在開始今天的文章前，我要先考考大家！
昨天有個童鞋，是做英語培訓行業的，他們的產品亮點為“讓你快速從0基礎到開口說英語”。於是，他根據這個賣點寫了三條文案，讓我幫忙看下怎麼樣。
1. 讓你突破開口難，勇於開口說英語；
2. 夯實英語基礎，為後期英語提升做準備；
3. 培養英語興趣，體會到自信開口說的樂趣；
各位看官們，你覺得他寫的這三條文案怎麼樣？假如，你是用戶，你會轉化嗎？
我猜欲望應該不大。
為什麼呢？
很簡單，看完後，並沒有產生想要繼續瞭解的衝動。
賣點，是廣告轉化的一個核心要點，但是很多行銷人寫的文案賣點卻是….有點淺！
為什麼用淺這個詞呢？
因為，賣點文案根本沒有沉到用戶心裡去！
在行銷中，有句真理“用戶只關心好處，不關心產品！”而上述三條文案，可以說都在圍繞產品做解說……
那麼，問題來了，怎麼才能快速挖掘賣點對用戶的好處呢？
所以，今天跟大家分享一個“賣點好處挖掘公式”！
哪怕你是小白，只要順著我提供給你的這個公式去思考，我可以保證，你的方向絕對不會錯，簡直可以算得上是自嗨文案的剋星，而99%的新手朋友犯得最多的錯誤就是自嗨！
那今天的“賣點好處挖掘公式”是什麼呢？
拿筆記下來：
（賣點）……和我有什麼關係？有什麼好處？
好了，知道了這個“賣點好處挖掘公式”之後，怎麼用呢？
下面我做一個拆解，拆解什麼呢？
就是我給上面那位小夥伴的指導過程，把整個賣點好處的挖掘過程攤開在你面前，幫助你更好理解。
你準備好了嗎？跟上我的節奏
第一問：你的賣點是什麼？
讓你快速從0基礎到開口說英語！
第二問：“快速從0基礎到開口說英語”和我有什麼關係？有什麼好處？
可以讓你花最少時間，給生活帶來更多的便利。
第三問：“花最少時間，給生活帶來更多的便利”和我有什麼關係？有什麼好處？
因為沒太多學習時間，又想短時間用英語自由表達內心想法，來應付各種場景。
第四問：“短時間內可以自由表達內心想法，應付各種場景”和我有什麼關係？有什麼好處？
這樣在國外旅遊時，點餐，問路，瞭解當地文化都能輕鬆應對。
到這，賣點基本就出來了。回答到第四問時，是不是覺得要比之前“讓你快速從0基礎到開口說英語！”這個賣點要好很多。
因為最後這個賣點更貼近人的生活，能解決人生活中實際的困難，所以用戶聽了更容易被打動。
為了幫助你更好的理解，再來舉2個例子。
假設，你是朋友圈賣堅果的，賣點是“好吃有營養”，現在你需要根據賣點寫一條能勾起用戶欲望的文案。
根據上述賣點公式，一步一步來。
第一問：產品賣點是什麼？
我們的堅果好吃有營養！
第二問：“堅果好吃有營養”和我有什麼關係？有什麼好處？
因為好吃有營養的堅果可以當早餐吃。
第三問：“堅果可以當早餐吃”和我有什麼關係？有什麼好處？
因為除了好吃有營養，做起來很方便。
第四問：“做起來很方便”和我有什麼關係？有什麼好處？
再也不用早起做早餐，和牛奶，果汁搭配都可以，3分鐘就能開啟元氣滿滿的一天。
相對于一開始的“堅果好吃有營養！”有沒有什麼不同？
很簡單，提高了效率，而且獲得更好的營養攝取價值。
再假設，你是朋友圈賣祛痘藥膏的，現在我們再根據賣點公式走一遍。
第一問：產品賣點是什麼？
塗一塗，痘痘自動脫落！
第二問：“塗一塗，痘痘自動脫落”和我有什麼關係？有什麼好處？
因為再也不怕長痘痘了
第三問：“再也不怕長痘痘了”和我有什麼關係？有什麼好處？
小龍蝦、剁椒魚頭、烤生蠔、九宮格火鍋…過嘴癮再也不怕臉崩了
到這裡就差不多了，最後的答案的出發點是不是比簡單的喊一喊“塗一塗，痘痘自動脫落！”更加能夠戳中用戶內心？
為什麼呢？
因為它幫助用戶避免了一種痛苦，或者說一種潛在的衝突。
什麼衝突呢？
想吃火鍋，但是又怕長痘！
賣點沒有錯，只是單純地描述賣點是打動不了用戶的。通過不斷地挖掘賣點，去找到用戶最深層次的需求。
而這就是“賣點好處挖掘公式”的作用！
看到這，可能有人會問：賣點挖掘到什麼程度就可以了呢？有沒有什麼標準？
有！你所挖掘的賣點一定是幫用戶解決了生活中一個實際問題。比如提高了生活的效率，獲得了感官的享受，維繫了某種情感，避免了某種痛苦等等。
像那個祛痘膏，吃辣再也不怕了，這就算幫助用戶解決了一個實際問題。
有一點，需要大家注意：這個實際問題一定要放在一個具體的場景中，這樣使用者腦海中的“畫面感”立馬就起來了，更容易刺激用戶的消費欲望。
尤其是針對非剛需的產品，在描述賣點時，一定要放在一個具體的場景。
因為非剛需的產品，使用者首先都會在心裡想，為什麼要用這種產品呢？
你要做的就是：瞄準用戶這個天然的“徘徊”心裡，擊垮他！
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