那就應該儘量減少出席無謂的活動。而我看到的常常是這樣，一個嘴上說著極致產品是公司目標的創始人，他卻樂此不疲地參加各種大會演講，不知道他哪裡有那麼多時間去做極致產品的？）
我投入廣告，我就不需要到處去演講宣傳公司，也不去跟新客戶建立聯絡感情。那麼我把時間集中起來，投入四個地方：
第一是和已經在合作的客戶工作交流；
第二是公司內部創意評審，公司所有出品我都參與出品控制，就像不許同事們在爭取新客戶上花時間，要把全部時間給手上正在做的案子；
第三是公司內部培訓；
第四就是集中大塊的時間用於學習、學術研究和寫作，現在正在寫的這本書，已經是我出版的第六本書了，而且前面幾本多有四十萬字、六十萬字的大部頭，這六本書，兩百萬字，光是寫要多少時間，學習研究呢？
所有的戰略都是藍海戰略，在一些地方超配，在另一些地方一毛不拔，在於你的選擇。但是，你選擇投入的地方，一定要壓倒性投入。不投入的地方，要有勇氣一毛不拔。最沒出息的就是，又要投資，又想把“浪費”的一半省下來。
最後一個關於浪費的一半廣告費的例子，下面這張照片，OPPO和VIVO的看板，看看這整幢樓上的看板，你認為哪一塊牌子是“浪費”的，應該省下來呢？
如果你想知道你的廣告費是哪一半在起效果，就是你認為被浪費掉的哪一半，不信，你就減一半試試，如論你減掉哪一半，它肯定就馬上沒效果。
這個月，我分別在吉林省公主嶺鄉下和新疆伊寧鄉村跑了一趟，對OPPO和VIVO的廣告，歎為觀止！這樣的雄才大略，不能不讓人佩服得五體投地！
隨著互聯網時代的越來越深入，我們的痛苦就是沒地方投廣告了，就像十年前我對分眾沒興趣，但今天我跟江南春說，我實在是走投無路了，只有分眾還可以投了。
四五年前，我們還是捧央視的，那時候互聯網公司就是央視廣告的主流客戶，我們做360，也是投央視春晚。
三年前，西貝蓧面村我們也投了央視春晚。現在呢，我們的客戶，廚邦醬油至少在央視還一直持續，足力健老人鞋，因為是老人鞋，央視仍是我們非常滿意的主打媒體。但其他的越來越難做了。
因為我一直認為互聯網媒體沒有廣告場景，是一對一推送，用著大資料直接推送產品是有效，用著廣告，就沒有廣告的效應。為了尋找有廣告場景的媒體，我們把目光轉向戶外媒體，華夏幸福，產業新城運營商，就在高鐵媒體做了大量投放，當然，必須堅持浪費原則，廣告就是去浪，沒有浪費，就沒有效果。
（上面一段可能有些費解，我注解一下。互聯網廣告確實會很精准，比如百度的關鍵字，或者根據大資料來投放廣告。但這裡的問題是，這種廣告到最後都會趨於無利可賺，擁有優勢資料或者廣告資源的一方，會壓榨到你僅僅保留一點微利，即使你的廣告是無比精准的。很簡單嘛，既然你在我這裡可以賺錢，那我就多拿點，否則別人就會出更高的價格來找我。
而精准廣告有個很大的問題是，它總是悄悄成交，它不帶來品牌知名度，它在幾年後依然需要投精准廣告來促進成交，無法降低未來的成交成本。所以這裡才說精准廣告“沒有廣告效應”。
但為什麼有很多人靠這個賺錢了？這理論上來說是一種創新，就像早期做淘寶店他就很容易賺錢，因為經營者進行了管道創新，熊彼特說過，只有創新才會帶來超額利潤。但過幾年經營淘寶的管道創新效應就消失了，他們就又回到同一條起跑線了。）
等我看見OPPO和VIVO的廣告，我膜拜了。他是把鄉鄉鎮鎮所有買手機的，不賣手機的招牌，都刷上自己品牌；所有他發現還空出來可以利用的牆面，都掛上自己的廣告，這都不是現成的廣告位，在全中國得去搞定多少業主，搞定多少事兒！這是多大的投資！這是多強勢的戰略！這是多麼驚人的執行力！中國手機市場，就是這兩家領先了。
有人說，人家有錢啊！我沒有那麼多錢，省著用都不夠，還浪費？
這個，就把天聊死了。誰也不是生下來就有錢，都是從沒錢開始的。
所有的壓倒性投入、都是兩個資源：金錢和時間。
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